賣商品還是賣品牌？
1. 打賞百萬，零成交
不可否認(rèn)，一些網(wǎng)紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表，所有的有粉絲的網(wǎng)紅都能賣貨。
a 網(wǎng)紅有定位
網(wǎng)紅主播也有分類，比如才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。
很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，很多商品肯定是帶不了的，吸引的都是一群老男人。
而諸多搞笑主播，對品牌曝光有幫助，但真要搞銷售，預(yù)計也不怎么樣。
b 網(wǎng)紅賣貨也得專業(yè)
而且一個主播能不能帶貨，除了和她定位有關(guān)外，還要看這個主播營銷等能力是否具備。
有些主播吹牛，講段子，喊麥都是順口就來，但是一旦講解一個護(hù)膚品，試一套衣服，講一個電器，可能就怯場了。
因為這不僅需要專業(yè)知識，現(xiàn)場試驗，還要搞銷售，會營銷話術(shù)，讓消費者掏錢。
c 網(wǎng)紅數(shù)據(jù)也有造假
快手電商賣貨，最核心的方式就是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。
一般一個大主播，想獲得掛榜賣貨的機(jī)會，商家不刷個3、40萬是很難的。而在主播進(jìn)行PK的時候，至少得刷個50w起。
這些錢，商家刷出去了，就真的是花了。而ROI能做到多少，就得看運氣了，幾乎沒有哪個主播敢保量的。
網(wǎng)紅粉絲、人氣造假的不在少數(shù)，關(guān)鍵是帶貨能力差，最終坑了商家。
快手刷榜入坑的情況很多，商家刷了20萬、50萬甚至是100多萬，最后訂單少的可憐。
d 退貨率高
還有些主播號召力的確可以，再加上商家、主播拼命在直播中發(fā)紅包、吆喝演戲。
許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。
當(dāng)時只見訂單蹭蹭的往上漲，但是最終退貨率卻居高不下。
有些商家，一場直播才賣1000單，退貨就500單了。
2. 無法建立品牌認(rèn)知
我一直認(rèn)為品牌商家找主播掛榜賣貨，核心的思路還是聲量營銷。
其一，你無法持續(xù)性的，或者每周到能上主播的賣貨場。
其二，一個月或者兩個月之后，大多數(shù)粉絲不會記住你什么時候在主播的直播間賣過貨。
比如誰還能清晰說的出來，羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨？
因為商品真的是太多了，他們一場至少30個以上的商品，大促的時候更多。
其三，很多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優(yōu)惠、折扣去的。
包括李佳琦、薇婭都一直在強調(diào)這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。
大主播帶貨的一個核心原則就是：低價、歷史最低價、全網(wǎng)最低價！
其四，粉絲是因為主播推薦，或者主播說了這是自用款，才決定購買的。
今天賣A紙巾和B紙巾，對粉絲和主播來說，其實沒有本質(zhì)的區(qū)別。
更重要的是，許多商家在主播那里沒有話語權(quán)，許多主播會慢慢的做自己的供應(yīng)鏈。
對于主播來說，商家只是主播早期收錢和賣貨練手的方式而已。
對于商家來說，在整個賣貨過程中，更多是讓用戶薅了一次羊毛。
對于用戶來說，只記住了主播的好，而不會記住商家和這個品牌。
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