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內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了，但是真正做好內(nèi)容營(yíng)銷，引爆流行卻并不容易。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，信息的迭代速度越來(lái)越快，想要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷為品牌造勢(shì)，吸引用戶的注意力是越來(lái)越難了。

通過(guò)以往的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，想要做內(nèi)容營(yíng)銷，只要抓住這10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以。

01、樹(shù)立概念

做內(nèi)容營(yíng)銷最重要的就是找到賣點(diǎn)，很多人都不知道要如何找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。樹(shù)立概念其實(shí)就是在打造賣點(diǎn)。

我們都知道，在同一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，因?yàn)檫@樣我們就能夠快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，打造產(chǎn)品賣點(diǎn)也是同樣的的道理，賣點(diǎn)越是獨(dú)特新奇越好，這樣競(jìng)爭(zhēng)的人少，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然也就很小。

所以，做內(nèi)容營(yíng)銷，與其想辦法如何做的更好，不如標(biāo)新立異，追求與眾不同。

樹(shù)立一個(gè)新的概念，打造一個(gè)新奇的買(mǎi)點(diǎn)，吸引用戶的注意力。

02、確定用戶

做內(nèi)容營(yíng)銷最忌諱的就是這三點(diǎn)：不知道用戶是誰(shuí)、不知道用戶在哪里、不知道用戶喜歡什么。

如果你想要做好內(nèi)容營(yíng)銷，一定要知道你面向的用戶群體是誰(shuí)，如果不知道你的用戶群體是誰(shuí)，是一群怎樣的人，做出來(lái)的內(nèi)容是很難吸引到目標(biāo)人群的。

即使你花費(fèi)很多的時(shí)間和金錢(qián)去推廣，用戶對(duì)你的內(nèi)容不感冒，沒(méi)人買(mǎi)單，自然是不會(huì)有任何效果的。

所以，做內(nèi)容營(yíng)銷，一定要清楚這三點(diǎn)：知道你的用戶群體是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，喜歡什么。這樣你發(fā)出去的內(nèi)容，才能吸引到目標(biāo)人群的注意力。

03、建立關(guān)聯(lián)

做內(nèi)容營(yíng)銷最重要的就是建立關(guān)聯(lián)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)造場(chǎng)景與品牌建立聯(lián)系，給用戶留下深刻的印象。

在營(yíng)造場(chǎng)景的時(shí)候，我們可以通過(guò)描述用戶生活中經(jīng)常發(fā)生的或者是他們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到的一些場(chǎng)景。在場(chǎng)景中，我們除了植入品牌產(chǎn)品以外，還可以打感情牌，觸動(dòng)用戶，引發(fā)用戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)。

所以，最根本的還是要讀懂用戶的真實(shí)需求，明白用戶到底需要什么。

04、講好故事

講好一個(gè)故事可以讓品牌的曝光量增大幾倍，通過(guò)講故事的方式做內(nèi)容營(yíng)銷，需要做好這幾點(diǎn)。

（1）剖析用戶

想要講好一個(gè)故事首先要知道故事所面向的人群，然后針對(duì)人群寫(xiě)出能夠打動(dòng)用戶的故事，推廣的時(shí)候?qū)⒐适峦扑徒o精準(zhǔn)人群，有針對(duì)性的推送，能夠更加吸引用戶，給用戶留下深刻的印象。

（2）創(chuàng)新概念

一個(gè)好的故事未必是真實(shí)的，但是借助真實(shí)的故事會(huì)給用戶留下不一樣的印象和感受。

創(chuàng)新概念，可以借助真實(shí)事件傳達(dá)品牌的價(jià)值觀和理念，故事的廣泛流傳也可以帶動(dòng)品牌，增加品牌的曝光量。

（3）故事生產(chǎn)者

我們自己來(lái)寫(xiě)故事，思維方式是固定的，那我們?yōu)槭裁床蛔尭嗟娜?，從不同的角度?lái)寫(xiě)呢?

人人都是故事的生產(chǎn)者，不僅要讓用戶成為故事的傳播者，也可以聽(tīng)聽(tīng)用戶的故事，從不同的角度打造故事，這也更有利于故事的傳播。

05、增強(qiáng)體驗(yàn)

現(xiàn)在越來(lái)越多的公司開(kāi)始注重用戶的體驗(yàn)感，想要增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感可以考慮一下這幾點(diǎn)。

（1）建立積分機(jī)制

現(xiàn)在很多公司都會(huì)建立積分體系、會(huì)員體系等等，其實(shí)這就像是游戲升級(jí)打怪一樣，經(jīng)常使用會(huì)獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。

（2）降低體驗(yàn)門(mén)檻

通過(guò)降低用戶的參與體驗(yàn)的門(mén)檻，讓用戶更方便的參與體驗(yàn)。

（3）增強(qiáng)參與感

通過(guò)給內(nèi)容或者產(chǎn)品賦予一定的意義，吸引用戶參與，比如：感恩家人、送給愛(ài)人、送給朋友等等。

（4）利用新技術(shù)新潮

現(xiàn)在科技非常發(fā)達(dá)，通過(guò)新的技術(shù)來(lái)吸引用戶，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。比如：VR、AR、3D等等，結(jié)合產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。

（5）加強(qiáng)服務(wù)體系

有些店內(nèi)會(huì)通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)的形式，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。比如：給用戶拍照，留下精彩的瞬間，這種方式不僅是增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感，同時(shí)用戶去，也得到了一定的傳播度。

有時(shí)候，我們并不是目標(biāo)用戶，我們的想法都是很主觀的，所以更多的時(shí)候，我們應(yīng)該換位思考，從目標(biāo)人群的角度去思考和看待產(chǎn)品。

06、流量曝光

生活中的人、事、物都可以做為我們曝光的對(duì)象。 很多事件營(yíng)銷都是通過(guò)這樣的方式吸引用戶的注意力，引起大家的關(guān)注的。

比如：在大街上當(dāng)眾求婚，然后被女孩拒絕的事件，這不僅吸引大家的注意力，同時(shí)也獲得了大量的曝光機(jī)會(huì)。

07、打造IP

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，不管是聲音還是圖像都可以打造成IP ，只要能夠讓人識(shí)別出來(lái)是你，都可以是IP 。

如果IP打造的好，會(huì)有很高的識(shí)別度，有利于傳播，比如：百度，搜索內(nèi)容大家都會(huì)說(shuō)“百度一下”;再比如：外出打車，大家都會(huì)說(shuō)“滴滴一下”;

這樣的品牌IP不僅識(shí)別度高，而是易于傳播，可以讓品牌獲得很大的曝光量。

所以，在打造品牌IP的時(shí)候，名字最好簡(jiǎn)單好記憶，這樣才能更有利于傳播，并且可以獲得大量的曝光，提高品牌的傳播度。

其實(shí)打造IP，可以是某款產(chǎn)品、某個(gè)人物、內(nèi)容、solgen、logo等等都可以，也可以用通過(guò)打造一個(gè)節(jié)日，建立自己的品牌IP 。

08、引導(dǎo)傳播

做內(nèi)容營(yíng)銷傳播也是很重要的，做好傳播可以建立你在行業(yè)內(nèi)的影響力，讓更多人看到品牌的發(fā)展?jié)摿?，吸引到更多人才的加入，還能夠讓品牌獲得持續(xù)的傳播。

做好傳播，可以嘗試做這 3點(diǎn)：

（1）發(fā)表白皮書(shū)，提升你在行業(yè)內(nèi)的地位；

（2）研究一套成熟的方法論，讓更多人能夠?qū)W習(xí)到，擴(kuò)大影響力；

（3）一次性傳播到這6個(gè)方向：用戶、合作伙伴、整個(gè)行業(yè)、投資人、專業(yè)人才、整個(gè)學(xué)界，吸引到大家的注意力，擴(kuò)大影響力。

所以，做好傳播，可以樹(shù)立你的江湖地位。

09、建立渠道

傳播渠道在內(nèi)容營(yíng)銷方面也是很重要的，可以嘗試這幾個(gè)渠道。

第一、自媒體平臺(tái)類， 比如：公眾號(hào)、今日頭條等自媒體平臺(tái)。

第二、專業(yè)的推薦類平臺(tái) ，比如：小紅書(shū)這樣的平臺(tái)，專門(mén)做產(chǎn)品推薦的。

第三、垂直的社群， 有明確目標(biāo)人群，可以找一些目標(biāo)人群聚集的社群，進(jìn)行渠道投放。

第四、KOL和網(wǎng)紅 ，他們都是自帶粉絲的，能夠帶動(dòng)身邊很多的人，也是一個(gè)很好的渠道。

第五、利用直銷或者是微商的形式 ，這種方式進(jìn)行渠道推廣，做好效果也是很驚人的。

10、注重?cái)?shù)據(jù)

數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷始終是很重要的，因?yàn)閿?shù)據(jù)可以指導(dǎo)產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、品牌定位以及公司運(yùn)營(yíng)。

由于數(shù)據(jù)的概念很大，在這里就不做過(guò)多的展開(kāi)了，因?yàn)槊總€(gè)搜索背后都含有很多的大數(shù)據(jù)意義。

總結(jié)

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，這10個(gè)點(diǎn)是很關(guān)鍵的，掌握這幾個(gè)點(diǎn)，就可以很好的完成內(nèi)容營(yíng)銷。相信你可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，引爆你的品牌。

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