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簽約抖音的“初代網(wǎng)紅”羅永浩，首場(chǎng)直播成績(jī)耀眼，官方給出的數(shù)據(jù)，支付交易總額達(dá)1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)。這一數(shù)字，創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。
然而，外界對(duì)老羅直播首秀的評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半。抱著來(lái)看羅老師說(shuō)相聲心態(tài)的粉絲，整場(chǎng)直播懨懨欲睡；仰仗老羅名人效應(yīng)提升產(chǎn)品逼格的品牌方，被當(dāng)著面念錯(cuò)了名稱(chēng)，連盧偉冰都吐槽老羅離開(kāi)一年，“技術(shù)生疏了”；抖音也有些尷尬，隔壁淘寶直播的薇婭連單價(jià)4000萬(wàn)的火箭都賣(mài)出去了。
最讓鐵桿粉心酸的是，鏡頭里的老羅在介紹產(chǎn)品時(shí)激情不再，與以往發(fā)布會(huì)上煽動(dòng)全場(chǎng)、聲淚俱下的“相聲表演家”判若兩人。
但當(dāng)我們感慨、惋惜、苛責(zé)或嘲諷羅永浩時(shí)，不要忘記老羅直播賣(mài)貨的初衷就是還債。為了還債，他放下“天生驕傲”，露出脫發(fā)的頭頂、彎腰道歉，為了還債，他用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。
與其看到一個(gè)對(duì)著別家產(chǎn)品還熱情洋溢、滿(mǎn)口吹噓，充滿(mǎn)著表演痕跡的老羅，或許這樣技能生疏、毛手毛腳的他沒(méi)什么不好。
能還債就行。
那問(wèn)題來(lái)了，按照老羅直播首秀的狀態(tài)，距離他還清債務(wù)還需要多久呢？
去年11月，老羅在“老賴(lài)”自白中袒露了個(gè)人債務(wù)情況。自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)，其中自己簽署了無(wú)限責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億。進(jìn)入直播賣(mài)貨前，錘子科技已經(jīng)還清3億元左右的債務(wù)。
也就是說(shuō)，目前老羅身上還壓著將近3億的債務(wù)。
首先我們來(lái)算直播首秀后老羅能到手的錢(qián)。據(jù)悉，羅永浩向合作品牌收取的費(fèi)用由固定坑位費(fèi)用和抽成構(gòu)成。如果按照外部傳言的坑位費(fèi)60萬(wàn)元來(lái)算，4月1日老羅直播共涉及22個(gè)品牌，這樣僅坑位費(fèi)用就高達(dá)1320萬(wàn)；再看傭金抽成，一般來(lái)講，品牌能給主播的傭金最多是商品價(jià)格的20%，平臺(tái)還要從中抽走傭金的10%-30%不等，剩下在主播所在公司拿走分成后，才是主播能賺的。
所以，正常來(lái)講，主播能賺到手不會(huì)超過(guò)帶貨金額的18%。
據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，老羅首秀的交易總額達(dá)1.1億元，他自己能拿到的金額為1980萬(wàn)，加上坑位費(fèi)，總共3300萬(wàn)。而且，當(dāng)初抖音搶下老羅，花了6000萬(wàn)的血本，如果再算上合約費(fèi)用，老羅現(xiàn)在進(jìn)賬共9300萬(wàn)。
快接近一個(gè)億，換言之，才一次直播，老羅就能還清債務(wù)的1/3了，鐵粉是不是很興奮？
但是，不能高興的太早。老羅首秀成功，是因?yàn)槎兑舨辉试S他不火，一旦少了首秀的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，往后老羅的直播間還能否吸引這么多用戶(hù)、帶起這么多貨，是個(gè)未知數(shù)。尤其是我們看到，熱度流失在這一次直播中已經(jīng)顯現(xiàn)。
1號(hào)晚上8:30左右，老羅的直播間達(dá)到峰值近300萬(wàn)人在線(xiàn)，從10點(diǎn)之后，直播間右上角的人數(shù)就在一點(diǎn)點(diǎn)減少，220萬(wàn)，170萬(wàn)，120萬(wàn)，80萬(wàn)。
別人家主播的用戶(hù)數(shù)據(jù)都是從低到高，老羅的卻是從高到低，這不是一個(gè)好兆頭。而且更關(guān)鍵的是品牌方的態(tài)度。一方面，從昨日的直播來(lái)看，老羅明顯對(duì)產(chǎn)品缺乏高度了解，再加上照本宣科式的講解，盡管品牌方是奔著曝光率去的，但老羅的工作積極性和專(zhuān)業(yè)度或許不能讓他們滿(mǎn)意。
另一方面，老羅首次直播，多少人是沖著當(dāng)初的情懷買(mǎi)單的，可這種情懷不能被長(zhǎng)期消耗，最終他們也會(huì)回歸到產(chǎn)品本身究竟值不值這個(gè)錢(qián)的問(wèn)題上。
當(dāng)金主一旦抱有質(zhì)疑，老羅的坑位費(fèi)就沒(méi)法抬這么高了。
再有一點(diǎn)，直播賣(mài)貨之所以這么火，不是在于主播多么了解消費(fèi)者、多么專(zhuān)業(yè)、多么有知名度，歸根結(jié)底還是全網(wǎng)最低。每次李佳琦直播看似只有短短的幾個(gè)小時(shí)，實(shí)際上從選品到議價(jià)再到上架都要半個(gè)月的時(shí)間。而這次老羅直播結(jié)束后，一個(gè)烏龍出現(xiàn)了，購(gòu)物平臺(tái)上“低過(guò)老羅”幾乎成了營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)簽。
不管打上這些標(biāo)簽的是不是老羅推薦的產(chǎn)品，擁有龐大電商資源的某寶、某多多就是能用這種方式成功“惡心”到老羅，這是抖音與電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
所以，如果粉絲沒(méi)有在老羅的直播間獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，他們往后不會(huì)這么輕易就買(mǎi)單。
總的來(lái)說(shuō)，這些不利因素都有可能會(huì)映射到老羅身上，坑位費(fèi)和交易額抽成雙雙下降，到手的錢(qián)也越來(lái)越少，還完債務(wù)的時(shí)間越拖越長(zhǎng)。甚至有一個(gè)更壞的結(jié)局，當(dāng)抖音不再需要羅永浩，或者是找到了一個(gè)比羅永浩更有代表性而且還會(huì)賣(mài)貨的人，抖音在老羅身上傾注的資源必然會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，屆時(shí)他的賣(mài)貨生涯將會(huì)更加難熬。
當(dāng)然，開(kāi)門(mén)紅也好，信用透支也罷，可能對(duì)老羅來(lái)講，無(wú)債一身輕才是他最后想保留的體面。
至于外界評(píng)說(shuō)，當(dāng)很多人對(duì)著現(xiàn)在的老羅長(zhǎng)吁短嘆，可又知如果強(qiáng)悍如老羅都沒(méi)能度過(guò)自己的中年危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中數(shù)以千計(jì)人至中年的創(chuàng)業(yè)者或職業(yè)人，還能怎樣邁過(guò)這個(gè)人生中的大坎呢？
像李國(guó)慶，被俞渝趕出當(dāng)當(dāng)后二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)聲響，靠著怒懟老羅蹭熱度嗎？還是像賈躍亭拍拍屁股走人，至今都不回國(guó)？又或是像張朝陽(yáng)，現(xiàn)在才想起為他已經(jīng)掉隊(duì)太久的搜狐，苦苦征戰(zhàn)？
中年創(chuàng)業(yè)者大多疲憊，何止老羅一個(gè)，但與他人不同，老羅失去錘子之后，依舊活躍在公眾視野中，無(wú)論是做電子煙還是開(kāi)直播賣(mài)貨，他在為自己所欠的債務(wù)奔走。你或許看不慣他被現(xiàn)實(shí)磨去理想的姿態(tài)，可他硬著頭皮勉強(qiáng)自己學(xué)習(xí)新事物的樣子，恰恰是很多中年人的心酸。
假如哪一天，真等到老羅還完債，放棄折騰、銷(xiāo)聲匿跡，或許那時(shí)候滿(mǎn)屏又都是“人們想念羅永浩”的聲音了。
但我們衷心希望老羅的創(chuàng)業(yè)史只是半路折戟，而不是完結(jié)閉幕。
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