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網(wǎng)紅營銷到底好不好?去“網(wǎng)紅化”勢(shì)在必行

 2020-05-18 16:43  來源: 青瓜傳媒   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

從行業(yè)的角度出發(fā),去“網(wǎng)紅化”勢(shì)在必行

可能有人會(huì)說,既然團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈掌控的能力直接關(guān)系到“直播電商”的競(jìng)爭能力。那么,網(wǎng)紅主播的角色還重要嗎?

答案是,重要也不重要!

重要的是,網(wǎng)紅主播本身所帶來的人氣和關(guān)注度,能夠最大化的獲得曝光;不重要的是,與人氣相比,更重要的是品牌和價(jià)格!

可能有人會(huì)舉出如涵控股的案例,證明“網(wǎng)紅”在商業(yè)模式中的不可替代性。但是,二者其實(shí)有著巨大的差別。

王思聰曾經(jīng)提出過這樣的質(zhì)疑:

“花那么多營銷費(fèi)用,那KOL帶貨的意義又在哪里?”

也就是說,表面上看張大奕與李佳琦、薇婭都屬于網(wǎng)紅,都擁有大量的粉絲支持。但是,不同之處在于,李佳琦、薇婭擁有“品牌+價(jià)格”的加持。

換句話說,張大奕走的是自營的模式,而李佳琦和薇婭則是“超級(jí)銷售員”的角色。

不過,從行業(yè)長久健康發(fā)展的角度考慮,我們還是應(yīng)該“去網(wǎng)紅化”。

怎么理解?

一方面,隨著網(wǎng)紅主播財(cái)富的不斷增長,導(dǎo)致其人設(shè)與消費(fèi)者之間將越來越懸殊和遙遠(yuǎn);另一方面,由于流量越來越往頭部集中,“去網(wǎng)紅化”有利于直播電商真正成為一個(gè)行業(yè),而不是一小撮人的狂歡。

當(dāng)然,“去網(wǎng)紅化”還有另外的原因。

第一、在直播帶貨的同時(shí)也承擔(dān)起了“品牌宣傳”的功能。這就意味著,過去媒體是媒體、渠道是渠道將逐漸合二為一。而品牌宣傳本身,并不需要過多的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)紅本身的重要性。

第二、隨著模式的趨于成熟,未來李佳琦、薇婭將蛻變成一個(gè)IP,甚至可以將其打造成“帶貨平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)下,中小品牌甚至是更多新品牌將得到曝光的機(jī)會(huì),需求和供給將得到重新配置,市場(chǎng)效率也將得到大幅的提升。

第三、消費(fèi)者越來越理性,運(yùn)營的重要性會(huì)愈加凸顯。隨著李佳琦和薇婭在直播電商中有了正確的示范,未來會(huì)更多的從業(yè)者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。也就是說,競(jìng)爭會(huì)越來越激烈。如此一來,才藝和顏值都不再稀缺,運(yùn)營的能力將進(jìn)一步的凸顯。

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