域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

短平快才是精髓

“上半年休閑，下半年重度”，按照目前的發(fā)展速度看，小游戲的產(chǎn)品趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。而在羅斯基此前《留給小游戲團(tuán)隊(duì)的時(shí)間不多了》的文章中，我們談到了開(kāi)發(fā)者的機(jī)會(huì)點(diǎn)。有朋友提出希望能盡量多的分享有價(jià)值和真正有幫助的內(nèi)容，所以才有了這篇抱大腿指南，而后續(xù)還有很多諸如大R玩家調(diào)研、抖音營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)、產(chǎn)品案例分析等內(nèi)容推出。

01

有做換皮手游的錢(qián)真不如多做幾款小游戲

要的就是短平快

小游戲有多火？最近白鷺引擎CEO陳書(shū)藝在朋友圈分享了一組數(shù)據(jù)“從白鷺引擎的工具后臺(tái)看到，平均每周新注冊(cè)的開(kāi)發(fā)者數(shù)2100，新創(chuàng)建項(xiàng)目數(shù)4200，其中有83%是微信小游戲和Facebook IG，社區(qū)收到的招聘需求數(shù)2700”，而他本人每天也被各種催著求著幫找人。

然而羅斯基最近接觸到一些公司和團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)大多做小游戲的還只是想占坑，其實(shí)很多人還沒(méi)想好該怎么做。但行業(yè)的現(xiàn)實(shí)卻是等你想好的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，時(shí)間就是錢(qián)，早出來(lái)一周就可以多賺一周的用戶(hù)。我們不是新型創(chuàng)業(yè)公司，我們也不是行業(yè)新兵。小游戲的高品質(zhì)和強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品會(huì)很快出現(xiàn)，11、12月份將是重度類(lèi)的爆發(fā)期。而在這幾月，如果我們能做出高品質(zhì)、高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品，我們就有機(jī)會(huì)晉升到小游戲、H5游戲的一線研發(fā)。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是靠研發(fā)能力，現(xiàn)階段不需要重視產(chǎn)品類(lèi)型，那怕只是整理手頭可變成小游戲的產(chǎn)品。無(wú)論是美術(shù)還是技術(shù)先從自己強(qiáng)大的地方入手最靠譜，就是大家現(xiàn)在搬運(yùn)原來(lái)Flash游戲平臺(tái)上的產(chǎn)品比較多。

我們?nèi)绻旬?dāng)前小游戲比作手游的初期，那么后面會(huì)有卡牌、MMO、MOBA的品類(lèi)，小游戲的品質(zhì)慢慢會(huì)提升到H5、手游級(jí)別，IP也會(huì)不斷的引入。只不過(guò)在小游戲領(lǐng)域，IP并不重要反而可能是累贅，因?yàn)榇髲S全部?jī)?chǔ)備了IP，后續(xù)一定會(huì)上。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，簽約IP只會(huì)擠占資金，除非有免費(fèi)的特殊資源，否則得不償失。

對(duì)于那些還在做換皮游戲又不怎么賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，羅斯基建議不如多做幾款小游戲。不管在北京還是在廣深，換皮手游的成本80萬(wàn)是擋不住的，最少奔著150萬(wàn)起，在成都便宜些也要100萬(wàn)左右。真心的，有換皮的錢(qián)可以做五六款小游戲，并且速度非?？欤绻龀鰜?lái)量不錯(cuò)的話還可以給自己的產(chǎn)品導(dǎo)。熟練度提升后，研發(fā)周期與成本都會(huì)降低。

02

小游戲的收入難與流量瓶頸如何破

買(mǎi)量玩法CPM15元=20萬(wàn)用戶(hù)覆蓋

當(dāng)大家還在迷茫期或是盲目期時(shí)，我們更需要向后看。小游戲的用戶(hù)接受不了太多的內(nèi)容，微信流量入口也不適合做強(qiáng)細(xì)分。特別對(duì)于小游戲團(tuán)隊(duì)面臨的產(chǎn)品收入壓力與用戶(hù)獲取流量瓶頸，怎么破或許才是大家最關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我們都知道，真正產(chǎn)出營(yíng)收還是要看微信什么時(shí)候參與到變現(xiàn)中來(lái)。

目前在小游戲的成本回收只有三種：

1、廣告變現(xiàn)，騰訊一定會(huì)自己做，微信廣告平臺(tái)的接入大家都在等；

2、游戲內(nèi)容引導(dǎo)付費(fèi)，也就是常規(guī)的刺激引導(dǎo)或是強(qiáng)制付費(fèi)，所謂的內(nèi)購(gòu)；

3、裂變回收，就是一款游戲通過(guò)用戶(hù)分享傳播出去，進(jìn)行產(chǎn)品裂變，上面是A產(chǎn)品，下面是其它產(chǎn)品。裂變成重度、付費(fèi)型游戲，導(dǎo)入付費(fèi)能力較強(qiáng)的產(chǎn)品中；

有公司在做從小游戲向H5游戲?qū)Я浚呀?jīng)做到了3000萬(wàn)流水，這還是在沒(méi)怎么推的情況下，同時(shí)這也是一種裂變的方式。羅斯基教大家一個(gè)方法，就是看Home頁(yè)面打開(kāi)與跳轉(zhuǎn)是否離開(kāi)微信，有的產(chǎn)品就是把H5游戲頁(yè)面做成小游戲來(lái)展示。小游戲轉(zhuǎn)H5游戲最好轉(zhuǎn)，而且打開(kāi)方式也差不多。據(jù)CP分享次留10%的小游戲，轉(zhuǎn)化到H5游戲能變成20%，具體方式上大家可以繼續(xù)深挖哈。

另外還有一條賺錢(qián)的路，就是靠做定制開(kāi)發(fā)來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，定制養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)沒(méi)問(wèn)題，也有利潤(rùn)。但小游戲的爆發(fā)也就只有6-8個(gè)月時(shí)間，后面一定還是要瞄準(zhǔn)著自己去做，自己去發(fā)，向重度精品方向靠攏?，F(xiàn)在有發(fā)行能力的在快速跟風(fēng)，盡可能快速進(jìn)入角色，而不太懂的則是砸錢(qián)錢(qián)來(lái)做。大家都是摸索著往前走，各種不清晰?？客獍鼇?lái)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)抽資源做一款重度的精品，然后自己發(fā)行是靠譜的。小游戲的策略就是快上快發(fā)累DAU，為年底做準(zhǔn)備。

而在用戶(hù)流量獲取方面，早在2月份就已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在用網(wǎng)盟買(mǎi)量，成本非常低。爆料價(jià)格為CPM15元，計(jì)算方式為轉(zhuǎn)一個(gè)群算一次展示，15元可以覆蓋1000個(gè)2000人大群（活躍），假設(shè)只有1‰的轉(zhuǎn)化率也有2000人。

03

抱大腿指南：那些渠道爸爸們

純換皮產(chǎn)品微信審核通過(guò)不了

小游戲需要發(fā)行嗎？需要運(yùn)營(yíng)嗎？雖然現(xiàn)在看著挺簡(jiǎn)單直接就是上，但還是需要的。有經(jīng)驗(yàn)CP的策略是在出一個(gè)小游戲的同時(shí)H5游戲也跟著出來(lái)，同期做，同期上。然后在發(fā)海外渠道。小游戲發(fā)行就兩條路，常規(guī)的發(fā)行就是上渠道，商務(wù)跑合作。不斷的給騰訊做產(chǎn)品，那款好就上那款；其次，H5游戲轉(zhuǎn)化小游戲聯(lián)運(yùn)合作。不過(guò)H5游戲比小游戲賺錢(qián)，而且流量轉(zhuǎn)化方便快捷。目前好的H5游戲的次留能達(dá)到30%，付費(fèi)率10%，LTV可以做到30-40元，當(dāng)然傳奇類(lèi)的會(huì)更高些?，F(xiàn)在H5游戲已經(jīng)慢慢在變成手機(jī)版的頁(yè)游，品質(zhì)越來(lái)越高，越來(lái)越方便快捷，一天開(kāi)幾組服務(wù)器。從聯(lián)運(yùn)階段到代理發(fā)行，在到聯(lián)運(yùn)發(fā)行，現(xiàn)在已經(jīng)是H5游戲聯(lián)運(yùn)包合作。

目前國(guó)內(nèi)小游戲真正的渠道就只有騰訊系。硬核聯(lián)盟的快應(yīng)用需要重點(diǎn)關(guān)注，現(xiàn)在華為、OPPO、VIVO建了H5游戲?qū)^(qū)。同時(shí)騰訊的應(yīng)用寶也有H5游戲?qū)^(qū)。

騰訊系是微信開(kāi)放平臺(tái)、手Q、玩吧、應(yīng)用寶都可以合作談接入產(chǎn)品，內(nèi)部資源互通，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)好會(huì)被重點(diǎn)推薦。但小游戲還有一個(gè)問(wèn)題，上線騰訊時(shí)會(huì)被驗(yàn)證底層代碼，如果底層代碼相同是通過(guò)不了審核的，所以完全換皮是不行的。切記切記。

純H5游戲渠道方面，羅斯基也進(jìn)行了整理如下，特別需要強(qiáng)調(diào)：長(zhǎng)尾渠道不容小覷。

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