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成交遞進(jìn)(促使成交)

促成成交比較好用的方法有如下幾個(gè)。

(1)制造稀缺感。很多時(shí)候，人總是對(duì)稀缺的東西充滿興趣，當(dāng)對(duì)方款受到某種東西比較稀缺的時(shí)候，他的購(gòu)買意向會(huì)非常強(qiáng)烈。

(2)限定時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間期限能給人緊迫感，如某種東西錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)限后就不再銷售等。時(shí)間限定和稀缺感很多時(shí)候是融合在一起的。

(3)提供福利門檻。如購(gòu)買該商品后，你會(huì)得到哪些福利，這些福利給人的感覺是增值的，非常劃算。當(dāng)然，這些福利必須成交后才有可能得到。所以，門檻與稀缺感也是緊密相關(guān)的。

(4)客戶見證。當(dāng)對(duì)方有些猶豫的時(shí)候，他很可能是顧慮成交后未來(lái)的保障，這時(shí)候讓對(duì)方看客盧見證的視頻、圖片、文字等，會(huì)強(qiáng)化對(duì)方的成交信心。

軟文框架內(nèi)容打造：

軟文除了標(biāo)題，內(nèi)容布局也很重要，很多人寫軟文并不清楚該如何布局內(nèi)容，我們上學(xué)的時(shí)候?qū)W過(guò)，作文寫作有5個(gè)要素，即時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、經(jīng)過(guò)。軟文寫作如果能把這5個(gè)要素處理好，就是一篇成功的軟文了。

當(dāng)然，現(xiàn)在大家在寫作過(guò)程中，一般用的布局模式是5W布局法，即時(shí)間、地點(diǎn)、事件、原因、過(guò)程。

如果是寫活動(dòng)、事件等軟文，一定要寫清楚時(shí)間，如果寫不清楚時(shí)間，那么公開課基本就失敗了。具體地點(diǎn)是在線上還是線下，是在微信群還是QQ群，或其他直播平臺(tái)，這個(gè)要說(shuō)清楚。

具體要做什么事情，是要舉行公開課， 還是要做活動(dòng)，要說(shuō)清楚。

舉例來(lái)說(shuō)，為什么就是要呈現(xiàn)引流的重要性。任何有需求的市場(chǎng)都是痛點(diǎn)，需要引導(dǎo)粉絲關(guān)注。具體怎么做，要告訴大家操作的步驟和方法，特別是一.些實(shí)用的內(nèi)容，要說(shuō)清楚，并且要有邏輯，這個(gè)非常重要。

“鳳尾”部分：結(jié)尾和激勵(lì)措施

軟文的目的是粉絲轉(zhuǎn)化，吸引流量，甚至是成交。所以在軟文的結(jié)要把你的福利亮出來(lái)。

你可以用語(yǔ)育歧勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，這樣你的文章的閱讀量就你可以引導(dǎo)粉絲添加聯(lián)系方式，你可能收獲一些粉絲你可以引導(dǎo)成交，銷售是軟文永遠(yuǎn)的追求。在文章方做準(zhǔn)備 引起對(duì)方的好奇心， 或要滿足的欲望。

最后，我說(shuō)說(shuō)堅(jiān)持的力量。不要想著一篇文章能給你帶來(lái)上萬(wàn)個(gè)粉絲，特別是新手，初期發(fā)布的軟文可能一個(gè)粉絲也不會(huì)有。但你只要堅(jiān)持，當(dāng)你的軟文爆發(fā)式傳播的時(shí)候，你才知道付出的都是值得的。

有人說(shuō)堅(jiān)持21天，就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，你如果能把堅(jiān)持寫軟文當(dāng)作一種習(xí)慣，那獲得成功就是輕而易舉的事情了。

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