隨著技術(shù)的發(fā)展和各類型社媒平臺的涌現(xiàn)，現(xiàn)階段的社媒營銷玩法呈現(xiàn)出一種以社媒互動為目標(biāo)的豐富而多元的姿態(tài)，也使得市場充滿蓬勃的生機(jī)。但是，深入市場內(nèi)部主體尤其是從品牌主角度出發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)這種繁復(fù)的社媒結(jié)構(gòu)為品牌營銷投放帶來的挑戰(zhàn)不可同日而語。
而要想實(shí)現(xiàn)社媒互動這一目標(biāo)，網(wǎng)紅營銷則是可以幫助提高社媒互動的有力手段，由于紅人的粉絲粘性高，紅人營銷的互動效果比起廣告投放更佳。傳統(tǒng)的社交媒體營銷和網(wǎng)紅營銷完美結(jié)合，便形成了雙管齊下的高效策略，助力提升您的品牌知名度和社媒互動率，進(jìn)而使業(yè)績一飛沖天。
社交媒體營銷與網(wǎng)紅營銷有何不同？
社會化媒體營銷亦有稱社交媒體營銷或社會化營銷，是利用社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱社會媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，社會化媒體主要是指一個具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。
網(wǎng)紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關(guān)——社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素，網(wǎng)紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播。簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的，因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場潛在消費(fèi)者中的權(quán)威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。
因此二者“本是同根生”。網(wǎng)紅營銷實(shí)際上是社交媒體營銷的一種，因?yàn)榫W(wǎng)紅營銷也是發(fā)生在社交媒體中的營銷活動。
不論品牌方是通過廣告投放、內(nèi)容發(fā)布還是與網(wǎng)紅合作，只要營銷行為發(fā)生在社交平臺上，那么就屬于社交媒體營銷的范疇。
但是令人震驚的是，在眾多營銷策略中，網(wǎng)紅營銷往往是最容易被品牌方忽略的方式。您可曾了解，通過網(wǎng)紅營銷，品牌方可獲得650%的收益？看到這里，您是否覺得需要重新考慮您的營銷策略了呢？
您的營銷策略中，網(wǎng)紅營銷必不可少
網(wǎng)紅現(xiàn)象，正深深改變著我們的生活方式。當(dāng)代人對于移動設(shè)備的依賴，使他們把大部分寶貴的休閑時間花在社交媒體上。
在過去，當(dāng)我們想要購買一件新商品時，我們可能會詢問朋友或家人的意見。而現(xiàn)在，人們第一個想到的很可能是他們最喜愛的博主。
研究顯示，84％的千禧一代（80，90后）不相信傳統(tǒng)廣告。由于千禧一代（80，90后）已經(jīng)占到了全球總?cè)丝诘?5％，達(dá)到了X世代（60，70后）的三倍。因此他們的喜好乃至行為特征，應(yīng)成為營銷人員的重點(diǎn)考慮因素。
與傳統(tǒng)廣告相比，有效的網(wǎng)紅營銷可謂省錢省力。品牌通過與網(wǎng)紅合作，可以輕而易舉地將粉絲們對網(wǎng)紅的信賴與喜愛，轉(zhuǎn)化到自身品牌上，提升您的品牌知名度。這種口耳相傳的有機(jī)傳播，完美地消除了千禧一代（80，90后）對于廣告的反感。
網(wǎng)紅和受眾的相互信任
每個社交網(wǎng)站上都會誕生網(wǎng)紅，每個社交網(wǎng)站都是傳播渠道，與其將眼光停留在傳統(tǒng)渠道的傳播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。
當(dāng)然，網(wǎng)紅之所以能吸引用戶的注意力，不僅僅是因?yàn)檫x擇了“正確的渠道”，而是因?yàn)榫W(wǎng)紅和受眾從一開始就處在“相互信任”的位置?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在當(dāng)下這個時代，最能左右你觀點(diǎn)和選擇的人即家人、朋友和你關(guān)注的人。處在這些位置上的人更容易打破交往屏障，而網(wǎng)紅一次性扮演了兩個或者三個角色，怎么能不影響消費(fèi)者的購物選擇？
當(dāng)前一個壓倒性的趨勢便是：大眾從博主口中獲得品牌認(rèn)知，而非親朋好友的建議。因此，當(dāng)您的預(yù)算只允許您將某一項(xiàng)營銷活動作為中心時，請記?。簲?shù)據(jù)表明人們對網(wǎng)紅的信賴度及依賴度空前，而這便是您明智的投資方向。
值得注意的是，傳統(tǒng)的社交營銷（廣告和推送）與網(wǎng)紅營銷相得益彰，因此無需舍此就彼。網(wǎng)紅營銷往往可以根據(jù)您的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。若資金緊張，您甚至可以通過產(chǎn)品或提供服務(wù)代替報酬。
傳統(tǒng)社交媒體營銷仍十分重要
來看一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：即使在50-70歲的中老年群體中，也有高達(dá)48.2％的人使用社交媒體。再加上90.4％的千禧一代（80，90后）和77.5％的X世代（60，70后），全球社交媒體的活躍用戶超過32億。
如此龐大的用戶群，為您的品牌提供了巨大的潛在客戶基礎(chǔ)。僅一個月，某營銷商就從Instagram Ads獲得了123個新的潛在客戶。像這樣，您只需要將包含網(wǎng)紅代言的內(nèi)容，作為廣告和推送投放到社交媒體上；此時網(wǎng)紅營銷和傳統(tǒng)社媒營銷便會相得益彰，助您精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾中的潛在客戶。
網(wǎng)紅營銷和傳統(tǒng)社媒營銷相得益彰
網(wǎng)紅營銷可以為品牌廣泛擴(kuò)大其產(chǎn)品覆蓋范圍。例如，在線購物網(wǎng)站UncommonGoods具有其獨(dú)特的商業(yè)模式，通過該模式，設(shè)計者可以直接出售獨(dú)立設(shè)計的新奇商品：蘑菇盆栽、獨(dú)創(chuàng)logo服飾，甚至是原創(chuàng)童話書，應(yīng)有盡有。
品牌可通過以下方式與網(wǎng)紅合作：網(wǎng)站可以與生活博主（如Bri Emery或Will Taylor）合作，他們的粉絲群喜愛充滿生活感的雜貨擺件，這將為UncommonGoods提供良好的合作效益。
而要在節(jié)省預(yù)算的同時最大限度地提高品牌聲譽(yù)，UncommonGoods可以向?yàn)椴┲鱾兲峁﹥?yōu)惠的商品折扣，從而代替付給他們的傭金。
這樣的合作關(guān)系同樣出現(xiàn)在廣告和促銷活動中，您可以將品牌鏈接發(fā)布在博主們的po文甚至圖片中。您亦可以反向思考，在品牌社交賬號中展示每個博主對您的產(chǎn)品的使用情況，同時還可以鏈接回他們的博客或Instagram。這樣，品牌不僅可以提高聲量，還一舉兩得地幫助了博主們。
對于希望從社交營銷中獲得更大收益的品牌來說，將有網(wǎng)紅營銷加入營銷策略無疑是明智之舉，但能否與最合適的網(wǎng)紅合作才是關(guān)鍵。
無需考慮太多。理想的合作伙伴其實(shí)就是那些價值和興趣與您的品牌相符，并影響著大量您的目標(biāo)受眾的博主們。
網(wǎng)紅營銷 or 傳統(tǒng)社媒營銷? 1+1>2
您的目標(biāo)受眾已經(jīng)在社交媒體上，為了您獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)恭候多時。
渠道內(nèi)社交營銷和網(wǎng)紅營銷的巧妙融合，可以使您的品牌迅速而精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。希望您能巧妙地將渠道內(nèi)社交媒體營銷、傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)紅營銷結(jié)合運(yùn)用，找到最適合您的成功獲客方式。
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