在經(jīng)歷了10年的探索與發(fā)展之后,云計算在2019年進入了高增期。根據(jù)相關(guān)調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,2019年全球公有云市場規(guī)模將超過2000億美元,國內(nèi)雖然起步相對較晚,市場滲透率不高,但得益于政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,發(fā)展后勁十足。目前泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多已經(jīng)實現(xiàn)或者正在實現(xiàn)向云端靠攏。
與此同時,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了上云的好處,并積極響應(yīng)。但由于其對自身業(yè)務(wù)和云計算銜接的茫然,導(dǎo)致這一進程較為緩慢。這就需要有遠見的云計算廠商悉心加以培育。但其未來巨大的市場,卻早已形成了行業(yè)共識。在這樣的背景下,不僅國內(nèi)的云廠商磨刀霍霍,就連海外巨頭也早已虎視眈眈。
但是,未來的云計算市場之大,絕非某一寡頭能夠獨自鯨吞,必須依托上下游產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作,形成自己的生態(tài),方能“內(nèi)修政理,外御強敵”。
競逐云計算市場需要“眾人拾柴”
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給云計算帶來了新的生機,云計算將順勢下沉行業(yè)場景,向垂直化產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展。生態(tài)建設(shè)也將成為未來各大云廠商群雄競逐的關(guān)鍵。要想在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代獲得一席之地,云廠商僅僅依靠自身的實力遠遠不夠。必須聯(lián)合上下游的相關(guān)企業(yè),形成一種“眾人拾柴”的格局。
騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)華南大區(qū)總經(jīng)理包玉杰認為,生態(tài)建設(shè)將是云廠商與合作伙伴共贏的局面。以騰訊云與安暢的合作為例,具體來說有兩個層面:首先是客戶的拓展和服務(wù),騰訊云的優(yōu)勢在于強大的產(chǎn)品支撐和技術(shù)實力,而安暢作為業(yè)務(wù)前端的企業(yè),更加接近客戶,特別是中小客戶。在騰訊云的技術(shù)支持下,安暢可以在無后顧之憂的前提下全力開拓,這樣不僅保證了合作伙伴的利益,也使得騰訊云的技術(shù)實力和服務(wù)水平得到全力提升。
其次是“最后的一公里”,即場景化應(yīng)用這個重要環(huán)節(jié)。眾所周知,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟、與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。騰訊云提供了云的基礎(chǔ)產(chǎn)品和能力,截至目前有超過200種IaaS、PaaS、SaaS產(chǎn)品,超過90種行業(yè)解決方案。但垂直領(lǐng)域的行業(yè)場景化應(yīng)用,則需要和合作伙伴一起來完成。比如說騰訊云做了音視頻的產(chǎn)品,這是一個基礎(chǔ)能力,可以與合作伙伴在很多行業(yè)進行應(yīng)用的落地。
除此之外,為了打造一個完整的生態(tài),目前騰訊云的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過6000家,覆蓋渠道、服務(wù)、咨詢、研發(fā)等各個環(huán)節(jié),而且還在持續(xù)擴充。通過一個合理的機制,可以讓龐大的合作伙伴群體在互不干擾的情況下,與騰訊攜手發(fā)展業(yè)務(wù)。比如,在關(guān)鍵客戶的拓展方面,騰訊云設(shè)立了報備機制,如果某一個合作伙伴在開拓一個客戶,那么3個月之內(nèi),其他合作伙伴則不會涉足。這樣就最大限度地規(guī)避了彼此搶客的現(xiàn)象。與此同時,今年以來騰訊云加強了資質(zhì)審核,對于不符合要求的合作伙伴建立了退出機制,對特別優(yōu)質(zhì)的合作伙伴則會全力扶持,這就好比是“鱒魚效應(yīng)”。
安暢網(wǎng)絡(luò)CEO程小中表示,這種合作模式對于下游廠商的好處也是顯而易見的。安暢和騰訊云合作兩年來,首先,在客戶數(shù)量上,雙方共同拓展的客戶已達到近萬家,超過了安暢過去十年的客戶數(shù)。
其次是騰訊的產(chǎn)品和技術(shù)賦能。現(xiàn)如今全球一線的公有云廠商能夠提供的基礎(chǔ)產(chǎn)品趨同性加大,競爭力逐步下降。但騰訊云和安暢會進一步面向行業(yè)、面向場景做更深度的產(chǎn)品和技術(shù)開放。安暢會基于騰訊云這些標(biāo)準(zhǔn)化或者半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的API或SDK進行云原生架構(gòu)設(shè)計和二次開發(fā),并適配客戶業(yè)務(wù),即可實現(xiàn)事半功倍的效果,這也是云時代的新型集成模式。
傳統(tǒng)行業(yè)上云市場廣闊,但尚需培育
如前文所述,在政府和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加持下,中國云計算市場發(fā)展后勁十足。截至目前,泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實際上已經(jīng)基本實現(xiàn)了向云端的轉(zhuǎn)型。但在傳統(tǒng)行業(yè),這一進程還比較緩慢。究其原因,主要在于傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)管理者對上云的方式理解無所適從。
包玉杰認為,這主要是行業(yè)屬性不同所致。泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使用公有云已經(jīng)非常普遍,但傳統(tǒng)企業(yè)依舊有些躊躇,主要是因為后者不知道如何將自己的業(yè)務(wù)與公有云對接。這就需要云計算廠商有足夠的耐心去和客戶一起成長。要深度學(xué)習(xí)客戶,了解其痛點,并反向指導(dǎo)他們?nèi)绾卫迷朴嬎恪W寕鹘y(tǒng)客戶真正知道,騰訊云能夠幫助他們降本增效。換句話說,就是目前的傳統(tǒng)行業(yè)上云市場尚需培育。在騰訊云看來,雖然B類市場的變現(xiàn)速度不像C類市場那樣迅速,但擁有巨大的存量優(yōu)勢,市場空間巨大,并且后勁十足。因此,除了學(xué)習(xí)客戶,更要與合作伙伴共同成長。
企業(yè)已進入云計算深水區(qū),多云和混合云將成趨勢
現(xiàn)在政府和企業(yè)考慮的,并非是上云與否,而是上哪家云,如何上的問題。是遷移重構(gòu)以適配云端,還是讓云更好地服務(wù)生產(chǎn)。在這種情況下,國內(nèi)的云計算將進一步下沉到行業(yè)場景,向垂直化產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展,并成為創(chuàng)新技術(shù)和最佳工程實踐的重要載體和試驗場。同時,多云與混合云將成為大中企業(yè)的剛需,得到更多重視與發(fā)展。最后,將逐漸形成一個完整的生態(tài),并出現(xiàn)群雄競逐云端的場景。
比如,雖然云計算能夠幫助企業(yè)解決各類繁重的工作負載問題,但如果過分依賴單一的供應(yīng)商,則會出現(xiàn)較大的風(fēng)險問題。很多關(guān)鍵應(yīng)用必須架設(shè)必要的技術(shù)冗余。同時,對于那些大企業(yè)來說,商業(yè)策略也要求他們必須“將雞蛋分籃子裝”,不能過分緊密綁定某一個廠商。如此才能在商業(yè)上獲得主動權(quán)。所以,越來越多的企業(yè)開始從多個云廠商處購買服務(wù)。于是多云架構(gòu)和解決方案興起,以幫助企業(yè)集中管理協(xié)調(diào)多個異構(gòu)環(huán)境,實現(xiàn)跨云容災(zāi)和統(tǒng)一監(jiān)控運維等需要。由此,云管理,也就是Cloud MSP應(yīng)運而生。
程小中表示,云管理,也就是Cloud MSP是隨著近些年來云計算快速發(fā)展而衍生出來的一個細分市場。從用戶需求來講,除了幫助他們降低過于依賴單一廠商的風(fēng)險之外,更主要的是在上游的云計算廠商到下游的各行業(yè)客戶之間扮演一個橋梁或者上云“最后一公里”的角色,幫助上游這些標(biāo)準(zhǔn)化、通用化的產(chǎn)品和技術(shù)落地到各個行業(yè)復(fù)雜的、個性化的業(yè)務(wù)場景里邊,這個角色即是Cloud MSP的價值所在。
舉例來說,騰訊云和安暢共同服務(wù)的一個知名全球零售巨頭客戶,一共有80多個分散的業(yè)務(wù)系統(tǒng),擁有非常復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫,如果采用傳統(tǒng)人工遷移到云端的方法,不僅效率低下,且風(fēng)險較高。但是基于安暢的SmartMS遷移平臺,通過自動化工具進行遷移任務(wù)編排和執(zhí)行,去完成這些工作,就節(jié)約了大量的人工成本,并降低了風(fēng)險,使得其上云過程最終順利完成。
后記:
云計算的價值在于實現(xiàn)了對IT硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)化、抽象化及規(guī)模化的過程,并且完全重構(gòu)了IT業(yè)界的供應(yīng)鏈。和安暢的合作僅僅是騰訊云在云計算時代生態(tài)建設(shè)的一個縮影。練好內(nèi)功,打通上下游伙伴,深耕市場培育,這樣的策略讓筆者聯(lián)想到了當(dāng)年朱元璋“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的戰(zhàn)略。眼下,雖然完整的云計算生態(tài)尚未真正形成,但其帶來的價值即已如此可觀。倘若假以時日,云計算市場定然能夠成為社會經(jīng)濟發(fā)展的數(shù)字化引擎和強大動力。像騰訊云這樣的企業(yè),也必然會在未來的寡頭競逐當(dāng)中,取得自己應(yīng)有的位置。
——本文轉(zhuǎn)載:《IDC時評:自有生態(tài)是云計算公司立身之本》
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