何為軟文？
結(jié)合百度百科上看，軟文是一種精心策劃的文字廣告。它不像硬性廣告單刀直入地、硬生生進(jìn)入人腦，而是通過綿里藏針、潤物無聲的方式，悄悄進(jìn)入我們的心智。
很多軟文直接利用觀點文、故事文、雞湯文等形式，吸引我們的注意?；蛘咴噲D用雄辯的方式來戳中人心，從背后嚇人一跳。
等我們發(fā)現(xiàn)它是軟文的時候，已經(jīng)掉入了它設(shè)置的陷阱之中，默默接受它的觀點了。
會寫軟文的人，不管是投稿公眾號、頭條、百度等自媒體，還是用于自己的公眾號接廣告，都是相當(dāng)受歡迎的。
如何才能寫出讓人推崇備至的軟文？
天策姐在長時間研究軟文的本質(zhì)之后，推出以下軟文寫作的精華四招。
一
1、標(biāo)題打頭陣，只管出其不意
標(biāo)題就是你的面子，要“長得好看”，別人才會回頭多看兩眼。
適當(dāng)標(biāo)新立異，勾起人的獵奇心；抓住用戶的痛點，吸引讀者點開；就算是此時不點開，標(biāo)題還是像鬼魂一樣纏繞在心上，幾秒鐘后還是忍不住回去點開，讓人欲罷不能的標(biāo)題，是軟文成功的第一步。
2、定位特定群眾，只求精準(zhǔn)恰當(dāng)
在市場上，一般一個軟文對應(yīng)的一個產(chǎn)品，很少出現(xiàn)一個軟文對應(yīng)三個或三個以上的產(chǎn)品。
因此在寫作之前，就要搜尋該產(chǎn)品目標(biāo)用戶的需求，覆蓋需求相關(guān)的關(guān)鍵詞來提升軟文搜索到權(quán)重。
比如，我要寫一篇化妝產(chǎn)品的軟文，就先通過百度指數(shù)、微博指數(shù)、騰訊指數(shù)等等查找此方面產(chǎn)品用戶最關(guān)心的產(chǎn)品特性。
最后通過長尾關(guān)鍵詞的方式，將軟文內(nèi)容與標(biāo)題精準(zhǔn)定位到用戶的需求痛點上。
3、熱點時間發(fā)布，搶占風(fēng)口時段
由于我們寫的是軟文，不會像一些情感文之類會選擇在深夜發(fā)布。一般情況下，深夜難眠的人，會選擇看一些雞湯文平息情緒，但是不會愿意去看廣告。
軟文最好的輸出時段是在人們精力充沛、時間充裕的情況下，無外乎三個時段：早上七點到半點，中午十二點到兩點，晚上八點到十點。
根據(jù)官方公布的時間上看，這幾個時段與閱讀高峰期也比較吻合。但一般情況下會避免在周三發(fā)布，這個點工作大多疲憊，更愿意看有趣生動的東西緩解疲勞，而不是軟文廣告。
4、內(nèi)容價值塑造，取得讀者信任
軟文不是硬廣告，最終還是要落腳到價值體系的塑造上。
要塑造好價值體系，可以通過熱點新聞的切入，從一開始就帶入閱讀情緒，吸引人讀下去。
在具體內(nèi)容的塑造上面，一方面，可以利用數(shù)據(jù)圖標(biāo)顯示產(chǎn)品的好處。
另一方面，可以在軟文中不斷重復(fù)產(chǎn)品背后的理念，引起用戶在情感上的共鳴，成為這個產(chǎn)品的“死忠粉”
總之，想要取得讀者的信任，就要激起讀者的消費沖動，從理性的思考著轉(zhuǎn)化為“不理性”的剁手黨。
二
想要寫好軟文，除了以上技巧以外，還需要了解市面上部分軟文受歡迎的秘訣，接下來，天策姐便依次揭秘成功軟文的本質(zhì)以及要注意的問題。
軟文本質(zhì)上，都是為了讓讀者產(chǎn)生幻覺，讓讀者篤信如此“有用、精美、人性化、高效”的產(chǎn)品真的存在，只需花費少量的錢就能擁有它，物美價廉。
而成功軟文的敘述，就像成功的演說家一樣, 信誓旦旦、語氣堅定，甚至有夸大其詞的成分。
通過對產(chǎn)品理念的不斷重復(fù)、再不斷重復(fù)，讓讀者相信這個低成本、高效益的產(chǎn)品就是一個奇跡，并且——奇跡馬上就要發(fā)生了。
但是，為什么軟文語氣堅定，時候還是會討厭標(biāo)題黨的軟文？
因為標(biāo)題黨引起了我們的好奇心，卻沒有滿足我們獵奇的欲望。
比如說，我曾經(jīng)看到這樣一個標(biāo)題：《XX技能地圖，引起全世界人的瘋狂追捧》
原以為里面會寫一個神奇的地圖，誰知道，點開一看卻是在打廣告的，心頭不禁失望至極，頓生厭煩，順手就取關(guān)掉公眾號。
軟文本身沒把讀者當(dāng)回事，讀者本身也不會將它當(dāng)回事。無靈魂的軟文，才是軟文界最大的毒害。
因此，對于軟文標(biāo)題而言，無論是想要駭人聽聞，還是想要引誘人看，取標(biāo)題之時一定要慎之又慎。
否則，過高的預(yù)期碰上平淡無奇的內(nèi)容，讀者的失望程度會更深一層，惱羞成怒，最終可能永遠(yuǎn)的離開公眾號。
因此從長期看，無靈魂的軟文搭配聳人聽聞的標(biāo)題，往往是流失粉絲的最佳機會。
不信，你可以試試。
三
相反的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，越是軟文，本質(zhì)上越不像軟文。
究其根本，軟文出現(xiàn)的前提在于產(chǎn)品的過剩。
在物資缺乏的時代，不挨餓就是王道，有的吃有的穿就很不錯了，哪里會像現(xiàn)在一樣有各種廣告，我們還會有選擇困難。
等到物資的生產(chǎn)逐漸豐裕，科技的進(jìn)步又推動了電影電視、廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場中同質(zhì)化的產(chǎn)品也隨之增多之時，人們就要選擇到底去買哪一個牌子的產(chǎn)品好。
這時候，稍有實力的企業(yè)，紛紛采取電視廣告轟炸的方式來搶占人們的心智，同時通過高*位搶占超市的最優(yōu)位置，讓我們一進(jìn)超市就不由自主的選擇了它的商品。
廣告出現(xiàn)的本質(zhì)在于降低人們的選擇成本，軟文也是如此。但軟文還有更深一層的目的:
即通過言之灼灼、周而復(fù)始、堅定不移的雄辯式主張——來建立教科書似的價值體系，最終讓人深信不疑。
世面上的軟文教程只會告訴你寫軟文時不會寫，復(fù)制粘貼改良別人的就可以了。
但這種偽原創(chuàng)的說法就是在糊弄人，真正好的軟文是反對偽原創(chuàng)的。
因為偽原創(chuàng)的內(nèi)容不能孵化出真正的人格，只能成為互聯(lián)網(wǎng)泛濫的同質(zhì)化文章，與別人一樣，又有何賣點？
說到底，軟文寫作并非易事，絕對不是市面上宣傳的學(xué)會幾個技巧、復(fù)制粘貼他人的內(nèi)容就能完事兒。
冰凍三尺，絕非非一日之寒
四
為什么軟文創(chuàng)造并非易事？如果從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)熱潮的角度上看，應(yīng)該會有更深的理解。
最近，隨著近來互聯(lián)網(wǎng)的掀起，軟文迎來了新的一波熱潮。一個積累成千上萬粉絲的大號，是廣告主投放廣告的最佳陣地。
大號常常蘊含著巨大的流量，而這些流量粉絲對大號也具有相當(dāng)?shù)男刨?。通過已經(jīng)建立的信任感來讓來打造軟文來讓粉絲買單，這是軟文出現(xiàn)的本質(zhì)邏輯所在。
由于粉絲長期對大號的崇拜與擁護(hù)，潛移默化中形成對大號的心靈依附，就如同一個人對于宗教的信仰膜拜一樣是不理智的。
這時候，大號適當(dāng)?shù)膸箱N售的產(chǎn)品，再通過價值觀的反復(fù)輸出，潛移默化影響粉絲，使得粉絲最終接受了這個價值觀念，自然而然也就接受了背后的產(chǎn)品。
軟文與早先的廣告不同，前者是在春風(fēng)化雨般影響讀者，而其中雄辯類的觀點文對讀者影響更深。
因為雄辯的觀點文本身就是作者生活哲學(xué)的體現(xiàn)，從誕生起就具有人格化的屬性，它不像以前的廣告文一般單刀直入，完全沒有人性的溫度。
再者，早先的廣告文實際是一種跪舔的姿態(tài)，因為太過硬核讓人愈加反感，紛紛唾棄。
而好的軟文則像高高在上的女神，自有其稀缺性，通過散發(fā)價值光芒來吸人。
因此，一篇大受歡迎的軟文絕對不是粗暴的復(fù)制粘貼，而是軟文作者長期文學(xué)功底、生活哲學(xué)、人生感悟的積累，這些能力絕對不是短時間能夠練出來的。
冰凍三尺，絕非非一日之寒。
人們習(xí)慣性的看到軟文背后的成功，卻看不見軟文作者背后的艱難付出。
五
說到底，網(wǎng)上任何號稱“XX天練成軟文大神”的教程幾乎都是噱頭。這些東西，只會讓會寫軟文的人更會寫，不會寫軟文的人還是不會寫。
除非你有一往無前、堅持半年甚至一年以上的勇氣，并且每日勤于練習(xí)，否則很難成為軟文寫作高手。
看到這兒你可能有些崩潰，那我以前學(xué)習(xí)軟文收集的素材或者花錢買的教程又有什么意義？
很有意義!
將這些教程、素材整理成自己的原創(chuàng)內(nèi)容，通過付費文檔、付費QQ群、付費教程等方式分享出去，吸引有此方面需求的人來買你的內(nèi)容。
這個世界上從不缺少想要學(xué)習(xí)寫作的人，但一直缺少教授軟文寫作的人。
千萬雙渴望成為軟文大神的眼睛正在苦苦搜尋成功的秘籍，賣軟文寫作資料比寫軟文本身暴力得多。
培訓(xùn)行業(yè)，才是真正一本萬利的行業(yè)。
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