網(wǎng)紅營銷不是新事物。已經(jīng)有很多年了。最近，它已成為營銷人員的熱門話題-可能是因為我們意識到它的功能強大，尤其是作為昂貴而低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費者不喜歡被廣告宣傳，并且營銷信息每天的信譽也越來越差。
什么是網(wǎng)紅？
關(guān)于網(wǎng)紅的最大誤解之一是，他們是擁有大量社交媒體關(guān)注者的人。這種想法將影響與知名度混淆了。影響行為需要特定的結(jié)果：思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是有權(quán)影響他人的看法或使他們做出不同的事情的人。
將這個定義應(yīng)用于行銷人員時，有影響力人士就是幫助其他人向您購買商品的人。他們?nèi)绾巫龅竭@一點？網(wǎng)紅必須將三個關(guān)鍵因素結(jié)合起來：覆蓋面，背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人的影響力就越大。
•到達： 他們向大量人傳達信息的能力。這可以是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾或某人擁有的社會關(guān)注者的數(shù)量。觸及率很重要，但不足。觸及率低但信譽和銷售技巧高的人被稱為微型網(wǎng)紅。
•上下文信譽： 受眾根據(jù)網(wǎng)紅對特定主題的認(rèn)知知識和專業(yè)知識給予的信任和權(quán)威水平。例如，一位名廚將在推薦餐點方面具有很高的信譽，而在政治方面則缺乏信譽。
•銷售技巧： 存在和溝通方式使網(wǎng)紅能夠理解和接受特定觀點。有些人似乎具有非凡的力量，可以說服人們相信他們的觀點。他們具有以令人信服的方式解釋事物的能力，能夠清楚地傳達信息并自信地表達自己的觀點。
這是做網(wǎng)紅營銷人員權(quán)利的方法。
與網(wǎng)紅合作的最簡單方法是付錢給他們。廣告商數(shù)十年來一直在廣告中使用名人。營銷人員實質(zhì)上是在借信譽和熟悉度來銷售產(chǎn)品。這是一種可行的策略，但這并不是我們定義為網(wǎng)紅營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費者知道演員或運動員獲得促銷產(chǎn)品的報酬，因此其有效性受到限制。
與網(wǎng)紅合作的另一種方法是借用他們的影響力。這就是當(dāng)今大多數(shù)營銷人員如何使用網(wǎng)紅營銷的方式。他們尋找擁有很多Instagram粉絲的人，并付錢給他們做廣告產(chǎn)品。這實際上是贊助廣告，并沒有最大化網(wǎng)紅的營銷機會。
最佳網(wǎng)紅營銷不涉及經(jīng)濟補償。取而代之的是，它需要理解網(wǎng)紅想要被認(rèn)可，能夠獲取信息并成為第一個知道其空間中任何新聞的人-他們需要這樣做來增強影響力。
良好的網(wǎng)紅營銷活動的重點是與網(wǎng)紅建立真誠的個人關(guān)系，并共享有用，獨特，專有或早期的信息。好消息是，網(wǎng)紅很好奇。具有有趣，有用產(chǎn)品的營銷人員應(yīng)該毫無問題地找到對網(wǎng)紅有價值的信息和價值知識。
網(wǎng)紅營銷的目標(biāo)是倡導(dǎo)
網(wǎng)紅的行銷應(yīng)該誠實和真實。網(wǎng)紅談?wù)撃漠a(chǎn)品并不是因為他們?yōu)榇烁顿M，而是因為他們想要-因為他們發(fā)現(xiàn)您的公司很有趣并且信息對讀者有用。
因此，網(wǎng)紅營銷需要時間，奉獻精神和重點，并且必須透明，誠實。網(wǎng)紅會談?wù)撃漠a(chǎn)品的優(yōu)缺點。但是，它們將以比任何廣告都更加可信和有用的方式進行工作。
如果做得正確，網(wǎng)紅的營銷將成倍增長：它可以利用網(wǎng)紅社區(qū)的影響力，信譽和銷售技巧向消費者宣傳您的產(chǎn)品，從而提高知名度，提高感知力和采取行動。
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