域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
文|曾響鈴
從動(dòng)漫、影視、圖書(shū)到體育、明星、網(wǎng)紅，甚至服飾、用品，IP已經(jīng)無(wú)處不在。
同樣經(jīng)營(yíng)IP，有人歡喜有人憂(yōu)。
比如在游戲圈，暴雪的“魔獸”IP，網(wǎng)易的“夢(mèng)幻西游”IP，任天堂的“超級(jí)瑪麗”IP等，都是玩家極為追捧的超級(jí)IP，自誕生到現(xiàn)在十余年甚至幾十年都立而不倒，被視為游戲IP運(yùn)作的經(jīng)典。然而更多的，或成為先烈，或成為炮灰，在IP的汪洋大海中沉淪、消亡。
不久前，網(wǎng)易時(shí)隔5年之后，在《夢(mèng)幻西游》端游和《夢(mèng)幻西游》手游仍然保持高熱度的背景下，又推出了《夢(mèng)幻西游三維版》手游。
這款作品12月12日在iOS端正式首發(fā)，上線(xiàn)僅4個(gè)小時(shí)就登頂App Store免費(fèi)榜，暢銷(xiāo)榜躋身Top 10。據(jù)游戲媒體的爆料，截止目前，《夢(mèng)幻西游三維版》全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。
有些好奇，游戲IP的價(jià)值到底能放大到什么程度，如何將游戲IP的價(jià)值長(zhǎng)久持續(xù)的進(jìn)行提煉，其中又有何訣竅?
游戲IP一旦形成即與玩家形成高價(jià)值和強(qiáng)鏈接
一般來(lái)說(shuō)，游戲的生命周期不長(zhǎng)，一款游戲上市超過(guò)10年就已很不容易，上市超過(guò)10年熱度仍然不減，且還能在圈層之外形成影響，就更能說(shuō)明這款游戲的過(guò)人之處。競(jìng)技類(lèi)的CS、DOTA、魔獸等，養(yǎng)成休閑類(lèi)的超級(jí)瑪麗、夢(mèng)幻西游等都是游戲IP運(yùn)營(yíng)的典范之作。
比如CS除了開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于FPS游戲的全新時(shí)代之外，在游戲之外，衍生出仿造游戲玩法的“真人野戰(zhàn)”;在游戲之內(nèi)，由CS的主要元素為基礎(chǔ)，通過(guò)玩法創(chuàng)新，衍生出“吃雞”這一全新的游戲品類(lèi)。
比如魔獸IP，最開(kāi)始時(shí)只是一款普通的RTS游戲，暴雪在《魔獸爭(zhēng)霸》故事背景的架構(gòu)下開(kāi)發(fā)了RPG大作《魔獸世界》、卡牌類(lèi)游戲《爐石傳說(shuō)》，并且將“魔獸”IP搬上了大屏幕……圍繞這“魔獸”IP的另外一端，在《魔獸爭(zhēng)霸》的地圖編輯器里，眾多玩家的推進(jìn)下，產(chǎn)生了MOBA的鼻祖《DOTA》，《DOTA》和暴雪分家之后，在V社的“治理”下，《DOTA》的游戲生態(tài)中又孵化出“自走棋”這一新的游戲品類(lèi)。
如同雞生蛋，蛋生雞一般，“魔獸”這個(gè)IP一直在產(chǎn)生新的價(jià)值，其每一次的進(jìn)化都給玩家?guī)?lái)無(wú)限驚喜。
養(yǎng)成休閑類(lèi)游戲，“超級(jí)瑪麗”IP不用多說(shuō)，那個(gè)可愛(ài)的水管工形象早已深入人心，無(wú)論有無(wú)玩過(guò)這款游戲，具象化的IP有著極強(qiáng)的價(jià)值沉淀和附著力，持續(xù)影響著玩家和普通大眾。
網(wǎng)易的“夢(mèng)幻西游”IP則經(jīng)歷了從端游到手游的躍遷與進(jìn)化，從2003年在PC端上線(xiàn)至今，這個(gè)IP的游戲仍然保持著極高的熱度。
根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的“2019中國(guó)地區(qū)最佳PC游戲排行榜”顯示，《夢(mèng)幻西游》排在第九的位置，將《爐石傳說(shuō)》、《守望先鋒》、《坦克世界》等后起之秀甩在身后。
在手游端，2015年上線(xiàn)的《夢(mèng)幻西游》手游也處于第一陣營(yíng)，根據(jù)App Annie公布的2018年全球手游收入和下載榜單前十名顯示，收入榜排名第一的是索尼旗下Aniplex研發(fā)的《F/GO》，騰訊的《王者榮耀》成為榜眼，《夢(mèng)幻西游》在收入榜排名第三，將探花收入囊中。
延續(xù)著“夢(mèng)幻西游”IP的核心元素，雖然是一個(gè)運(yùn)營(yíng)了10多年的老IP，《夢(mèng)幻西游三維版》仍然體現(xiàn)出與玩家的強(qiáng)鏈接能力，其具體表象為新玩家樂(lè)于參與，老玩家樂(lè)意分享，玩家之間相互吸引，進(jìn)而引爆流行。
游戲IP形成后并非一勞永逸， 后續(xù)運(yùn)營(yíng)更加考驗(yàn)功底
從無(wú)數(shù)游戲IP運(yùn)營(yíng)的失敗案例可以看出，游戲IP的價(jià)值不在于IP符號(hào)本身，而在于對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)能力，其中做好以下3件事情尤為關(guān)鍵。
1、IP延續(xù)不僅是游戲品類(lèi)的開(kāi)拓，更是技術(shù)的更迭
“魔獸”IP的養(yǎng)成，玩家看到的是游戲品類(lèi)上的開(kāi)拓，實(shí)際上從《魔獸爭(zhēng)霸》到《魔獸世界》再到V社的《DOTA 2》,由于游戲品類(lèi)的不同，玩家在玩法體驗(yàn)上各有收獲之外，更直觀的感受是畫(huà)質(zhì)提升，更為流暢的游戲運(yùn)行帶來(lái)更為爽快的游戲體驗(yàn)，其背后是支持游戲運(yùn)行技術(shù)的迭代。
同樣的，“夢(mèng)幻西游”IP，從端游到手游，看似是一條順理成章的路徑，特別是要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)游戲畫(huà)面的3D效果，實(shí)際上技術(shù)的挑戰(zhàn)更大，其中要綜合主流手機(jī)的性能表現(xiàn)、引擎特性、服務(wù)器承載與玩家體驗(yàn)得出最優(yōu)技術(shù)結(jié)果，讓人欣慰的是，《夢(mèng)幻西游三維版》并沒(méi)有讓玩家失望。
技術(shù)上的高標(biāo)準(zhǔn)也是“夢(mèng)幻西游”IP能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生價(jià)值的基礎(chǔ)所在。
2、延續(xù)IP價(jià)值，有繼承也要有創(chuàng)新
任何游戲IP價(jià)值的延續(xù)，都不能是以新瓶裝舊酒的方式來(lái)“炒冷飯”，而是應(yīng)該在繼承IP經(jīng)典元素的基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。
CS、魔獸IP之所以能夠成功，即在這些IP之上的每一款新游戲都是一個(gè)全新的品類(lèi)，在開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的背景之下，又能引發(fā)其他玩家跟風(fēng)模仿，從而能夠始終站在圈層的頂層。
《夢(mèng)幻西游三維版》的創(chuàng)新之處除了通過(guò)3D的視覺(jué)呈現(xiàn)在畫(huà)質(zhì)上有了很大提升之外，將“夢(mèng)幻西游”IP最具標(biāo)簽性質(zhì)的回合制游戲機(jī)制改成了即時(shí)制，相對(duì)于在“夢(mèng)幻西游”IP的基礎(chǔ)上又重新開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的品類(lèi)。
《夢(mèng)幻西游三維版》的創(chuàng)新配合著“夢(mèng)幻西游”IP的情懷召喚，一方面可以激活“沉睡”的老玩家，另一方面，用新玩法、新機(jī)制完成了新產(chǎn)品的“拉新”和“留存”。
3、以“用戶(hù)思維”的方式來(lái)做玩家體驗(yàn)
在游戲圈，玩家與游戲廠商之間總有難以調(diào)和的矛盾，其根本原因在于游戲廠商過(guò)于傲慢，一方面以自我為中心，總認(rèn)為自己做出來(lái)的產(chǎn)品就是“完美”的，玩家逃不出游戲IP價(jià)值所釋放出的“真香定律”;另一方面，從未將玩家當(dāng)做一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“用戶(hù)”，而是隨時(shí)都能下刀收割的“韭菜”。
V社在《DOTA 2》IP下開(kāi)發(fā)出的“A牌”就是其中的典型案例，定下的游戲規(guī)則只想引誘玩家充值氪金，對(duì)于當(dāng)前多數(shù)玩家普遍追求的“簡(jiǎn)易上手、輕松娛樂(lè)”的訴求視而不見(jiàn)，結(jié)果迎來(lái)的是市場(chǎng)的反噬，從剛上線(xiàn)時(shí)的火爆迅速滑落至玩家們的“棄兒”。
或許是受到了很多“反面教材”的啟發(fā)，或許是自身對(duì)游戲體驗(yàn)有著深刻的理解，《夢(mèng)幻西游三維版》非常認(rèn)真的將“用戶(hù)體驗(yàn)”作為游戲功能之一進(jìn)行打磨。
游戲?qū)I技術(shù)植入其中，玩家在冒險(xiǎn)途中偶遇的飛鳥(niǎo)游魚(yú)、仙魔精怪搭載AI，能夠提供真實(shí)的反饋，甚至產(chǎn)生特殊的情感羈絆，玩家與NPC對(duì)話(huà)，能感受到與真人交流的交友體驗(yàn)，同時(shí)龐大的支線(xiàn)任務(wù)和上百種開(kāi)放劇情的選擇，讓玩家可以獲得更加深入的沉浸式體驗(yàn)。
針對(duì)手游偏休閑的特點(diǎn)，《夢(mèng)幻西游三維版》對(duì)肝和氪也進(jìn)行了大量的平衡，不同消費(fèi)層次、不同有玩需求的玩家都能在游戲中獲得不錯(cuò)的游戲體驗(yàn)。
在網(wǎng)易眾多高價(jià)值IP中，《夢(mèng)幻西游三維版》該如何“亮劍”
根據(jù)網(wǎng)易上個(gè)月發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易當(dāng)季凈收入為146.36億元人民幣(20.48億美元)，同比增加11%。其中，在線(xiàn)游戲服務(wù)凈收入為115.35億元人民幣(16.14億美元)，同比增加11.5%，已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度破百億了。
站在當(dāng)下，游戲是網(wǎng)易穩(wěn)定的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)引擎，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)有的產(chǎn)品能否持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)易高速增長(zhǎng)存疑，因而不斷推新和挖掘IP價(jià)值是網(wǎng)易找到下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。
從網(wǎng)易現(xiàn)有的產(chǎn)品布局來(lái)看，除了“夢(mèng)幻西游”系列，網(wǎng)易還有《大話(huà)西游》、《逆水寒》、《陰陽(yáng)師》、《率土之濱》等多個(gè)高價(jià)值IP。具體到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，網(wǎng)易的MMORPG品類(lèi)游戲具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，因而《夢(mèng)幻西游三維版》肩負(fù)著鞏固網(wǎng)易在MMORPG市場(chǎng)地位的重任，是網(wǎng)易重點(diǎn)培育的爆款種子之一，這也是對(duì)網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)IP價(jià)值能力的一次考驗(yàn)。
雖然《夢(mèng)幻西游三維版》目前的市場(chǎng)表現(xiàn)熱度頗高，但若要持續(xù)發(fā)力成為爆款，《夢(mèng)幻西游三維版》至少還需完成兩項(xiàng)任務(wù)才有可能。
首先，《夢(mèng)幻西游三維版》還需繼續(xù)創(chuàng)新玩法，形成文化出圈。
“夢(mèng)幻西游”是一個(gè)經(jīng)典IP，但還未在自己的圈層中形成特有的游戲文化，因而無(wú)法向“夢(mèng)幻西游”IP之外進(jìn)行文化輸出。
縱觀游戲發(fā)展的歷史，那些具有長(zhǎng)久生命力和影響力的游戲，其游戲元素符號(hào)并不僅僅只存在于游戲之中，比如《超級(jí)瑪麗》中那個(gè)水管工形象，不光是游戲的主角，更是一代人的青春回憶，直到現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)被各類(lèi)綜藝節(jié)目搬出來(lái)進(jìn)行調(diào)侃;再比如《王者榮耀》的玩家會(huì)在抖音中模仿游戲角色配音，或者惡搞式的山寨Cosplay秀。
《夢(mèng)幻西游三維版》要想成為現(xiàn)象級(jí)的作品，還需在創(chuàng)新玩法上持續(xù)加注，通過(guò)玩法創(chuàng)新量的積累，完成游戲品類(lèi)質(zhì)的突破。能夠像《刀塔自走棋》那樣源于《刀塔》，同時(shí)又能自創(chuàng)“門(mén)派”才是《夢(mèng)幻西游三維版》最完美的歸宿。
其次，《夢(mèng)幻西游三維版》還需完成MMORPG題材出海的突破，向外輸出文化價(jià)值。
網(wǎng)易營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，與旗下游戲產(chǎn)品出海連傳捷報(bào)是分不開(kāi)的。
像網(wǎng)易的“出海先鋒”《荒野行動(dòng)》多次被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為日本新國(guó)民級(jí)手游，多次登頂日本iOS暢銷(xiāo)榜;《第五人格》自7月以來(lái)，在海外開(kāi)展了一系列周年慶線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，包括玩家見(jiàn)面會(huì)、全家便利店合作、線(xiàn)下cafe聯(lián)動(dòng)、《女神異聞錄5》的聯(lián)動(dòng)等等都取得了極大成功，游戲也在今年9月登上了日本暢銷(xiāo)榜榜首;《明日之后》的全球下載量突破4000萬(wàn)次;《率土之濱》(日版名稱(chēng)：《大三國(guó)志》)更是被日本媒體評(píng)為“第一三國(guó)手游”，今年兩次升至?xí)充N(xiāo)榜第9名。此外還有《終結(jié)者2：審判日》(現(xiàn)改名為《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》)、《海島紀(jì)元》、《機(jī)動(dòng)都市阿爾法》、《量子特攻》、《風(fēng)云島行動(dòng)》等產(chǎn)品也屢屢貢獻(xiàn)出海亮點(diǎn)。
我們可以注意到，在這一長(zhǎng)串的成績(jī)單中，游戲題材被限定在射擊、策略、格斗等題材的范圍內(nèi)，MMORPG題材出海尚無(wú)值得一提的成績(jī)，而MMORPG題材又恰恰是網(wǎng)易游戲國(guó)學(xué)文化的精髓所在。因而《夢(mèng)幻西游三維版》若能獲得MMORPG題材出海的突破，無(wú)論是對(duì)網(wǎng)易，還是對(duì)游戲本身，都將是極有意義的一件事情。
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