筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運營多年,也寫過各種行業(yè)的文章,個人覺得通過文章引流進來的粉絲是最精準的??赡芤惶岬綄戃浳?,一些網(wǎng)絡朋友就頭大了,確實寫文章需要一定的思路,如果腦袋里沒墨,基本寫不出什么文章,頂多隨便搬運一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文,然后去相關的論壇,垂直投稿站發(fā)布文章。
對于做產(chǎn)品的微商人來說,找到一個好的貨源渠道倒不難,難的是沒有精準客源。筆者建議做被動流量,要想引到精準客戶,最好的方法就是用客戶案例去吸引,用軟文的形式記錄個人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果,讓對方通過看到你的文章來快速的加你微信,這類粉質量很高,也叫軟文粉,做轉化是最好的。
那么,微商軟文怎么寫能吸引人?如果0基礎能學會軟文嗎?帶著這些疑問,今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實操心得。
第一、根據(jù)產(chǎn)品選擇關鍵詞
關于寫軟文,首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關搜索詞,一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關鍵詞的操作,根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關的長尾關鍵詞,這是寫軟文的準備工作。
這里以護膚產(chǎn)品為例子,接下來我們一起來試著挖掘護膚類的相關長尾需求詞。
客戶需求1:
我們可以看出,當前對于想購買護膚產(chǎn)品的顧客,她們其實最在意的是護膚品牌,因此想引到準客戶,就可以利用這10大排名的護膚品相關長尾詞來布局精準流量。
如果不知道怎么去找這10大護膚排行榜,直接通過百度搜索即可找到相關垂直門戶網(wǎng)站,自然會告訴你到底是哪10大品牌,這個尋找思路超級簡單,總之根據(jù)用戶需求來找這類關鍵詞即可。
客戶需求2:
另外一類客戶群體主要更在意xxx護膚品怎么樣,也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習慣,為什么會這么搜索呢?原因很簡單,女人都喜歡購買有品牌的護膚品,同時也要根據(jù)自己的膚質去合理的選擇適合自己使用的護膚品。
如圖所示,所以,這類客戶往往會這么去搜索,通過搜索詞分析,很多女性更傾向于這幾個牌子的護膚品:歐萊雅,自然堂,佰草集等,當然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護膚品也更謹慎,要是隨便買個護膚品,很有可能會導致自己的皮膚過敏,帶來不必要的麻煩。
通過以上分析,想購買護膚品的人主要會搜這幾類詞:
1.找十大護膚品牌(護膚品排行榜前十名)
2.根據(jù)某個護膚品搜長尾詞(XXX的護膚品怎么樣)
3.以個人肌膚選適合產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護膚品)
同時,筆者對于這3種客戶會搜索的詞進行需求說明:
A.十大護膚品牌
對于這類客戶,大多是對護膚品比較陌生,或者壓根就沒購買使用過,屬于首次購買用戶,所以她們往往內心的迷茫的,不知道要買什么護膚品,所以會搜10大品牌,通過這幾個品牌去一個個去了解,最終找到適合自己的護膚產(chǎn)品。
總結:對于這類客戶,軟文應以各種品牌介紹和個人使用過相關護膚牌子的產(chǎn)品為導向,重點記錄個人通過使用這幾個品牌產(chǎn)品后使用的效果,把答案通過軟文表達出來,就可以解決這類人群的需求,幫助她們確定到底要買什么護膚產(chǎn)品。
B.護膚長尾詞
對于這類客戶,本身對某個護膚產(chǎn)品有初步的了解,知道自己搜索的這個護膚產(chǎn)品對自己的皮膚有幫助,只是內心糾結,想看看相關用戶使用后的反饋,再確定要不要購買。
總結:這類客戶屬于猶豫不決的人,需要通過軟文把自己使用過某個產(chǎn)品的真實體驗案例分享出來,軟文里需要有圖文說明,就是之前使用前的狀態(tài),然后插入一張圖,后面再寫使用產(chǎn)品后的效果,再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實,容易讓潛在客戶引起共鳴,從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信。
C.以肌膚選合適產(chǎn)品
這類客戶就是典型的準客戶,相比A,B兩類客戶都要精準的多,對產(chǎn)品沒有一點懷疑,只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子,如果解決了這個問題,那么很快可以轉化成消費者。
總結:軟文應當重點寫適合各種肌膚的護膚品使用經(jīng)歷。(例如:敏感肌膚,孕期護膚品選擇,干性皮膚選擇等等),就是這個思路來構建軟文。
第二、優(yōu)質軟文拆解思路
在上面給大家說明了關于護膚類產(chǎn)品的關鍵詞挖掘,以及幾種精準客戶的搜索習慣和潛在的需求都了如指掌了,所以接下來就給大家說明一下,一篇優(yōu)質軟文的編寫思路,如何打造出一篇高轉化率的軟文,通過軟文持續(xù)引來精準粉絲。
還是以護膚產(chǎn)品為例子:
給大家看一張圖,當我百度搜索“護膚經(jīng)歷”,就可以看到別人寫的一些軟文。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個細節(jié),這些文章的標題都是以“個人護膚經(jīng)歷”為主的文章,看到這類文章,其實筆者在給大家分析客戶需求的過程中,就說明了軟文寫作的思路,以客戶的痛點來寫,用軟文表達出來就行。
關于寫軟文標題:
1.以護膚經(jīng)歷來入手編寫文章標題
比如:護膚品自用心得分享,我用XXX護膚品真實經(jīng)歷!
2.學會用長尾詞組合成文章標題
比如:自然堂的護膚品怎么樣?良心揭秘個人使用效果!
關于內容編輯思路:
一篇優(yōu)質的軟文,核心不是以宣傳某個產(chǎn)品為目的,而是以發(fā)自內心的幫助他人,怎么幫助?就是把護膚經(jīng)歷明明白白的寫出來,讓別人通過看你文章了解護膚產(chǎn)品怎么選擇,從而引起對方想要加你微信的需求。
以下這篇文章,筆者看到別人發(fā)的,覺得不錯就截圖了一部分精華內容。
通過看這張圖,大家就知道內容編輯的思路了。
當然,如果你不知道怎么寫文,教你一個最簡單的方法,去搜索同行發(fā)的文章,然后把他們的文章洗稿一遍就行,就是改內容中的人物名字,個人經(jīng)歷改一下。
比如:別人寫關于自然堂護膚品的軟文,你就改成其他護膚產(chǎn)品的軟文就行了。
這需要手動去修改文章,如果你還嫌麻煩,還是覺得寫起來很困難,筆者再教你一招偽原創(chuàng)方法。
方法很簡單,直接通過找偽原創(chuàng)工具來自動修改原文內容,最后把軟件修改后的內容再處理一下,就是錯別字和病句修改一下即可。
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