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戶外+美妝

我把他們歸類為需要進(jìn)行體驗(yàn)式流程推廣 ，典型的就是戶外類和美妝類。雖然這倆行業(yè)屬性區(qū)別挺大的，但對(duì)我們紅咖社來(lái)說(shuō)，推廣的策略是一致的。

還是從訴求入手，這類客戶手里產(chǎn)品或者服務(wù)，它需要人去體驗(yàn)使用，沒(méi)法用一兩句話或者幾分鐘就能快速交代清楚，所以它的訴求會(huì)放在曝光+體驗(yàn) 。

之前有一個(gè)美妝類客戶，韓國(guó)牌子，剛到中國(guó)，一韓國(guó)大叔帶個(gè)翻譯，來(lái)我們公司，上來(lái)就告訴我們，剛在微信投了挺大一筆錢(qián)的朋友圈廣告，效果和預(yù)期有點(diǎn)差距。我說(shuō)我能想象得到，因?yàn)槟闳ハ?，護(hù)膚品這玩意，他能是在朋友圈里看到一則信息流就立馬采取行動(dòng)的嗎？你還是一個(gè)剛到中國(guó)來(lái)，一點(diǎn)知名度都沒(méi)有的東西，開(kāi)玩笑，上臉的東西誰(shuí)不是慎之又慎？

你微信信息流一張圖片，哪怕一段10秒的h5視頻，能說(shuō)清楚核心成分是什么嗎？能讓消費(fèi)者知道你在非特殊化妝品網(wǎng)站上有備案嗎？你能讓人一眼就明白你這個(gè)XX水到底是柔膚液，還是精華，還是面霜嗎？你能讓人在還沒(méi)有使用過(guò)的情況下了解到你的質(zhì)地嗎，搓不搓泥？清不清爽？適合大干皮？還是混合型肌膚？

不能，對(duì)不對(duì)，他做消費(fèi)決策之前，你得先讓他隔著屏幕把體驗(yàn)流程感受一遍，他才能徹底了解，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。

包括戶外，一樣的，你要讓網(wǎng)紅先拿著手機(jī)，透過(guò)鏡頭，把你的景點(diǎn)也好，你的場(chǎng)地也罷，全部游玩一遍，讓鏡頭另外一段的粉絲，感受到你的特色，他們才會(huì)對(duì)你的品牌有記憶 ，下次再做選擇的時(shí)候，你才有機(jī)會(huì)賺他們的錢(qián)。

所以這一類的廣告主，我們紅咖社選擇讓網(wǎng)紅去做沉浸式的體驗(yàn)流程，將整個(gè)流程最大程度地還原出來(lái)，讓粉絲有代入感，感覺(jué)像他自己在用，自己在玩。

比方，我拉一個(gè)案例，四川的蘆柑園，網(wǎng)紅在做推廣的時(shí)候不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，你不知道哪個(gè)細(xì)節(jié)是粉絲感興趣的，那就全部不要遺漏，有得人喜歡吃這玩意，那我就讓你看，純天然的蘆柑是什么樣子？是怎么種植的？有人不喜歡，他就喜歡環(huán)境，我周末正好可以帶小孩去玩一哈，我們網(wǎng)紅也會(huì)在話術(shù)中囊括環(huán)境怎么清新。那有的人，他不是說(shuō)喜歡吃，他更怕污染，他想自己種，和朋友眾籌一塊果園，那網(wǎng)紅也會(huì)告訴他們，具體應(yīng)該怎么和院方方聯(lián)系，價(jià)格是多少。

化妝品也是一樣，我不贅述，時(shí)間關(guān)系，今天內(nèi)容確實(shí)挺多。

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