域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
今天和大家聊聊廣告軟文該怎么寫(xiě)
現(xiàn)在做自媒體的企業(yè)越來(lái)越多,有的更是“喪心病狂”的投入大量資金創(chuàng)建媒體策劃部門(mén)
動(dòng)不動(dòng)就是百萬(wàn)薪酬的策劃總監(jiān),30萬(wàn)起的文案策劃師
于是,尤其是在北京,人們都瘋了似的學(xué)啊,學(xué)啊
尤其是以前姥姥不疼舅舅不愛(ài)的文學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,更是喜極而泣的奔走相告“俺們可以發(fā)春了!”
但是過(guò)多的文藝范,文章固然很美好,但實(shí)際上只賺了流量卻看不到錢(qián),迷茫的霧氣可勁兒的彌漫
所以今天我就豁出去了,說(shuō)說(shuō)文案怎么讓客戶(hù)從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”
1、簡(jiǎn)單、直接、另類(lèi)、通俗
咱拿偶像劇來(lái)說(shuō)說(shuō)吧!去年火的一塌糊涂的宋鐘基,國(guó)民老公,為啥火?
偶像劇的本質(zhì)是給女人造夢(mèng)的,所以切入點(diǎn)一定是女性!
人們真的都想找個(gè)宋鐘基做老公嗎?真不是!
其實(shí)深層次的剖析,人們其實(shí)是想成為宋慧喬!
所以,你的文案如果想追熱點(diǎn),那就找出你產(chǎn)品和宋慧喬相關(guān)的部分:宋慧喬同款的衣服、面膜、耳環(huán)甚至是別針…… 都會(huì)火!
當(dāng)然,你的文案到底該怎么神轉(zhuǎn)折,那是科普的事兒,這就不叨叨了。
2、高大上(塑造附加價(jià)值) 我有我的態(tài)度
咱拿一個(gè)品牌說(shuō)事兒:Zera
100塊錢(qián)一件T恤,但請(qǐng)的代言人都是千萬(wàn)身價(jià)的超級(jí)明星、名模
特別高大上吧?我也這么覺(jué)得!穿著Zera瞬間滿(mǎn)足感爆棚?。?/p>
沒(méi)轍,高大上是人們永遠(yuǎn)的追求,因?yàn)槿祟?lèi)給自己劃定了層級(jí)。
這就像有人說(shuō)的:自己種的果子,再苦也得吞下去。
所以說(shuō),人們買(mǎi)T恤并不僅僅是為了遮蔽皮膚,更在意的是它的附加價(jià)值!
購(gòu)買(mǎi)需求:實(shí)用屬性 + 附加屬性
所以,我有我的態(tài)度,這就是個(gè)人的品質(zhì)生活!
你應(yīng)該明白了吧?
沒(méi)錯(cuò),你要在文案中體現(xiàn)出來(lái),甚至潛意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者,選擇我,就是能有超高的生活品質(zhì)溢價(jià) !
所以,文案中的品牌定位、產(chǎn)品定位一定要表現(xiàn)出來(lái),千萬(wàn)別不當(dāng)回事兒,這才是真正能打動(dòng)消費(fèi)者,尤其是購(gòu)買(mǎi)主體90后的。
得了,今天就說(shuō)到這吧!
歡迎大家多多交流,討論!哪怕純粹就是為了拍磚,我有筐,哈哈!
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