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8種玩法+11個(gè)微信營(yíng)銷案例教你玩轉(zhuǎn)微信群營(yíng)銷

 2019-07-09 09:12  來(lái)源: 盧松松博客   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

玩透微信群,至少兩年內(nèi)不會(huì)缺人缺錢。

為什么?

從結(jié)果來(lái)看,因?yàn)槲⑿湃耗艽蛲ǔ踬?gòu)—裂變—復(fù)購(gòu)的小閉環(huán),能從引流款入手,一直賣到利潤(rùn)款毫無(wú)阻礙。

從人來(lái)看,因?yàn)槿诵詰校瑫?huì)不自覺(jué)地以多數(shù)人的意見(jiàn)為準(zhǔn)則,改變自己的觀點(diǎn)和行為,以和多數(shù)人保持一致。從市場(chǎng)來(lái)看,100人看到、10人關(guān)注、1人購(gòu)買的漏斗模型不再吃香,社交電商的強(qiáng)勢(shì)崛起也驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)。

所以我從8種玩法和11個(gè)案例的角度教你打通微信群營(yíng)銷的小閉環(huán)——初購(gòu)、裂變、復(fù)購(gòu)。

初購(gòu)

1、低價(jià)引流款

因?yàn)槎鄶?shù)用戶購(gòu)買力差,購(gòu)買意愿也不高,所以提供讓用戶占便宜的低價(jià)產(chǎn)品。只有用戶占到第一次便宜,才能讓他們繼續(xù)關(guān)注著你并產(chǎn)生購(gòu)買和拉人行為。(比如拼多多)

線下玩法:

如果你有一家線下店鋪,可以送低成本,高價(jià)值,又有娛樂(lè)性質(zhì)的禮品。比如這個(gè)價(jià)值20元的小球,成本也就2元左右。上阿里巴巴,還可以O(shè)EM貼牌,每次顧客玩球時(shí)候,還能想起你(視網(wǎng)膜效應(yīng))。送出1000份成本也就2000元。既可以導(dǎo)流到店鋪,還能加微信。

線上玩法:

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪,包裹是轉(zhuǎn)化最高的粉絲來(lái)源。所以直接發(fā)紅包卡??ㄉ献⒚骷觽€(gè)人微信收紅包,第一次是真發(fā)紅包,然后就是在每使用周期主動(dòng)發(fā)優(yōu)惠券就行了。

微信端

微信端有這么兩類玩法。

a、虛擬類

送資料課程的好處是既沒(méi)有成本還能告訴別人你有料??墒敲赓M(fèi)送出去的資料總讓人覺(jué)得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘寶頁(yè)面,用0.01元的價(jià)格掛上資料課程,然后刷個(gè)幾千單,再調(diào)整到199、299元的價(jià)格。既顯得資料價(jià)值高,還能突出需求大。

b、實(shí)物類

送診斷品最好,因?yàn)槿菀状蜷_(kāi)信任,完成初購(gòu)。比如做淘客送PH試紙(阿里巴巴進(jìn)),用PH試紙測(cè)水質(zhì),若酸性就可以推凈水器,一單賺112元。

對(duì)用戶可以說(shuō):官方在做活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送試紙,測(cè)試xx超標(biāo),就送優(yōu)惠券。在用戶角度看,還顯得你有情有義!

2、搶拍

每周對(duì)外公布搶購(gòu)的產(chǎn)品,然后群發(fā)在各個(gè)群里說(shuō)加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價(jià)產(chǎn)品,定點(diǎn)開(kāi)秒。然后把顧客拉微信群,讓他們繼續(xù)拉人進(jìn)群,說(shuō)群里滿多少人開(kāi)秒……等到群加滿了,每天紅包炸群推新品,并在群里繼續(xù)組織每周搶購(gòu)。

3、課程

這是最好的時(shí)代,也是焦慮的時(shí)代。你因?yàn)榻箲]而產(chǎn)生的需求,總會(huì)有人會(huì)想方設(shè)法地填補(bǔ)利用。比如免費(fèi)開(kāi)一堂《3天玩轉(zhuǎn)新媒體實(shí)操班》的課,內(nèi)容只要滿足深淺結(jié)合,就會(huì)有人想著付費(fèi)學(xué)習(xí)更深的內(nèi)容。但這個(gè)不太好落地,因?yàn)椴皇撬腥硕寄苤v課。

4、測(cè)評(píng)

我之前給一個(gè)做紫薯干的農(nóng)家微商一個(gè)測(cè)評(píng)玩法。因?yàn)閷?duì)于食物,大眾的評(píng)價(jià)比權(quán)威專家更容易引導(dǎo)購(gòu)買決策。

先告訴顧客第一批紫薯干便宜賣只是為了口碑,目的為了向顧客收集測(cè)評(píng)圖文和視頻。

再告訴顧客,每拆一袋品嘗,給出評(píng)測(cè)曬到朋友圈,就能領(lǐng)1元紅包和2元優(yōu)惠券;一包里面有3袋,等于吃紫薯干的同時(shí),還可以領(lǐng)3元的紅包和6元優(yōu)惠券。

然后把這些圖文視頻發(fā)到產(chǎn)品社群,用從眾效應(yīng)帶動(dòng)了其他群?jiǎn)T購(gòu)買拉人或做代理。再用群發(fā)的玩法往各個(gè)減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發(fā)玩法可百度,也可在我社群里查看)沒(méi)幾天第一批存貨出完,第二批也開(kāi)始預(yù)售。

把這些測(cè)評(píng)素材全部收集整理,一個(gè)強(qiáng)有力的信任背書(shū)就有了。除此之外,把精彩的測(cè)評(píng)圖文發(fā)到各個(gè)自媒體平臺(tái),把視頻發(fā)到抖音來(lái)進(jìn)行引流吸粉,一舉兩得。

裂變

直接裂變玩法還是參考我之前的文章 4天漲粉10萬(wàn),人人都能學(xué)會(huì)的精準(zhǔn)裂變引流 。

如果把裂變當(dāng)做閉環(huán)的一環(huán)來(lái)看,其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),裂變是一個(gè)順其自然的過(guò)程。不信你回頭翻翻初購(gòu)的幾個(gè)玩法,是不是都可以裂變得起來(lái)?

復(fù)購(gòu)

1、直接推利潤(rùn)款

這個(gè)玩法比較直接,純粹是利用了從眾效應(yīng)。引流款搞定之后,就在群里推利潤(rùn)產(chǎn)品(一般指單價(jià)300元以上),同時(shí)在群里安排幾個(gè)托購(gòu)買,烘托氣氛。由于前面那么長(zhǎng)的鋪墊,又有托在炒熱氣氛,多半會(huì)有人忍不住下單(從眾效應(yīng))。

關(guān)于這個(gè)玩法的具體實(shí)操案例我會(huì)發(fā)布在社群里。我知道一個(gè)做培訓(xùn)的人,只玩這套路,1年下來(lái)買車*。

2、訂閱玩法

有代表性的就是男人襪的包年訂閱了,因?yàn)槟腥藢?duì)于選擇襪子要求是品質(zhì)高,但又懶得把時(shí)間浪費(fèi)在挑選襪子上,所以訂閱的玩法可以省下很多的時(shí)間。快消品也適合這樣的套路。利用人性懶貪+貼心服務(wù)就可以上手這套玩法。

8種玩法+11個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)微信群營(yíng)銷 抖音 思考 自媒體 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第4張

3、會(huì)員&代理玩法

說(shuō)一個(gè)手撕面包案例,他家的面包味道是真的好,這個(gè)是前提!

先告訴顧客邀請(qǐng)3人加客服,可以獲得終身8折會(huì)員卡,每月多送3張5元優(yōu)惠券,而且還送一個(gè)賣手撕面包賺錢的微店。(用有贊分銷員工具)

8種玩法+11個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)微信群營(yíng)銷 抖音 思考 自媒體 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第5張

邀請(qǐng)來(lái)了3人的那些顧客,就送他們會(huì)員卡并且將對(duì)方拉進(jìn)代理群里。進(jìn)群先送承諾對(duì)方的低分傭微店,然后進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)和打雞血。另外凡是轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)海報(bào)加文案的,可獲得從初級(jí)代理升中級(jí)代理的資格,提高分傭比例。

END

這些就是微信群營(yíng)銷的8種玩法和11個(gè)案例,全是能夠落地的玩法;剩下的就是要去執(zhí)行并試錯(cuò),總結(jié)出自己的一套流程。如果就算執(zhí)行不了,也希望多少能給你帶來(lái)啟發(fā)。

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