一、尋找熱點(diǎn)的途徑
網(wǎng)絡(luò)上每天都有熱點(diǎn)，各行各業(yè)也都有自己的熱點(diǎn)，如果我們抓住了處點(diǎn)，就能很好地使用熱點(diǎn)以吸引粉絲的關(guān)注，進(jìn)而引流。不過(guò)依然有很多，不懂得如何把握、尋找熱點(diǎn)，下面我介紹幾個(gè)尋找熱點(diǎn)的途徑。
1.百度搜索風(fēng)云榜
我們可以在百度搜索風(fēng)云榜上發(fā)現(xiàn)各種各樣的熱點(diǎn)，并且百度平臺(tái)上的熱點(diǎn)更新比較及時(shí)，如圖所示，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，提前布局和引流。
2.百度指數(shù)
百度指數(shù)是以百度的海量粉絲行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)。在百度指數(shù)上，我們可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)、洞察粉絲興趣和需求、監(jiān)測(cè)輿情動(dòng)向、定位受眾特征等。
3.騰訊彈窗
騰訊彈窗除了發(fā)布重大新聞外，還是各行業(yè)最新動(dòng)動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，包括產(chǎn)品活動(dòng)、事件等，我們可經(jīng)常關(guān)注。
4.微信熱搜榜
微信熱搜榜是騰訊推出不久的流量入口，進(jìn)入微信的搜索頁(yè)面并點(diǎn)擊“資訊” 就可以找到，如圖所示。
進(jìn)入資訊后，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)榜單，分別是微信熱點(diǎn)和微信指數(shù)。這個(gè)榜單上顯示的都是最近的熱點(diǎn)，可以搜尋一些和自己行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)進(jìn)行引流。
5.360熱搜榜
這和百度搜索風(fēng)云榜的性質(zhì)差不多，自己可以選擇使用。
6.新浪微博熱搜
微博熱搜上的熱點(diǎn)可以說(shuō)是極為實(shí)時(shí)的，一旦有重大事件發(fā)生， 最先爆料的都是微博，如圖所示。在微博熱搜中，可以根據(jù)自己的需求輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，也可以據(jù)此查到相關(guān)的熱點(diǎn)、引流信息。
此外，騰訊、網(wǎng)易、新浪等大型新聞源平臺(tái)都是熱點(diǎn)的聚集地，我們可以多關(guān)注。
不過(guò)，我要提醒的是，在通過(guò)熱點(diǎn)事件引流時(shí)，最好前期看熱搜榜，后期看下拉框和相關(guān)搜索。因?yàn)闊崴寻裼腥斯た刂频目赡?，但下拉框一般是?shí)時(shí)的。例如:微博下拉框會(huì)隨著搜索人數(shù)的迅速提升很快體現(xiàn)出來(lái)，而這個(gè)時(shí)候熱搜榜往往還沒(méi)有來(lái)得及更新，我們就可以在別人之前，借勢(shì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行引流。
二、如何讓你的圖片被搜索引擎收錄
我們?cè)诎俣葓D片中查找圖片時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多引流的圖片呈現(xiàn)在靠前的位置。百度搜索每天有巨大的流量，如果圖片被更多人看到，就能引來(lái)不錯(cuò)的流量。
如何讓自己的圖片被百度搜索引擎收錄呢?想知道方法，我們要先理解百度圖片搜索的邏輯，知道了邏輯，自然就懂得如何操作了。
1.百度圖片會(huì)根據(jù)網(wǎng)站權(quán)重排名進(jìn)行收錄。權(quán)重高的自然很快就會(huì)被收錄。
2.根據(jù)關(guān)鍵詞匹配度優(yōu)先展示。我們可以在圖片alt屬性中填寫圖片關(guān)鍵詞。圖片alt屬性是用來(lái)說(shuō)明圖片內(nèi)容的，我們?cè)陂喿x網(wǎng)頁(yè)時(shí)，把鼠標(biāo)放在某張圖片上停留一下，就會(huì)彈出一個(gè)小的提示，上面寫著一些文字，這就是圖片alt屬性設(shè)置的。
3.把圖片上傳在圖片網(wǎng)站。圖片網(wǎng)站有很多，如昵圖網(wǎng)等，而圖片的標(biāo)題就寫你想要被收錄的關(guān)鍵詞。
4.優(yōu)先收錄壁紙、風(fēng)景名勝、新聞圖片等。
5.百度圖片搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先把jpg、jpeg放在前面。在上傳圖片時(shí)可以把圖片格式設(shè)置為這兩種格式。
6.百度圖片喜歡把大圖放在搜索結(jié)果前面。
上傳的時(shí)候要上傳大圖片。一般來(lái)說(shuō)，大圖片指的是最長(zhǎng)一邊大于640像素的圖片(包括640像素)。
例如:粉絲在百度搜索“微商引流”的時(shí)候，百度圖片會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。粉絲除了看網(wǎng)頁(yè)，看圖片的可能性也很大，如果在圖片上放入我們的信息、聯(lián)系方式，那么如果粉絲感興趣，就能找到我們。
最后，我再來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)圖片的發(fā)布渠道。
如果自己有網(wǎng)站，可以上傳到自己的網(wǎng)站，自媒體平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣圖片會(huì)被直接收錄。此外，我們還可以依靠一些大中型權(quán)重比較高的信息平臺(tái)，如阿里巴巴百度貼吧、馬可波羅網(wǎng)、知乎等等，開(kāi)通賬號(hào)并且大批量上傳產(chǎn)品圖片。
注意，產(chǎn)品圖片的命名、銷售標(biāo)題都要包括“你的產(chǎn)品”這個(gè)關(guān)鍵詞，以此增加被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。但也要避免關(guān)鍵詞堆積，要注意做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
其實(shí)，引流方式不用多，研究清楚百度圖片搜索引擎的規(guī)律，一旦你把這些關(guān)鍵詞都用到圖片上，每天有目標(biāo)地堅(jiān)持做下去，做到極致，肯定可以持續(xù)免費(fèi)引流，而且流量會(huì)很精準(zhǔn)。
三、GIF動(dòng)圖引流
我們?cè)谏缃黄脚_(tái)聊天的時(shí)候，都用過(guò)一些比較好玩的GIF表情，這些表情在惹人發(fā)笑的同時(shí)，其實(shí)也可以引流。一些好玩的表情會(huì)不斷被大家使用 ，其展示率極高，用好了GIF動(dòng)圖，可以達(dá)到事半功倍的效果。
先來(lái)了解GIF引流的優(yōu)勢(shì)，具體如下。
易于傳播，只要好玩，每個(gè)人都可以使用;
傳播范圍廣，在社交平臺(tái)上可以呈現(xiàn)滾雪球式傳播;
可以獲取長(zhǎng)久流量;
趣味性強(qiáng)。
GIF引流就是在動(dòng)圖里植入自己的聯(lián)系信息，前提是你的動(dòng)圖值得收藏，別人愿意主動(dòng)傳播，才能引流。
如何制作值得收藏并有個(gè)人信息的GIF呢?
我們可以在一些大的平臺(tái)上尋找素材，找到視頻后就可以使用工具制作GIF了。尋找的素材也需要是比較熱門的，可以是新聞視頻，也可以是名人論壇視頻，還可以是熱點(diǎn)視頻。
找到了這些視頻，并使用GIP制作工具，齙取經(jīng)典的鏡頭，就可以生成有趣的GIF,不過(guò)也要注意配文案。文案能為GIF增色不少，當(dāng)然， 這時(shí)候就需要植入個(gè)人信息了。
至于如何選擇和使用GIF編輯工具，我不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多GIF編輯工具。如果你想在百度貼吧的簽名檔做一一個(gè)不錯(cuò)的GIP大圖，可以用55.1a，有免費(fèi)的模板，做完可直接保存，也有很多代碼地址可以使用。另外，GIF編輯工具還有Adobe Fireworks、 UleadGIF Animator等?，F(xiàn)在手機(jī)上也有簡(jiǎn)單的制作軟件，如激萌、美圖秀秀等。
在制作GIF之后，如何才能將其推廣出去，讓別人使用和轉(zhuǎn)發(fā)呢?有這樣幾個(gè)途徑。
1. 微信群。在微信群聊天的時(shí)候，你可以有意識(shí)地多用你制作的GIF圖，這樣別人看到會(huì)覺(jué)得很好玩，從而轉(zhuǎn)發(fā)或收藏。
2. QQ群。這和微信群是一樣的。
3.在論壇或其他個(gè)人空間中，將GIF設(shè)置為簽名。每當(dāng)你留言或者評(píng)論時(shí)，GIF圖就會(huì)出現(xiàn)在大家面前。
特別需要說(shuō)明的是，用GIF動(dòng)圖推廣引流，一定要和魚(yú)塘結(jié)合起來(lái)，我們?cè)诎l(fā)帖的時(shí)候，可以設(shè)置自己的簽名檔，我早在很早就開(kāi)始用GIF動(dòng)圖給個(gè)人QQ引流。那個(gè)時(shí)候我常活躍在貼吧，引來(lái)的流量也非常精準(zhǔn)。
如果你設(shè)計(jì)的是搞笑的動(dòng)圖，會(huì)有很多人保存下來(lái)，GIF圖會(huì)被廣泛傳播。
四、微博熱門話題引流
我們做微博營(yíng)銷，一定要把粉絲量提上來(lái)，然后精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，而要把粉絲量提上來(lái)需要技巧。我們先看如何通過(guò)熱門話題引流。實(shí)際上，即便沒(méi)有多少粉絲，只要正確使用微博話題，也可以吸引很多流量。
1.話題
所謂話題，就是微話題，在發(fā)布微博信息的時(shí)候，要提到某一個(gè)話題，就要用#話題的名字#這種格式進(jìn)行發(fā)表。發(fā)表完之后，此話題會(huì)展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)主題的微博主頁(yè)，該主頁(yè)中展現(xiàn)的是所有和該話題有關(guān)的微博。如某減肥產(chǎn)品經(jīng)銷電商，經(jīng)常輪換使用的話題有#減肥#、#隨手拍好身材#、#女人#等，這些話題主頁(yè)的粉絲大多是有減肥需求的人群，實(shí)際上也正是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。
另外，話題要每天更新。我們可以對(duì)與自己產(chǎn)品有關(guān)的各種話題進(jìn)行更新，注意要有好的內(nèi)容和吸引人的圖片。
2.關(guān)鍵詞介紹
在話題之后，要有一段關(guān)于所發(fā)布視頻或圖片的文字介紹，重點(diǎn)圍繞關(guān)鍵詞內(nèi)容(很可能是話題)進(jìn)行介紹。
例如:運(yùn)管一個(gè)和剃須產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)銷賬號(hào)，目的在于吸引男性流量，那么微博的文字正文就要包含男士、創(chuàng)業(yè)、健美、職場(chǎng)等關(guān)鍵詞。
3.視頻、圖片和正文
圖文結(jié)合或者視頻與文字結(jié)合的微博會(huì)更吸引人，并贏得點(diǎn)費(fèi)與轉(zhuǎn)發(fā)，得到更多粉絲和流量。為了提高轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量，提升微博搜索的排名。我們要盡最找質(zhì)最高的圖片和視頻。
4.多號(hào)互推
在微博話題的最后部分，可以@小號(hào)。所謂小號(hào)，是指電商的其它微博賬號(hào)。@小號(hào)的目的不在于提到這個(gè)賬號(hào)，而是要讓小號(hào)也能夠轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論引來(lái)流量，進(jìn)而成為新的關(guān)注目標(biāo)。這種多號(hào)互推的好處在于，可以在一定程度上增加流量總量，覆蓋不同的關(guān)鍵詞。
5.微博長(zhǎng)圖文引流
該功能目前已經(jīng)成為微博平臺(tái)上的頭條文章功能，在頭條文章中， 我們可以發(fā)布長(zhǎng)文，可以插入圖片，也可以添加相關(guān)的聯(lián)系方式，這要比其他平臺(tái)自由一些。
然而，要用好這一功能，最關(guān)鍵的還是得寫好文章。然后就可以像發(fā)微博那樣不斷轉(zhuǎn)發(fā)了，在轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中，也可以結(jié)合使用上面介紹的話題功能。
五、微博評(píng)論引流
對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，每天加幾十個(gè)人并不難。而對(duì)想要進(jìn)行精準(zhǔn)推廣的人來(lái)說(shuō)，首先要做的就是找到目標(biāo)微博大v,并確定這個(gè)大V粉絲群符合自己產(chǎn)品的銷路。
一招：尋找大V中的意見(jiàn)領(lǐng)袖+在大V微博上刷評(píng)論
持有百萬(wàn)名以上粉絲的大V超過(guò)3000個(gè)，而持有千萬(wàn)名以上粉絲的大V超過(guò)200個(gè)，這些大V在行業(yè)中普遍被稱為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，不但提升了微博粉絲的活躍度，還能將自身粉絲數(shù)直接轉(zhuǎn)化為自己的收入。我們刷評(píng)論時(shí)需要注意，刷評(píng)論的內(nèi)容要寫得精彩。同樣是廣告，文采好的、透著青春活力的、實(shí)用的廣告，粉絲更容易接受。
由于新浪微博不允許刷重復(fù)的評(píng)論，所以你每刷一條評(píng)論， 就要修改一下文案里的文字或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
刷評(píng)論不是你刷一條，它就永遠(yuǎn)保持在評(píng)論排名的第一條。只有那些被點(diǎn)贊次數(shù)較多的評(píng)論，才會(huì)排名比較靠前。因此，我們可以采取一些方法，給自己的評(píng)論點(diǎn)贊，使之排名靠前，讓更多粉絲看到，突顯效果。
六、微群引流
微群，就是微博群的簡(jiǎn)稱。 微博群能夠?qū)⑺信c之相關(guān)的話題都聚龍起來(lái)，從而將具有相同愛(ài)好或標(biāo)簽的微博用戶聚合到一起，這些用戶可以通過(guò)微博相互交流和溝通，發(fā)布各種與主題相關(guān)的微博。作為微博的興趣社交社區(qū)，基于微博的龐大用戶基數(shù)，微群營(yíng)銷的重要性也逐漸顯現(xiàn)。如何在微群中引流營(yíng)銷呢?
微群選擇標(biāo)準(zhǔn)
要想做好微群營(yíng)銷，首先要選擇合適的微群。一般而言 ，在選擇微群時(shí)，你可以參照以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)成員數(shù)。為了增強(qiáng)微群營(yíng)銷效果，你選擇的微群當(dāng)然是成員越多越好，一般而言，成員在一萬(wàn)人以上，才有營(yíng)銷價(jià)值。
(2)發(fā)言數(shù)。這里的發(fā)言數(shù)并非指微群內(nèi)的總發(fā)言數(shù)，而是指該微群的用戶活躍度，只有有了更多的活躍用戶，才能讓你的營(yíng)銷信息更受關(guān)注。如果僅有幾個(gè)用戶不斷發(fā)微博，你還是不要在此浪費(fèi)精力。
(3)相關(guān)性。微群的話題相關(guān)性一定要強(qiáng)，如果微群主題與你的營(yíng)銷目的沒(méi)有相關(guān)性，那么即使成員再多、活躍度再高，也不適合你參與其中。強(qiáng)行營(yíng)銷，反而會(huì)引起群內(nèi)用戶的反感。
(4)關(guān)聯(lián)性。除了與微群主題直接相關(guān)之外，你也可以進(jìn)入關(guān)聯(lián)的主題微群。找到你的目標(biāo)用戶和他們的興趣點(diǎn)，然后依靠這種關(guān)聯(lián)性，滿足自身的營(yíng)銷需求。
作為微博大平臺(tái)中的小同子，要想使用微那營(yíng)銷，你要不斷提升微群用戶的體驗(yàn)。
(1)微群設(shè)置
首先，你的微博頭像就是你的微群頭像，你的微博呢稱就是你的微群昵稱。因此，根據(jù)你的營(yíng)銷目的和用戶偏好，盡量選擇一些 合適的頭像和昵稱。另外，可用“賣萌”提升親切感，用專業(yè)塑造權(quán)威性。其次，微群群公告位于微群的頂部，展示功能具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在群公告中發(fā)布的信息，通常更容易得到關(guān)注。最后，首頁(yè)置頂。在管理微群時(shí)，你可以挖掘一些相對(duì)熱門、經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)的微博，并將之置頂，從而提高微群的內(nèi)容質(zhì)量。當(dāng)然，你也可以將你的營(yíng)銷微博置頂，這雖然能夠提高曝光度，但也可能影響群友的使用體驗(yàn)。
(2)微群營(yíng)銷
基于微群特有的集中性和群聊功能，在你使用微群營(yíng)銷時(shí)，切忌延續(xù)微博營(yíng)銷的思維。相反，你可以嘗試融入QQ群營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷的方法，以更強(qiáng)的互動(dòng)性增強(qiáng)群內(nèi)的活躍度，并提升你的營(yíng)銷效果。
在微群營(yíng)銷中，你可以遵守一個(gè)基本要點(diǎn)一徐徐圖之。 微博營(yíng)銷不是一朝一夕就能完成的，尤其是在更注重內(nèi)容質(zhì)量的微群中，你反不能操之過(guò)急。你最好先憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與群友接觸，在群內(nèi)有一定的知名度之后， 再發(fā)布廣告，以免直接被踢出群。
(3)微群運(yùn)營(yíng)
微群營(yíng)銷的成功，需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。在微群中，話題更為集中，互動(dòng)也更為頻繁，因此，你需要付出更多的精力在運(yùn)營(yíng)上。你的主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括頻繁地與群內(nèi)用戶互動(dòng)、實(shí)時(shí)維護(hù)群內(nèi)公告、主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)用戶加入。
你一個(gè)人的精力是有限的，為了實(shí)現(xiàn)高效的微群運(yùn)營(yíng)，你最好組建一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮微群的快速互動(dòng)性，將目標(biāo)用戶快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
七、轉(zhuǎn)發(fā)引流
在微博上，每個(gè)人身后都可能有一個(gè)魚(yú)塘，這個(gè)魚(yú)塘可能是一個(gè)很好的廣告位，我們可以挖掘它資源。最好的方式就是利益驅(qū)動(dòng),別人幫你挖掘資源，你給他發(fā)放福利。
以面膜為例，我們可以讓自己的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，并@5個(gè)好友，獲得一片面膜。這樣就會(huì)有很多人關(guān)注這條信息，并積極轉(zhuǎn)發(fā)。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)增加微博粉絲。如果條件設(shè)置得再高些，讓他們@5位好友并加我們的微信，可以讓他們?cè)讷@得面膜的基礎(chǔ)上每人再獲贈(zèng)一片面膜，相信會(huì)有很多人愿意這樣做。
這種操作方式，既可以讓粉絲體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，又增強(qiáng)了粉絲的黏性。粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品后，有可能通過(guò)曬圖等方式再次傳播。如果產(chǎn)品過(guò)硬，把這些體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的粉絲轉(zhuǎn)化為粉絲，會(huì)輕松很多。
微博搜索引流技巧
精準(zhǔn)引流的方法各種各樣，很多人比較重視微信互動(dòng)和吸粉，卻往往忽視了微博這個(gè)重要渠道。下面我們看看微博是如何通過(guò)搜索實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的。
1.微博高級(jí)搜索
微博高級(jí)搜索可以精確到關(guān)鍵詞、時(shí)間、地區(qū)等條件。搜索精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，這種方式主要是通過(guò)與目標(biāo)用戶或產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得用戶。
(1)微博關(guān)鍵詞。在微博搜索目標(biāo)客戶時(shí)，搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是目標(biāo)客戶的核心關(guān)鍵詞。
(2)昵稱關(guān)鍵詞。很多人喜歡以“寶寶”為開(kāi)頭命名。
(3)年齡/性別。25 ~ 35歲的成年女性大多初為人母，也是目標(biāo)客戶的一部分，可以在微博搜索框內(nèi)按照年齡、性別搜索。不同的產(chǎn)品需求的年齡不同，可以按照實(shí)際情況選擇。
(4)地區(qū)。如果產(chǎn)品有明顯的地域特征,我們可以在其代表的地域搜索目標(biāo)用戶。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博
我們必須一直關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
3.熱門話題
我們可以找與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的熱門話題，并從中找到參與者，這些也是潛在客戶。
4.互動(dòng)方式
互動(dòng)的方式有以下3種。
(1)關(guān)注對(duì)方。一般來(lái)說(shuō)，在微博上關(guān)注對(duì)方，大部分會(huì)禮尚往來(lái)地回粉你。
(2)有幫助性的討論。很多微商朋友在別人的討論下方直接發(fā)產(chǎn)品信息，這種方式-開(kāi)始會(huì)讓人比較反感，很難產(chǎn)生信任，所以最初的互動(dòng)盡量以幫助性和建議性的討論為主。
(3) @提醒。對(duì)于已經(jīng)建立了一定關(guān)系的用戶，我們可以在發(fā)布新品時(shí)用@功能提醒他們。
與微信平臺(tái)相比，微博平臺(tái)的特點(diǎn)就是更開(kāi)放，正是這種開(kāi)放可以讓你通過(guò)搜索等方式與任何人互動(dòng)。我們可以通過(guò)微博精準(zhǔn)定位粉絲，進(jìn)行精準(zhǔn)引流營(yíng)銷。
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