追求品牌是一種社交行為
如果你不能讓別人知道你買了個LV包，你還會買它嗎？
可能不會，不過奢侈品這個品類比較特殊，是需要通過與別人對比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個問題，如果兩罐一模一樣的可樂，一罐2塊錢沒有貼牌，另一罐3塊貼了可口可樂的牌子，你會買哪罐？
你會買可口可樂，因為你覺得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的，這時候你會怎么選？
我猜大概率是，如果你一個人喝（深夜的自動售賣機），你會選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買（甚至只是被超市老板看到），你會買可口可樂。
人們追求品牌，是因為他想被別人看見他追求品牌這件事。
對于自己而言，你購買商品時只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時，你還會在意別人對你的評價。
這就是為什么在考量性價比時要加入精神收益（心理收益）的原因，無論是品牌商品，還是無品牌商品，都會給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無法拆開孤立來看。
如果你購買品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個同等質(zhì)量及服務(wù)的“便宜山寨貨”呢？
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