網(wǎng)紅營銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)渠道，近幾年真的非?；穑芏嗯笥哑鋵?shí)對它并不熟悉。本文我們會從網(wǎng)紅營銷的概念到如何利用好它進(jìn)行全部說明，讓您全方位的了解網(wǎng)紅營銷，這里我們還會將網(wǎng)紅營銷中學(xué)到的最大教訓(xùn)加以分享。
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅營銷是企業(yè)通過與受歡迎的社交媒體用戶或自媒體作者合作來推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略。網(wǎng)紅通常會吸引大量參與的受眾，品牌可以利用這些受眾建立信譽(yù)，甚至推動銷售。
當(dāng)您看到現(xiàn)在Apple旗下品牌Beats by Dre時(shí)，您可能會奇怪為什么它如此受歡迎。這是因?yàn)閺睦詹祭?middot;詹姆斯到卡戴珊的每一個(gè)名人都出現(xiàn)在廣告中說：“嘿，你必須戴這些耳機(jī)。他們很棒。我們都戴它們。”這就是網(wǎng)紅營銷。
與網(wǎng)紅合作是許多品牌的頭號營銷策略。網(wǎng)紅營銷為何有效的簡單*括以下好處：
吸引更多受眾
為您的品牌樹立信任
擴(kuò)大社交圈
增加網(wǎng)站流量
獲得更多潛在客戶
促進(jìn)銷售
當(dāng)您看到名人時(shí)，TA很喜歡穿某品牌衣服或使用某樣?xùn)|西，您也有可能這樣做。
您在社交媒體上看到的網(wǎng)紅在微博或頭條或抖音上有數(shù)百萬乃至數(shù)千萬的關(guān)注者。這些人建立了自己的受眾群體，這就是為什么他們被稱為網(wǎng)紅。
請記住，建立龐大的粉絲群非常困難。頭條或其他新媒體向這些人支付了豐厚的酬勞，因?yàn)樗麄儞碛写罅康淖匀皇鼙姟?/p>
如何利用網(wǎng)紅營銷
利用網(wǎng)紅營銷的最簡單方法是直接向網(wǎng)紅支付費(fèi)用。
以抖音為例。那里有大量的網(wǎng)紅推他們的各類產(chǎn)品，這些推廣按次付費(fèi)。您甚至不必成為一家大型公司，這類營銷就可以變得有價(jià)值。
假設(shè)您正在做電商中并且正在推銷產(chǎn)品。您不一定需要像明星那樣的有影響力的人。前幾天，我們與一個(gè)抖音網(wǎng)紅交談，她有50萬粉絲。我們問她每次推銷視頻得到了多少錢，她告訴我她每個(gè)視頻的報(bào)酬約為6000元。如果您為每個(gè)內(nèi)容支付6000元，而您的平均訂單價(jià)值為300元，則可以看到網(wǎng)紅營銷對您是有利的。曾經(jīng)她的單個(gè)視頻就為一家企業(yè)帶來了價(jià)值35000元的訂單，所以網(wǎng)紅營銷是中小企業(yè)可以嘗試的網(wǎng)絡(luò)推廣方向。
我們將在以后的文章中詳細(xì)說明如何通過互利的網(wǎng)紅營銷來發(fā)展您的業(yè)務(wù)。
您應(yīng)該選擇哪些網(wǎng)紅？
僅僅找到粉絲人數(shù)高的網(wǎng)紅是不夠的，這些數(shù)字可以人為地夸大。真正重要的指標(biāo)是粉絲的忠誠度。
當(dāng)您查看在抖音上擁有一百萬粉絲的人時(shí)，如果他們每張視頻僅獲得一千個(gè)贊，這說明什么？他們的粉絲并不忠誠。如果沒有忠實(shí)的粉絲，您認(rèn)為會發(fā)生什么？沒有人會在乎TA到底在做什么。
另一方面，如果某人有忠實(shí)的粉絲，他們將在每個(gè)帖子中獲得更多的贊，更多的評論和更多的參與度。較高的參與率幾乎是不可能偽造的，這清楚表明該網(wǎng)紅已花時(shí)間建立了自然的，忠誠的粉絲。
因此，當(dāng)您試圖確定要選擇哪些網(wǎng)紅時(shí)，不要僅僅選擇擁有最大粉絲數(shù)的人，也不要根據(jù)他們收取的費(fèi)用來決定，而是純粹基于他們獲得的參與度。
我們將在以后的文章中詳細(xì)說明如何選擇最適合您的營銷活動的網(wǎng)紅。
通過網(wǎng)紅營銷獲得最大的投資回報(bào)率
當(dāng)我們在今日頭條上進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時(shí)，我們不會查看某人擁有多少關(guān)注者，而只會查看他們每個(gè)內(nèi)容得到了多少點(diǎn)贊和他們獲得多少評論，因?yàn)椋?/p>
對于10,000-20,000個(gè)關(guān)注者的較小受眾群體，我們要確保點(diǎn)贊數(shù)與關(guān)注者人數(shù)比例高于5％
我們要確保的評論數(shù)與關(guān)注著人數(shù)比例至少為3％（這是我們所面對的是忠實(shí)的追隨者一個(gè)好兆頭）
從那里，我們嘗試通過批量購買和談判來購買盡可能多的網(wǎng)紅發(fā)布次數(shù)。不要一次性。隨著時(shí)間的流逝，您必須始終如一地去影響受眾。
如果您只是做一次性推廣，那么建議您就不要做了。只有在六個(gè)月到一年的時(shí)間里持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)紅營銷才會開始產(chǎn)生影響，它創(chuàng)造了趨勢。
在哪里找到合適的網(wǎng)紅？
在某些平臺上，您可以找到想要的網(wǎng)紅。無論是在游戲，美容還是您從事的行業(yè)中，您都可以使用像自媒體俱樂部這樣的網(wǎng)紅營銷平臺。
按年齡，關(guān)注者數(shù)量，每次參與費(fèi)用，每次展示費(fèi)用等對您想影響的網(wǎng)紅進(jìn)行排序。很容易看出誰是超級受歡迎的。
基本上就像在廣告位上競標(biāo)一樣，這類平臺會讓您的生活變得更加輕松，尤其是在您剛開始運(yùn)營網(wǎng)紅營銷時(shí)。
這樣考慮：
如果您要出售游戲產(chǎn)品，則可以將其推到游戲網(wǎng)紅。
如果您要出售類似水壺的產(chǎn)品，則可以將其推向體育網(wǎng)紅。
如果您有化妝品，則需要去找美容專家。
但是，如果您要銷售企業(yè)軟件，那么網(wǎng)紅營銷可能不適合您。
這一切都與定位有關(guān)。
我們從網(wǎng)紅營銷中學(xué)到的最大教訓(xùn)
我們?yōu)榭蛻魢L試網(wǎng)紅營銷已有一段時(shí)間了。我們甚至為客戶企業(yè)品牌進(jìn)行了測試，看看它是否可以提高企業(yè)知名度。
我們最后了解到的是，當(dāng)您的網(wǎng)紅零星發(fā)布時(shí)，不會產(chǎn)生很大的影響。但是，如果您有龐大的預(yù)算并且始終如一且頻繁地進(jìn)行投放，則可以真正開始帶動銷量。
我們的客戶沒有Beats by Dre的預(yù)算，所以我們做了策略調(diào)整。我們試圖讓網(wǎng)紅在每周特定的一天發(fā)布一次。當(dāng)我們讓所有的合作網(wǎng)紅在星期一或星期三這樣做并遵守時(shí)間表時(shí)，我們注意到了更大的影響。
那是因?yàn)樵谀切┨囟ǖ娜兆永?，成千上萬的人在同一空間中多次從不同的網(wǎng)紅那里看到客戶的品牌。他們在想：“哇，我不僅看到一兩次，而是同一天從該公司或此產(chǎn)品或服務(wù)中看到五，六或七次。也許我現(xiàn)在應(yīng)該了解一下這個(gè)產(chǎn)品或品牌。”
但是，當(dāng)某人在一周內(nèi)偶爾看到它時(shí)，與短時(shí)間內(nèi)的快速開火頻率相比，影響不大。
我們要說的最后一件事是，您應(yīng)該使用特定的優(yōu)惠券代碼來跟蹤網(wǎng)紅的投資回報(bào)率。這樣，您可以跟蹤來自任何特定網(wǎng)紅的任何特定活動的有效性。
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