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關(guān)于寫(xiě)作這件事，雖然我從8歲就開(kāi)始接觸，工作后也一直從事的是文字工作，但從未認(rèn)真去總結(jié)寫(xiě)作方面的技巧。

當(dāng)你只需要?jiǎng)?chuàng)作時(shí)，寫(xiě)作似乎就是一個(gè)人整理思緒和搜腸刮肚的過(guò)程。但當(dāng)你需要為別人的文章把脈的時(shí)候，這件事就變得有策略起來(lái)，你得把這件看起來(lái)很抽象的事情，具體地描述出來(lái)，讓對(duì)方明白她應(yīng)該如何改進(jìn)。當(dāng)然，本人指的更多是品牌或產(chǎn)品軟文方面的寫(xiě)作，在我看來(lái)，這是文案工作者應(yīng)該掌握的最基礎(chǔ)的文體。

我也會(huì)給剛?cè)胄械拿米觼G一些書(shū)單，或者轉(zhuǎn)發(fā)一些資深作家的技巧分享，可是她們覺(jué)得：讀起來(lái)好生澀啊，寫(xiě)作原來(lái)這么枯燥嗎？

這也可以理解，畢竟現(xiàn)在讓我去讀《金字塔原理》，我仍然覺(jué)得為什么不可以更通俗有趣一點(diǎn)呢？可是，說(shuō)實(shí)話(huà)，寫(xiě)作真的就是一個(gè)縝密的過(guò)程?。∧阋詾榈男腥缌魉?，是因?yàn)槿思乙呀?jīng)能熟練駕馭，享受那種思維梳理的過(guò)程，就像在腦海里玩拼圖一樣。當(dāng)你擁有這樣的功力，你寫(xiě)什么都對(duì)。但是在沒(méi)有達(dá)到這樣的境界之前，放慢你的筆桿，不斷推敲，讓每次寫(xiě)文都如便秘者一樣痛苦，那就對(duì)了！

那么，一般的碼字菜鳥(niǎo)需要攻破哪些壁壘，才能積累出一定的功底呢？

一、明確一個(gè)中心

很多新入職的文案妹子，寫(xiě)文章的步驟是這樣的，先去看范文，就覺(jué)得大概了解差不多了?？墒钱?dāng)自己寫(xiě)的時(shí)候，卻好像不知道要說(shuō)什么，寫(xiě)出來(lái)的東西干巴巴的，而且很多東西堆在一起，看起來(lái)很混亂。

之所以出現(xiàn)這些問(wèn)題，原因就是一個(gè) —— 沒(méi)有明確中心思想 。這聽(tīng)起來(lái)多新鮮啊，不就是小學(xué)老師教的嗎？說(shuō)起來(lái)也真是尷尬，其實(shí)我也是碼字很多年才能真正在寫(xiě)作過(guò)程中抓住中心思想。

什么是中心思想？除了表達(dá)情緒的文章，我們大多數(shù)文章都是要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn) 。就算是一篇為了推銷(xiāo)產(chǎn)品的軟文，向受眾傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也就是文章的觀點(diǎn)，這就是中心思想。而你的全篇文章，其實(shí)就是為了說(shuō)服受眾認(rèn)可你的觀點(diǎn)！所以，其實(shí)你寫(xiě)作過(guò)程中，是要帶著一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)去寫(xiě)的，呈現(xiàn)在紙面上的所有文字就是答案！

那么一個(gè)觀點(diǎn)包含哪些要素呢？通常一個(gè)觀點(diǎn)由一個(gè)主語(yǔ)和謂語(yǔ)組成，主語(yǔ)就是你文章的主角 ，也就是主題。

記得有一次文案妹子在討論一篇精油品牌的稿子，說(shuō)可以寫(xiě)精油泡澡，標(biāo)題里是用“隨心所‘浴’”好還是“養(yǎng)出好氣色”好，很多妹子投了前者一票。我給了大大的“×”，說(shuō)，隨心所‘浴’，那不是熱水器嗎？

寫(xiě)精油的稿子，主角就是精油，那么你所有的觀點(diǎn)就要圍繞精油來(lái)展開(kāi)，而不是圍繞泡澡來(lái)展開(kāi)；

而謂語(yǔ)，也就是挖掘出主角的某一方面，提煉出一個(gè)概述性觀點(diǎn)出來(lái)， 比如用精油泡澡可以養(yǎng)出好氣色。

而這個(gè)觀點(diǎn)是怎么提煉出來(lái)的呢？基于軟文的目的，你要明確文章的讀者對(duì)象，是寫(xiě)給消費(fèi)者的，還是寫(xiě)給經(jīng)銷(xiāo)商的。你要先挖掘一個(gè)對(duì)象感興趣但是會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)的問(wèn)題出來(lái)，如果你的產(chǎn)品可以解決這個(gè)問(wèn)題，那就有了答案，這就是你的觀點(diǎn)。如果你對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不熟悉，那你最好是先確定自己想要寫(xiě)某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后基于這個(gè)答案去挖掘問(wèn)題，會(huì)容易一些。

而如果是品牌自己發(fā)聲的文章，你要充分了解品牌的所有背景，包括發(fā)展歷程，發(fā)展戰(zhàn)略、品牌文化以及相關(guān)重大事件等，在充分了解背景的前提之下發(fā)問(wèn)，品牌為何要做出這樣的舉措，答案就是你的觀點(diǎn)。

很多時(shí)候我們寫(xiě)軟文，篇幅是很短的，但又很想通過(guò)短短的文章告訴人家這個(gè)東西如何如何好。如果你把很多賣(mài)點(diǎn)都堆上去，反而沒(méi)有擊中痛點(diǎn)。實(shí)際上，一篇軟文就像一把劍，越犀利越好。要有鮮明的側(cè)重點(diǎn)，重點(diǎn)說(shuō)好一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，會(huì)讓人印象更深刻，文章達(dá)到的效果更好。

一般情況下，文章的標(biāo)題就是你的觀點(diǎn)，也可以是你為了引出答案而自問(wèn)的問(wèn)題，但一定要要夠明確，圍繞主角不能分散出現(xiàn)兩個(gè)描述性觀點(diǎn)， 比如你是想寫(xiě)精油泡澡可以養(yǎng)出好氣色，標(biāo)題就不要是“養(yǎng)出好氣色還御寒”，這樣會(huì)顯得中心不明確，這時(shí)你就要提煉出一個(gè)能概括“氣色”和“御寒”的詞語(yǔ)出來(lái)，比如“紅潤(rùn)過(guò)冬”。

做好這些，一篇文章到底要寫(xiě)什么，是已經(jīng)很明確了。

二、寫(xiě)好開(kāi)頭

為什么說(shuō)開(kāi)頭很重要呢？其實(shí)如果明確了觀點(diǎn)，開(kāi)頭也就不難寫(xiě)，無(wú)非就是把你形成觀點(diǎn)的過(guò)程陳述出來(lái)?？墒菃?wèn)題就來(lái)了

很多文案妹子喜歡開(kāi)頭寫(xiě)得很長(zhǎng)，把消費(fèi)者的疑問(wèn)、背景交代得非常清楚，甚至把答案都寫(xiě)得很清楚，仿佛一篇文章的重點(diǎn)全在開(kāi)頭了。而到了下面就沒(méi)什么東西寫(xiě)了，典型的虎頭蛇尾，還沒(méi)有腰。

其實(shí)，開(kāi)頭最重要的作用是“提示”讀者為什么會(huì)有這樣的觀點(diǎn)。 所謂提示，就是點(diǎn)到即止，說(shuō)到點(diǎn)子上，但不需要說(shuō)透。而其實(shí)很多段落的首句也是如此。

那么，關(guān)于消費(fèi)者的疑問(wèn)、背景交代等，都是簡(jiǎn)單概述，觀點(diǎn)也要提煉得非常精準(zhǔn)、到位，這考驗(yàn)總結(jié)提煉能力，屬于創(chuàng)造性思維，所以有難度。多推敲，多思考，水平提升就在這些地方。

三、搭好結(jié)構(gòu)

關(guān)于搭結(jié)構(gòu)這件事，讓很多文案妹子叫苦不迭。有一些剛?cè)肼毜拿米咏簧蟻?lái)的稿子干巴巴的，基本上就是一些賣(mài)點(diǎn)堆砌在一起。我會(huì)讓她們先去挖掘消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的需求，可是素材提供給她們，交上來(lái)的東西仍然干巴巴的。這是因?yàn)槿狈ν评淼倪^(guò)程。

我們明確了觀點(diǎn)的之后，接下來(lái)就是運(yùn)用推理，讓對(duì)象認(rèn)可文章的觀點(diǎn)。那么怎么樣推理呢？一般簡(jiǎn)單的產(chǎn)品軟文，我們可以用演繹推理的方法來(lái)搭建結(jié)構(gòu)。

即：（挖掘消費(fèi)者的需求）為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的需求——如何解決（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推介）

是不是很像一個(gè)推銷(xiāo)員，先用一些故事引起目標(biāo)群體的圍觀，然后到了最后拿出武器。演繹推理相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單，這也是為什么產(chǎn)品軟文容易寫(xiě)的原因。

但是品牌軟文的難度明顯大一些，因?yàn)槠放栖浳倪\(yùn)用的一般是歸納推理。 前面說(shuō)過(guò)，歸納推理是一種創(chuàng)造性思維。它的基礎(chǔ)功底是：要能找到不同具體事件的共性，或能找到某一具體事件與某一抽象觀點(diǎn)的共性，并進(jìn)行分類(lèi)、分組。

打個(gè)比方：

蘭瑟有一篇資料里面提到，今年會(huì)如何調(diào)整真絲π系列產(chǎn)品，而另外一篇資料里面有一句話(huà)，今年是蘭瑟π系列產(chǎn)品全面升級(jí)蓄勢(shì)待發(fā)的一年。那么，這兩者之間是有共性的。

小熊電器的事件有：冠名綜藝節(jié)目、電商促銷(xiāo)和微博微信話(huà)題共同造勢(shì)、請(qǐng)明星來(lái)直播、線下參加黃小廚集市、入駐烘焙店開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這系列事件的共性是什么？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法！

這些不同事件甚至不同語(yǔ)句之間必須是具有某種共同聯(lián)系，所以才能被歸納在一起，形成一個(gè)小標(biāo)題或一個(gè)小段落。

曾經(jīng)碰到一個(gè)文案妹子，一個(gè)段落里面經(jīng)常有毫無(wú)相干的句子在里面，讓人莫名其妙，就是沒(méi)有找到共性。

這些基于共性組合在一起的小段落，就像一個(gè)小模塊，一般情況下，一篇文章起碼需要兩組或以上模塊才算完整 。那么，這些模塊要用怎樣的邏輯順序串聯(lián)在一起呢，其實(shí)是有套路可循的。一般情況下，有三種套路。

一種是前因后果關(guān)系，也就是基于某一結(jié)果性事件去展開(kāi)寫(xiě)一篇稿。

比較典型的是獲獎(jiǎng)?lì)惖母寮?，某品牌獲得某項(xiàng)獎(jiǎng)，這是結(jié)果。那么文章可以分析為什么能獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，原因一+原因二（+原因三）。（不過(guò)因?yàn)檫@類(lèi)稿件具有新聞性，開(kāi)頭只是交代事件，所以還需要接下來(lái)交代一下背景，如這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是什么，有什么意義）

二種是將整體分割為部分，或?qū)⒉糠纸M成整體，比如品牌背書(shū)、盤(pán)點(diǎn)類(lèi)稿件。

比如說(shuō)小熊創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，這是一個(gè)整體，你要把它不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式歸類(lèi)，比如娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，然后將相應(yīng)事件歸類(lèi)到三項(xiàng)中去。這是將整體分割為部分。

歐麗薇蘭IOC公布實(shí)驗(yàn)室在第四屆峰會(huì)舉行之前，要在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行背書(shū)，將前三屆峰會(huì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。資料只有，IOC公布實(shí)驗(yàn)室每年做了什么，提煉出一條整體脈絡(luò)：引入IOC公布實(shí)驗(yàn)室，歐威薇蘭帶來(lái)了什么，將這些整合在一起。

三種是將類(lèi)似事務(wù)按重要性歸為一組，也就是有側(cè)重點(diǎn)的去突出某兩組的共性，另外一組作為次要內(nèi)容補(bǔ)充。如果我們需要從多個(gè)角度去寫(xiě)同一個(gè)主題，特別需要這種套路。

比如在盤(pán)點(diǎn)歐麗薇蘭IOC公布實(shí)驗(yàn)室三年做了什么，可以側(cè)重橄欖油的中式應(yīng)用這些內(nèi)容，把橄欖油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值新發(fā)現(xiàn)作為次要內(nèi)容；還可以把橄欖油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值科普作為主要內(nèi)容，把中式應(yīng)用作為次要。側(cè)重點(diǎn)不一樣，中心不一樣，但其實(shí)輸出的信息量大同小異。

四、緊扣主題

在搭建好枝干之后，一些文案妹子寫(xiě)著寫(xiě)著還會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題：跑偏。而且很多時(shí)候她們自己也沒(méi)意識(shí)到，這句話(huà)并沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)啊，為什么要?jiǎng)h掉呢？

因?yàn)楦黝}無(wú)關(guān)啊！

每個(gè)段落有一個(gè)段落中心，所有句子都圍繞這個(gè)中心而組合在一起，句子之間都是有關(guān)聯(lián)性的，如果沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，那就刪掉！

每個(gè)小標(biāo)題也就是下面段落的中心，關(guān)聯(lián)性太小的，就作為次要或補(bǔ)充放在后面；

所有的行文都要緊緊扣住中心，砍掉旁逸斜出的枝枝蔓蔓，這樣整篇文章看起來(lái)就條理清晰，中心明確，讀起來(lái)十分順暢。

不過(guò)也碰到有些妹子句子組合得沒(méi)有邏輯，不連貫，甚至一句話(huà)里面詞語(yǔ)組合得沒(méi)有邏輯，不通順。在此不做解讀，如果連這都做不到，我覺(jué)得大概你不適合做文案吧。

五、總結(jié)提煉句如何更有高度

這大概是寫(xiě)品牌軟文的最大難點(diǎn)，這一點(diǎn)考驗(yàn)的是概括能力。記得我曾經(jīng)也看過(guò)申論考試方面的資料，其中也提到概括題是非常難的，嗯，的確如此。

我曾經(jīng)跟妹子們說(shuō)，總結(jié)提煉句，也就是針對(duì)品牌某些舉措發(fā)表的觀點(diǎn)，主要是造成的影響和帶來(lái)的意義，這就是文章是否有高度的關(guān)鍵。

那么怎樣才算有高度？

很多妹子喜歡用氣勢(shì)磅礴的辭藻來(lái)體現(xiàn)高度，但這樣并不可取。因?yàn)檫@樣的陳述會(huì)很籠統(tǒng)，不明確也就不夠犀利。所以語(yǔ)句里面一定要包含明確的詞匯，通過(guò)什么樣的方式會(huì)給什么對(duì)象帶來(lái)什么樣的影響和意義，這些詞匯不可以籠統(tǒng)。

比如：此次活動(dòng)將給品牌帶來(lái)無(wú)可估量的影響力

不如：此次活動(dòng)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)一步助推了品牌年輕化、社交化的落地。

看完這些，如果你覺(jué)得寫(xiě)作這件事太不好玩了，那就對(duì)了

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