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社交媒體推廣:小紅書推廣策略和方法

 2020-03-28 07:41  來源: 踐行者宣言   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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對(duì)于各大品牌來講,小紅書2億用戶,70%占比的90后人群,300%的用戶增長(zhǎng),以及每天近10億次曝光,是非常有力的數(shù)據(jù),激發(fā)了大家想在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺(tái),所以,小紅書的推廣模式其實(shí)也可以分兩步:一步與精深,以專業(yè)PGC為代表的進(jìn)行種草;二步結(jié)合UGC用戶應(yīng)用體驗(yàn)擴(kuò)散,形成應(yīng)用口碑。迫不及待的想跟大家分享了,但還是回到本文來,我們將從小紅書的價(jià)值優(yōu)勢(shì)、推廣方式兩個(gè)模塊進(jìn)行分享。

一、小紅書的優(yōu)勢(shì)

社區(qū)基因: 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。

種草平臺(tái):眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享,成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”,同時(shí)也是“軟文聚集地”。

淘寶打通:手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通,就是說以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書。

精準(zhǔn)流量:以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群,形成超精準(zhǔn)流量池。

基于以上優(yōu)勢(shì),我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

一、明星:場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用分享+干貨推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨,讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營(yíng)銷閉環(huán)。

明星媒體借助明星種草進(jìn)行報(bào)道落實(shí)強(qiáng)化可信度,進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)散背書。

二、目標(biāo)群體代表KOL種草擴(kuò)散:細(xì)分圈層+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+優(yōu)選視頻+應(yīng)用生活分享,能多圈層覆蓋,霸屏最好,在做營(yíng)銷體系輔助的時(shí)候,活動(dòng)也要基于圈層進(jìn)行分析策劃。

很多品牌喜歡這么操作:

1、發(fā)起話題:依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

話題舉例:不買會(huì)后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測(cè)評(píng)。

2、網(wǎng)紅炒作:從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線:內(nèi)部閉環(huán),中部網(wǎng)紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射,搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動(dòng):同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng),借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。

互動(dòng)舉例:與博主互動(dòng)有獎(jiǎng),隨機(jī)贈(zèng)送試用裝,如:評(píng)論有獎(jiǎng),活躍有獎(jiǎng),曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。

4、熱門推薦:掌握小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制,內(nèi)外部手段結(jié)合,讓效果立見成效。

推薦技巧:內(nèi)部技巧:關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲??;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧:通過外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,提升購買率。

銷售轉(zhuǎn)化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量。

這種操作比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路主導(dǎo)的操作方式,在電商、微博見慣不怪了,但個(gè)人建議,結(jié)合小紅書的特性,社交的目的在于生活調(diào)性的主題之下,學(xué)會(huì)應(yīng)用技巧、場(chǎng)景關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)口碑,過于商業(yè)化反而會(huì)失分,不如尊重平臺(tái)本性,其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營(yíng)銷。

所以,結(jié)合小紅書的圈層影響力網(wǎng)紅種草,輔以:

官網(wǎng)+電商平臺(tái)+微信的評(píng)測(cè)體驗(yàn)活動(dòng),以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為核心,體驗(yàn)良心推薦為結(jié)果,口碑分享激勵(lì)為機(jī)制,達(dá)到老帶新的營(yíng)銷意義;

線下店面的促銷聯(lián)動(dòng),以有獎(jiǎng)互動(dòng)為基礎(chǔ),結(jié)合探店打卡為結(jié)果,店鋪分享+熟人口碑激勵(lì)為機(jī)制,激勵(lì)用戶體驗(yàn)分享小紅書,自然形成小紅書明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì),這才是長(zhǎng)久的。如果用營(yíng)銷引流思路,反而因小失大。

最后總結(jié):以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用攻略總結(jié)分享,形成內(nèi)容體系,無論內(nèi)容的維度多樣和內(nèi)容量的多樣,還是內(nèi)容的體系深度和內(nèi)容人的深度,都足以支撐品牌爆品內(nèi)容基本架構(gòu)體系。

三、用戶拔草體驗(yàn)口碑分享

基于線上營(yíng)銷體系和店面促銷體系,形成用戶拔草體驗(yàn)口碑分享,為品牌營(yíng)造良好口碑,為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。

四、小紅書推廣策劃方案

A、方案策劃(初案+終案)

1、品牌推廣傳播預(yù)案+終案;

2、媒體傳播規(guī)劃表;

B、內(nèi)容策劃(x篇文案+若干素材)

1、推廣文案/微信/微博/新聞/口碑文案等;

2、若干廣告圖片短視頻H5站點(diǎn)等素材設(shè)計(jì);

3、文案排版、預(yù)覽制作等;

C、媒介策略(媒體組合+排期表)

1、定制媒體傳播矩陣圖;

2、確認(rèn)媒體發(fā)布及發(fā)布比例;

D、多元渠道推廣(x媒體發(fā)布)

1、明星KOL推廣:1個(gè)明星or頭部KOL、20+中部網(wǎng)紅、100+尾部紅人;

2、新聞公關(guān)發(fā)文引起社會(huì)輿論;

3、微信垂直類KOL大號(hào)站臺(tái)代言推薦;

4、微博垂直類KOL大號(hào)背書站臺(tái);

5、搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋:貼吧/知道/文庫等;

6、社交輿論:知乎/QQ空間/簡(jiǎn)書;

7、移動(dòng)流量:50W+移動(dòng)流量曝光;

8、贈(zèng)送產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù);

9、社群推送:目標(biāo)社群群發(fā)、高質(zhì)朋友圈擴(kuò)散;

E、效果監(jiān)測(cè)(結(jié)案報(bào)告+后續(xù)推廣建議)

1、網(wǎng)頁收錄、新聞源、平臺(tái)推薦等發(fā)布效果反饋;

2、根據(jù)本輪投放數(shù)據(jù),提出下階段投放策略。

五、結(jié)果考量

內(nèi)容:內(nèi)容留存率,內(nèi)容評(píng)論、內(nèi)容分享、內(nèi)容收藏,形成的內(nèi)容搜索指數(shù)與內(nèi)容擴(kuò)散裂變趨勢(shì);

營(yíng)銷:轉(zhuǎn)化率

以上是個(gè)人見解,涉及到市場(chǎng)分析的東西,望各位自行基于自己企業(yè)進(jìn)行分析,做到市場(chǎng)與渠道的高度契合,效果自然更為突出。

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