今天看一個產業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網有多遠。能夠真正用互聯(lián)網思維重構的企業(yè)，才可能真正贏得未來。馬云曾經說：企業(yè)再不系統(tǒng)地學習互聯(lián)網思維，再不系統(tǒng)的學習如何讓互聯(lián)網思維落地，你的企業(yè)未來五年將是死路一條。
這是一個瘋狂的時代，這是一個顛覆的時代，瑞星被360顛覆了，微軟被安卓顛覆了，諾基亞被蘋果顛覆了，移動電信聯(lián)通三巨頭的短信彩信業(yè)務一夜之間被小小的微信給顛覆了……曾經那些不可一世的巨頭們一個接一個的倒下，這個世界不再有永恒的王者，一切都可能被改寫，被顛覆。
互聯(lián)網跨界者越來越多，成功者不勝枚舉，新的顛覆和新的變革正在以摧枯拉朽之勢在各行各業(yè)中愈演愈烈。未來將不存在互聯(lián)網企業(yè)之說，因為能夠在這場洗禮和變革中生存下來的或者本身就是互聯(lián)網企業(yè)，或者就是那些已經成功學到了互聯(lián)網思維，注入了互聯(lián)網基因的傳統(tǒng)企業(yè)?？梢钥隙ǖ恼f，你不去學習，你不敢跨界，就有人跨過來打劫，未來十年，是一個海盜嘉華年，各種橫空而出的馬云、馬化騰會遍布各個領域，一切都在經歷一個推倒重來的過程。
中小企業(yè)在做互聯(lián)網營銷時，有以下四點是必須要知道的：
第一是企業(yè)需要確定網絡營銷對象
網絡營銷對象是指可能在網絡市場上產生購買行為的消費者群體。抓住了這一部分消費者,網絡就有了穩(wěn)定的市場。特別是產品購買的決策者,即決定購買產品的人。在許多情況下,產品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場上更是如此。因為大部分上網人員都有獨立的決策能力,也有一定的經濟收入。但在另外一些情況下,產品的使用者和決策者則是分離的。例如,未成年人購物時往往需要家長做出決定。所以網絡營銷同樣應把購買決策人放在重要的位置。
第二是企業(yè)要設計好網絡營銷內容
消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，營銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的經濟壽命周期的不同階段來確定。在新產品剛剛投入市場的開始階段,營銷活動的內容應側重于宣傳產品的特點,引起消費者的注意。當產品在市場上有了一定的影響力,營銷活動的內容則需要側重于喚起消費者的購買欲望。同時還需要創(chuàng)造品牌的知名度。當產品進入成熟階段后,市場競爭變得十分激烈,營銷活動的內容除了針對產品本身的宣傳外,還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作,樹立消費者對企業(yè)產品的信心。
第三是制定網絡營銷的預算方案
制定預算方案是網絡營銷過程中的一項重要工作,每個企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益,要達到這個目標,可從以下幾個方面著手。首先,選擇適合自己的全網營銷服務公司，其次,確定網絡營銷目標，企業(yè)是想樹立企業(yè)形象,宣傳產品,還是宣傳售后服務?圍繞這些目標再來策劃投放內容的多少,廣告宣傳的位置等。這些細節(jié)確定好了,對整體的投資數(shù)額就有了預算的依據。
第四是評估網絡營銷效果
在網絡營銷實施過程中,一項重要的內容就是對己經執(zhí)行的營銷內容進行評估,衡量一下行銷的實際效果是否達到了預期的營銷目標。對營銷效果的評估主要依賴于兩個方面的數(shù)據。一方面,要充分利用網上的統(tǒng)計軟件,及時對營銷活動的好壞作出統(tǒng)計。這些數(shù)據包括主頁訪問人次、點擊次數(shù)、千人廣告成本等。另一方面,效果評估要建立在對實際效果全面調查的基礎上,通過市場占有率的變化情況,產品銷售量的變化情況,利潤的變化情況,營銷成本的變化情況等來判斷營銷決策是否正確。
中小企業(yè)要向做好網絡營銷，是一個長期和堅持的行為。沒有不需要網絡營銷的企業(yè)，只有做不好網絡營銷的企業(yè)。在互聯(lián)網轉型的過程中，多深入了解網絡營銷，擁抱互聯(lián)網才能擁抱企業(yè)未來。
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