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現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)又是社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文、寫心得的好來(lái)源，通過(guò)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)新聞、事件，寫出自己的感受和評(píng)論。

軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較常見的一種營(yíng)銷方式，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的軟文營(yíng)銷是必不可少的。在軟文營(yíng)銷中對(duì)于軟文的寫作技巧和題材，以及軟文精確的投放及后續(xù)操作，是許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員非常關(guān)心的問(wèn)題。下面總結(jié)了一些營(yíng)銷軟文的常見類型，希望對(duì)大家有所幫助。

1、新聞事件型軟文

此類軟文具有針對(duì)用戶廣泛、可讀性強(qiáng)、效果比較明顯、操作費(fèi)用昂貴等特點(diǎn)，比較適合企業(yè)品牌及產(chǎn)品的推廣，一般企業(yè)或團(tuán)隊(duì)運(yùn)用比較多。

這種類型的軟文主要是針對(duì)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的宣傳，所以內(nèi)容部分不能有明顯的廣告，內(nèi)容可以寫企業(yè)的艱苦發(fā)展歷程，企業(yè)管理訪談以及演講，企業(yè)的管理模式等。文中應(yīng)該盡量地突出企業(yè)文化、優(yōu)勢(shì)及亮點(diǎn)，而不能直接了當(dāng)?shù)亟榻B企業(yè)或者產(chǎn)品。

2、爭(zhēng)議型軟文

有爭(zhēng)議有沖突才可以快速產(chǎn)生賣點(diǎn)，才能產(chǎn)生更多的關(guān)注和評(píng)論。現(xiàn)在有很多人喜歡制造有爭(zhēng)議的話題或者把話題放大，目的就是為了吸引更多的用戶來(lái)關(guān)注，有用戶的關(guān)注和爭(zhēng)議，植入相應(yīng)的產(chǎn)品或廣告也就自然會(huì)得到高的曝光率了。比如我們經(jīng)常會(huì)看到類似于“80后你們買得起這輛車嗎”、“富二代才能住的別墅”、等內(nèi)容，都是制造爭(zhēng)議吸引大家的關(guān)注。

3、懸念型軟文

也可以叫設(shè)問(wèn)式，提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如一些整形醫(yī)療的軟文就常用“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

4、誘惑型軟文

一般指實(shí)用性強(qiáng)或訪問(wèn)者能從中占便宜的軟文，這種寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問(wèn)者覺得對(duì)自己有好處，所以主動(dòng)點(diǎn)擊這篇文章或直接尋找相關(guān)內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪問(wèn)者解答一些問(wèn)題或者告訴訪問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里還包括一些打折的信息等，抓住了消費(fèi)者愛占便宜的心理。

5、分享型軟文

分享型軟文比較適合個(gè)人品牌或者形象的樹立以及推廣，適合個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)操作。

眾所周知，每個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上都具有相應(yīng)的知名門戶或者論壇，在這些平臺(tái)上的用戶都是我們的“目標(biāo)用戶”，如果您想在某個(gè)行業(yè)建立個(gè)人品牌或者樹立現(xiàn)象，那么分享型軟文是不二選擇。

對(duì)于個(gè)人品牌的建立或者形象的樹立，我們必須得有自己的平臺(tái)，每月更新一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容以技術(shù)分享或者行業(yè)分享為主，最好在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當(dāng)留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。這樣一直堅(jiān)持，一定會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。

6、情感型軟文

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

7、故事型軟文

通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。

聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

8、健康型軟文

我們生活中許多商品都具有健康含義，做健康文章，進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)時(shí)也能挖掘品牌和商品間的聯(lián)系。

9、促銷型軟文

促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)，這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素使人們產(chǎn)生購(gòu)買欲。

10、恐嚇型軟文

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”……。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是一定要把握度，不要過(guò)火。

11、揭秘型軟文

寫廣告性軟文時(shí)揭秘性的文章往往可以引來(lái)很多流量，內(nèi)幕軟文可以獲得很高的點(diǎn)擊率，可是如果文章不好很輕易就被讀者認(rèn)定為廣告文，那么預(yù)期的效果也就無(wú)法達(dá)到了，因此撰寫文章前一定要注重對(duì)于資料的收集、背景知識(shí)的掌握等。

12、炒作類型軟文

這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營(yíng)銷方式。它并不是以第一人稱來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，而是第三方用戶角度客觀評(píng)論的方式，這種寫作方式大大提高可信度，而且還可以很好的與用戶互動(dòng)，從而提高了用戶粘度。

對(duì)于炒作類型的軟文，操作比前兩種方式都要復(fù)雜，而且還要求在進(jìn)行操作之前具有一個(gè)完美的策劃，并且能夠正確引導(dǎo)用戶的話題。這種類型的操作平臺(tái)主要是論壇，貼吧，問(wèn)答等互動(dòng)性平臺(tái)?？傊騽?dòng)用戶是關(guān)鍵，能讓用戶產(chǎn)生興趣，參與到此次軟文互動(dòng)中，那么此次話題炒作無(wú)疑是非常成功的。

總之，適當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷具有明顯的效果，但是自身的信息植入一定要講究方式方法，我們進(jìn)行軟文營(yíng)銷重在對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到我們預(yù)期的目的和效果。所以軟文一定要具有可讀性，使用戶產(chǎn)生濃厚興趣，這樣才是成功的。

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