總是有人在后臺問我：我們的產(chǎn)品是否可以找網(wǎng)紅推，為什么我們找的網(wǎng)紅總是感覺效果不是特別好？相信這個也是困擾不少人的一個比較頭疼的問題。
首先我相信絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是可以找網(wǎng)紅推的，只不過大家對于網(wǎng)紅有一定的誤解，或者應(yīng)該換個詞influencer更加準確的表達我的意圖，意見領(lǐng)袖。舉一個例子，我們每次朋友聚餐都頭疼一個最簡單的問題，去哪兒吃，吃什么。你會發(fā)現(xiàn)總是有那么一個人非常有主見，并且大家都愿意聽他的，久而久之，他在朋友圈或者微信群里推薦一家店，說自己去吃過剛覺還不錯，我們聽了，并且去了。對于我們而言，這個人就屬于一個小的意見領(lǐng)袖。
Influencer不僅僅指社交媒體例如facebook ins或者視頻頻道主像YouTuber，更可以像群主，博客作者，論壇的版主等等。有人會說找博主應(yīng)該叫博客營銷，找論壇版主應(yīng)該叫論壇營銷，在我看來只要是通過人去影響人的都應(yīng)該叫做網(wǎng)紅營銷。
記得幾年前曾經(jīng)寫過一個案例，當時有一個hifi耳機的品牌找到我說想要合作，但是當時的經(jīng)驗不足加上對于高單價的產(chǎn)品推廣方式不了解，所以就拒絕了，后邊沒想到他們找了某國際知名hifi論壇的幾個比較大的版主和editor，一篇測評貼出來直接賣了大幾千條高端的hifi耳機，這個品牌現(xiàn)在已經(jīng)成了幾十億級的超級品牌，現(xiàn)在看他們的營銷依舊可以成為我們的典范。
所以個人理解，網(wǎng)紅營銷適合于絕大多的產(chǎn)品，但是首先要找到哪些是真正適合我們的網(wǎng)紅，最簡單的，今年羅永浩跟哈弗汽車的合作可以一次賣掉幾萬量汽車，但是李佳琦和凱迪拉克的合作卻一臺沒有賣出，除了活動策劃的問題，更重要的是不同網(wǎng)紅背后代表的購買力。
想要找各類的網(wǎng)紅推廣的有一個最大的前提就是先判斷自己的產(chǎn)品是否具備足夠的產(chǎn)品力，這個是我自己編的一個詞，所謂產(chǎn)品力就是產(chǎn)品可以被推薦和傳播的能量，通俗點說就是網(wǎng)紅也好，消費者也好，甚至自己，麻煩產(chǎn)品后會不會覺得驚喜和值得，會不會發(fā)自肺腑的爆一句清香。我們絕大多數(shù)人都是拿著一個自己都看不上的東西，先捏住口鼻，然后想著讓紅人幫你推爆這款產(chǎn)品，從此發(fā)家致富走上人生巔峰。但是網(wǎng)紅和消費者都不是傻子，人家的品味并不會比你差到哪兒去，自欺欺人是做不好事的，如果產(chǎn)品力不夠的話，你做的各種影響都只會加速失敗。只有好的產(chǎn)品?加上好的營銷才會像汽車有了V12的發(fā)動機。
說到這兒有的朋友就會拋出一個話題，如果同時做了幾十款產(chǎn)品，沒法兒做到那么細，是不是就不適合做網(wǎng)紅營銷。我認為在當下的市場競爭中，如果你沒學會用精益的方式去做事的話，大概率會吃虧，因為業(yè)余隊都慢慢退場了，剩下的要么是比我們有錢的，要么是比我們懂產(chǎn)品的，要么是比我們懂營銷的，如果你還試圖以業(yè)余對抗專業(yè)，企圖用亂拳打死老師傅，可能性不太大，我并沒有用絕對不可能這類的表述是因為凡事都有個例外，關(guān)鍵就看你是否有那個運氣成為那個例外。
如果網(wǎng)紅收到你的產(chǎn)品就沒有了任何回復(fù)，或者網(wǎng)紅發(fā)帖后結(jié)果反響平平，大概率就是你的產(chǎn)品力不夠，不足以讓別人有興趣去推薦和購買。
讓我深深記住Anker的是他的拉車線，自此之后購買數(shù)據(jù)線就沒有了別的選擇。
相信也會有一個品牌是你購買了以后就不會再有其他選擇的。
網(wǎng)紅營銷永遠解決的是一個放大器的功效，好的產(chǎn)品可以成倍擴散，如果不好的產(chǎn)品，最好回去繼續(xù)打磨。
這里說一點，并不是所有的產(chǎn)品都適合ins推廣的，因為不少人看了我的文章私下問我ins shopping的問題，還有就是自己的產(chǎn)品適不適合在ins上去推。這么說，如果你的產(chǎn)品力可以通過圖片方式展現(xiàn)出來的話，ins比較適合你，畢竟它只是一個圖片社交平臺。如果不能通過圖片的方式表達，建議你深度思考好可以營銷的地方，不要盲目。至于ins shopping的問題，不妨重新給大家看下下邊的幾張圖。
不同類的產(chǎn)品可以在ins上表現(xiàn)的程度是不一樣的，ins shopping解決的是承接住社交平臺上的流量不至于因為平臺跨度太大而造成意向客戶的流失，就像抖音的櫥窗功能，你可以設(shè)置商品，在自己的帖子上tag自己的商品，并不是一個完整的店鋪功能。
對ins shopping還有疑問的可以在后臺發(fā)送信息，我會盡可能回復(fù)。后邊有機會我會聊下，跟網(wǎng)紅合作的幾種比較實用的方式，還有就是如何平衡網(wǎng)紅營銷和廣告推廣的關(guān)系。
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