寫下這個標(biāo)題時，我的內(nèi)心是忐忑的，因為常識是，品牌作為企業(yè)的立身之本，是不可動搖的。如果一個企業(yè)沒有品牌，只能說明這是一個小企業(yè)。這個理念幾百年來一直被奉為圭臬，關(guān)于如何做品牌的書籍也是罄竹難書，嚇得我都不敢看了。
但隨著科技的進(jìn)步，技術(shù)的發(fā)展，生活方式的改變，我發(fā)現(xiàn)，品牌在影響用戶購買決策時，所起的作用卻越來越小，甚至出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，企業(yè)砸錢做品牌，效果不升反降，而一些小眾的，靠內(nèi)容起家的產(chǎn)品，活的倒挺滋潤。我們不禁要問，這個世界到底是怎么了？借馬云爸爸的一句話：不是你家品牌不行了，而是品牌不行 了。
用戶的購買決策越來越快
相對于幾十年前物質(zhì)匱乏，消費(fèi)能力低下的年代，如今社會，物質(zhì)極大的豐富，產(chǎn)能過剩已是常態(tài)，加之人們的可支配收入極大的提升，在購買中小件物品時，不會像過去一樣，斟酌再三。有時候，看到一個視頻，覺得喜歡就直接購買了，哪管他是什么牌子，是否正規(guī)。形成轉(zhuǎn)化的心理歷程是這樣的：我看到了，哎呀，我心動了，我也想要，我立刻買。于是，我從抖音買了第115件好玩的東西。
如果不是高房價，消費(fèi)升級的進(jìn)程將會加快很多，消費(fèi)升級的核心是追求個性化，定制化服務(wù)，滿足小群體的特有需求會大有市場。當(dāng)個性化，定制化成為消費(fèi)的主流，品牌則會漸漸消亡。盡管消費(fèi)升級進(jìn)展緩慢，但相對于過去，也有了些許變化。我有個同事，在朋友圈轉(zhuǎn)讓口紅，以為是做微商了，一問才知道，前幾天看了個視頻，一時激動，就下了單，收到后覺得并不是特別想要，就轉(zhuǎn)讓出去了。
我問她什么牌子，她說不知名，看見主播推薦就買了，這可能是傳說中的沖動型消費(fèi)了吧。像口紅這種大眾產(chǎn)品，大牌響當(dāng)當(dāng)?shù)亩技懿蛔⌒∑奉惖臎_擊，更何況其他非主流產(chǎn)品了。有一家賣U盤的企業(yè)，不存在什么品牌一說，銷量也很慘淡，后來把U盤外觀做成可愛卡通型，主打女生市場，結(jié)果一下子引爆。你說女生在乎品牌嗎？不，好看就行。
還有前幾天看了一個給小貓按摩的視頻，用的超小的按摩器，我還是第一次見到這種玩意，看的心癢癢，這要是按我的頭，估計也很舒服吧，就去淘寶找這個產(chǎn)品，不過問題來了，我不知道怎么搜這個產(chǎn)品，因為不知道產(chǎn)品叫什么名字，干脆搜“小貓按摩器”吧，結(jié)果真的找到了，看上去和視頻是同一款，便下單了。舉這個例子，想說明的是，這里面壓根沒品牌什么事。
三流的企業(yè)做品牌
話雖然這樣說，不過還是要把前提說一下，不能以偏概全。對于tob的企業(yè)，品牌還是很重要的，因為企業(yè)的決策是群體行為，群體更關(guān)注的是企業(yè)實力，即品牌。而toc的產(chǎn)品就不一樣了，多年前，一流的toc企業(yè)的確要做品牌，做品牌意味著做市場占有率，品牌越大，市場占有率越高。
現(xiàn)在不同了，持有這種舊觀念的公司，投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人做內(nèi)容的公司。曾經(jīng)，大家做品牌，因為這是一流公司必做的，現(xiàn)在如果還死守著品牌不放，只能說觀念老套，觀念老套的公司遲早會被社會淘汰掉，而這樣的公司從觀念上已經(jīng)淪為三流企業(yè)了。
拿杜蕾斯來講，前段時間杜蕾斯和*公司分手了，吃瓜群眾覺得很詫異，這個*公司做的很不錯呀，把杜蕾斯的品牌知名度做的那么高，為啥就沒繼續(xù)合作了呢？套用岡本的話來說是：廣告界的獎都讓給杜蕾斯好了，我們銷量比他們高就行。當(dāng)時的背景是，岡本銷量10倍于經(jīng)常上頭條的杜蕾斯。
有些公司已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，最直觀的表現(xiàn)是，他們公司內(nèi)的品牌部要么被撤，要么降權(quán)，一方面是品牌的作用越來越小，另一方面是效果廣告的權(quán)重越來越高。世界上沒有什么永恒不變的真理，除了力學(xué)三大定律。近段時間，那么多互聯(lián)網(wǎng)公司對高層動刀，本質(zhì)上是剔除舊觀念，迎接新觀念的一種方式。對于“一流的企業(yè)要做品牌”這個觀念，也要動動刀了。
一流的企業(yè)做內(nèi)容
這里說的一流的企業(yè)，指的不是阿里、騰訊這樣的大企業(yè)，而是人均產(chǎn)出巨高的企業(yè)，有可能是小而美，只有五六個人的公司，年產(chǎn)值與別人幾百號人的大公司不相上下。營銷推廣有個詞最近很流行：內(nèi)容營銷。即通過內(nèi)容，打動用戶，形成轉(zhuǎn)化。
我覺得內(nèi)容營銷是伴隨著公眾號誕生的一個產(chǎn)物，還記得最開始公眾號帶貨，一篇文章賣出去100臺車，這要是在線下，可是一年的銷量吶，從此打開了內(nèi)容營銷的潘多拉魔盒。為了使公眾號變現(xiàn)，新媒體小編們沒日沒夜的寫文案，做內(nèi)容，就是希望當(dāng)有100個人看到這篇推文時，能有一兩個，甚至更多的人購買，形成轉(zhuǎn)化。
品牌投放需要花錢，內(nèi)容投放也是如此（自家的自媒體除外），品牌投放不知道能不能回本，內(nèi)容投放做的好了，回本是沒問題的。于是，如今大小企業(yè)，開始在內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率上下功夫，如何提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢？做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。什么樣的內(nèi)容才算優(yōu)質(zhì)呢？不是文筆有多好，也不是視頻制作有多精良，而是能打動人心的才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
內(nèi)容一旦打動人心，就會形成轉(zhuǎn)化，對于企業(yè)來說，會有源源不斷的訂單。做內(nèi)容的門檻，遠(yuǎn)比做品牌要高的多，一個再low的廣告語，砸個十億進(jìn)去，傻瓜都能記住。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花錢不一定做得出來，從我身邊的朋友來看，能寫出高轉(zhuǎn)化率文案的人也就一兩個。
這個東西不是想學(xué)就能立刻學(xué)會的，做品牌的按照4P模型，剛畢業(yè)的孩子也能謅出來東西，內(nèi)容這塊，沒有幾年做內(nèi)容的沉淀，是不可能做出打動人心的內(nèi)容的，那種極有天賦的人除外。就像有個幫企業(yè)做宣傳視頻的人說的：用講故事的形式做視頻，可以形成轉(zhuǎn)化。很簡單的一句話，但告訴你，你也做不來。這就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門檻所在。
結(jié)論：
品牌的號召力還是有的，就像汽車有了這么多年，不還是有人騎馬出行嗎？只是這個觀念，大家要盡快的轉(zhuǎn)變過來，未來有競爭力的企業(yè)，一定不是品牌喊得多響，廣告投放的多廣，而是隨隨便便做個內(nèi)容，都讓用戶覺得，我就要這個，這樣的企業(yè)。
最后獻(xiàn)丑一句話：做內(nèi)容，早做晚做，遲早要做；做品牌，早花晚花，不如不花。橫批：內(nèi)容為王。
作者：老虎，運(yùn)營大牛，一個有想法的年輕人，專注產(chǎn)品運(yùn)營一百年，精通運(yùn)營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，都能玩的轉(zhuǎn)，號稱運(yùn)營老司機(jī)。
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