域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

你認(rèn)為在沙漠中一瓶水可以定價(jià)多少錢(qián)？

前幾天*班的龍躍約我咨詢，然后直接帶著管理層來(lái)找我，在聊天過(guò)程中，他的一個(gè)高管說(shuō)了一句話：早認(rèn)識(shí)王老師一年的話，最少可以多賺幾千萬(wàn)。

這是怎么回事呢？

他們主要是賣(mài)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的教程，這套價(jià)格僅賣(mài)680元，一年賣(mài)個(gè)幾千萬(wàn)，全部都靠打廣告做直營(yíng)帶來(lái)的。

去年我?guī)退麄兪崂淼臅r(shí)候，很驚訝的是他們沒(méi)有后端產(chǎn)品，告訴他們，你們最少扔了幾千萬(wàn)的收益，然后就告訴他們要按照我的思路設(shè)計(jì)三個(gè)產(chǎn)品：

1、流量產(chǎn)品

2、信任產(chǎn)品

3、利潤(rùn)產(chǎn)品

梳理完，他們就把目前的產(chǎn)品當(dāng)做的流量產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品。

一年過(guò)去了，他們做的不錯(cuò)，業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)了一倍。

然后我問(wèn)他們信任產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)多少？

他們的信任產(chǎn)品定價(jià)2000，利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)3000，發(fā)現(xiàn)一樣的好賣(mài)，很輕松的多賺了上千萬(wàn)。

盡管他們已經(jīng)按照我的策略賺了不少，我發(fā)現(xiàn)他們的定價(jià)依然有問(wèn)題。

什么問(wèn)題呢？

信任產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)差別不大。

其實(shí)，他們完全可以把3000元的利潤(rùn)產(chǎn)品漲價(jià)到1-2萬(wàn)來(lái)賣(mài)，一樣可以有很好的銷(xiāo)售。

然后他給我講了他們的策略，接下來(lái)也開(kāi)始走社群和代理模式，然后給我講了一下他們的代理門(mén)檻設(shè)計(jì)。

聽(tīng)了之后，我發(fā)現(xiàn)價(jià)格設(shè)計(jì)區(qū)間，依然有很?chē)?yán)重的問(wèn)題，于是就幫他們重新梳理了代理模式和代理門(mén)檻。

于是，他們才有了文章開(kāi)頭那句感嘆！

針對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，我們千萬(wàn)不能站到自己的角度，就像龍躍一樣，他們最初賣(mài)680元，然后我告訴他，500~1000在互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)價(jià)，你定價(jià)到980元測(cè)試一下。

一測(cè)試，果然如此！

產(chǎn)品定價(jià)，我們千萬(wàn)不能站到自己的角度，也不能站到產(chǎn)品的成本角度來(lái)簡(jiǎn)單的加一個(gè)價(jià)。

那么，該如何定價(jià)呢？

最好的定價(jià)，應(yīng)該是站到客戶的角度，也就是說(shuō)你要根據(jù)你的產(chǎn)品帶給客戶的價(jià)值感來(lái)定價(jià)！

價(jià)值感和成本沒(méi)關(guān)系，和帶給客戶具體的好處和感覺(jué)有關(guān)系！

最近，晁天王的【幫學(xué)會(huì)】也開(kāi)始重新定價(jià)，將價(jià)格漲到了3萬(wàn)元。

為什么要漲價(jià)呢？

有以下幾個(gè)原因：

第一：提供的服務(wù)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)

第二：價(jià)格太低會(huì)員不會(huì)重視

第三：價(jià)格太低不利于做分銷(xiāo)

還有一個(gè)原因就是，晁天王本身的粉絲并不多，但是都非常的高端，所以他去年分銷(xiāo)其他老師的課，都賺了幾百萬(wàn)。

于是，從9月1號(hào)，他的【幫學(xué)會(huì)】漲價(jià)到了3萬(wàn)元的門(mén)檻，里面依舊是把價(jià)值上百萬(wàn)的名師課程精華總結(jié)成思維導(dǎo)圖，然后分享出來(lái)，同時(shí)不斷共享很多業(yè)內(nèi)超級(jí)有價(jià)值的資料。想進(jìn)去可以加晁天王的微信chaowei020

產(chǎn)品，不一定低價(jià)就好賣(mài)，就像有很多很好的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上都是免費(fèi)的，但是從來(lái)沒(méi)有人重視。

但是，你把他們的價(jià)值提煉和塑造出來(lái)，然后高價(jià)賣(mài)，于是就可以賣(mài)的非常好，同時(shí)學(xué)習(xí)的人也有很大的收獲。

為什么會(huì)這樣呢？

核心是：引發(fā)重視！

就像我說(shuō)的，上課和咨詢，很多收獲并不是給予干貨，而是把學(xué)員和客戶最需要的常識(shí)，告訴他們，然后引發(fā)他們的重視。

定價(jià)，就是引發(fā)重視的一個(gè)工具！

定價(jià)和價(jià)值有關(guān)，也和感覺(jué)有關(guān)。

如何來(lái)影響感覺(jué)呢？

這就是需要研究人的潛意識(shí)，在這方面，我有非常多的心得，有空再和大家逐步分享。

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