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網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

 2019-10-18 08:47  來源: 翔域網(wǎng)絡(luò)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

有個朋友,他們公司是傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)商,之前的客戶主要都是來源于線下,線上部分基本為0。他們團隊成員也都沒有涉及過網(wǎng)絡(luò)營銷,對網(wǎng)絡(luò)營銷可以說都是小白。

隨著同行在網(wǎng)絡(luò)營銷上的發(fā)展,他們也想展開網(wǎng)絡(luò)營銷,拓展更多的線上客戶,但他們不知如何開始操作。先是找了一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓機構(gòu),交了好幾萬塊錢去學習,用他的話說,就是每次學習的課堂上都覺得學到很多知識,回來有好多事情要干??梢换氐焦颈阌植恢獜哪睦锵率?,從他第一次開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓,到現(xiàn)在已經(jīng)過去了5-6個月,除了做了一個網(wǎng)站啥事都沒有干,更別提從網(wǎng)上獲客了。所以他找到我,讓我?guī)兔Ψ治龇治?,他們的網(wǎng)絡(luò)營銷要如何開展。

我們這么多年在市場上見過很多這樣的企業(yè),花了很多錢卻還不知自己的網(wǎng)絡(luò)營銷要如何開展,有的甚至花重金組建了團隊,但到頭還是一場空。今天就來跟大家聊一聊這個話題,對于網(wǎng)絡(luò)市場空白的企業(yè)來說如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

第一步:分析定位

不要一來就干,分析定位很重要,千萬不要覺得沒有必要,一定要花時間精力先把這塊做好。這樣網(wǎng)絡(luò)營銷之路才能夠開展的更為順利。

1、對市場進行分析

在這里說的市場分析,包括整個市場行情分析,要清楚這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場走向。還有用戶的行為習慣分析等,要知道網(wǎng)絡(luò)用戶擁有怎樣的特征,如男女占比,年齡段,興趣愛好,需求關(guān)注點等。

2、對競爭對手進行分析

將主要的競爭對手有哪些,他們在網(wǎng)絡(luò)中有怎樣的表現(xiàn),如他們都在哪些渠道進行廣告投放,以及投放的時間段,推廣的方式,使用的宣傳賣點等等。

3、對自身情況進行分析

將自己的實際進行查看分析,包括自身品牌在網(wǎng)絡(luò)各渠道中的表現(xiàn)情況等都做下梳理。還需要將自身的優(yōu)勢賣點進行提煉,找出主要宣傳側(cè)重點。

第二步:制定項目方案

根據(jù)第一步的分析定位會得出很多的數(shù)據(jù),將這些數(shù)據(jù)分析后可以制定出項目方案,項目方案包括幾個方面的內(nèi)容:

1、項目目標

在方案的第一步就是要先定目標,在一定時間內(nèi)要達到什么的成果,目標可以有多項,可以采用倒推的方式來定,如定出了業(yè)績目標,則可以推算出有效線索量、流量、展現(xiàn)等等。

2、項目渠道

根據(jù)分析結(jié)果羅列出項目渠道,項目渠道就是指你要投放操作的平臺,如百度、今日頭條、知乎、小紅書等,渠道部分并不是越多越好,而是要找到精準的渠道深入去做。

3、項目關(guān)鍵詞

采用關(guān)鍵詞挖掘工具進行關(guān)鍵詞挖掘,這類工具也有很多,像關(guān)鍵詞規(guī)劃師,站長工具等等都有這個功能的。但這里一定要注意關(guān)鍵詞挖掘出來后還需要進行分析哦,并不是所有的關(guān)鍵詞都適合你的,有一些與你業(yè)務(wù)、盈利模式不匹配的關(guān)鍵詞需要剔除。

4、項目文案方向

有了渠道,有了關(guān)鍵詞接下來就要考慮項目文案從哪些角度方向來寫了,不同的渠道所需要的文案也是有所不同的,所以可以不同的渠道來進行劃分,在文案規(guī)劃的時候還要參考用戶的關(guān)注點。比如一個做留學教育的機構(gòu),他們的自媒體文案就從留學攻略、留學費用、留學條件等方向去進行撰寫。

第三步:制定實施計劃

有了項目方案后再考慮由誰來操作、每天或者每周的操作量是多少,以及每一項應該怎樣來進行操作。

針對網(wǎng)上信息為0的企業(yè),我們一般的操作階段分為:

1、品牌塑造

先要進行企業(yè)品牌信息的操作,使用戶搜索品牌信息時,能夠更全方位的了解到企業(yè)信息。品牌部分的操作包括品牌關(guān)鍵詞排名、新聞營銷、企業(yè)百科、官網(wǎng)展示等等。

2、口碑打造

口碑打造部分能夠更好的增加用戶對企業(yè)的信任感,能夠提高轉(zhuǎn)化率??诒糠值牟僮靼诒P(guān)鍵詞排名、問答營銷、互動營銷等等。

3、精準引流

精準引流是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,也是企業(yè)要花更多時間和精力去操作的部分,他一般包括精準關(guān)鍵詞排名、競價廣告、信息流廣告、微信引流等只要能夠吸引到用戶的引流方式。

然后在操作的過程中還需要不斷的收集各種數(shù)據(jù)進行分析,不斷的調(diào)整和優(yōu)化方案及實施計劃,使效果越來越好。

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