文/東方亦落
眼看臨近年關(guān)，關(guān)于中國(guó)手機(jī)品牌的各種數(shù)據(jù)也在最近頻繁出爐，外界的目光聚集在出貨量與銷(xiāo)售額方面。通常一提到做得好的中國(guó)手機(jī)品牌，大家很容易想到華為、小米、OV等頭部品牌，但是有一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌雖然在中國(guó)市場(chǎng)名氣沒(méi)那么大，卻深受海外用戶(hù)與市場(chǎng)的青睞，那就是一加。
提起這個(gè)名字，很多人應(yīng)該也有所耳聞。一加在中國(guó)市場(chǎng)的狀況或許沒(méi)有華為小米OV那般如日中天，但在海外市場(chǎng)卻頗有風(fēng)生水起之意。根據(jù)分析機(jī)構(gòu) Counterpoint 統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在全球智能手機(jī)出貨量下滑的大趨勢(shì)下，印度智能手機(jī)的出貨量卻同比增長(zhǎng)了10%，達(dá)到1.45億。
在這1.45億里，中國(guó)廠(chǎng)商的貢獻(xiàn)是十分重要的。小米憑借28% 的份額超過(guò)三星，成為印度市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的手機(jī)品牌。如果說(shuō)小米是高性?xún)r(jià)比的典型，那么一加則突出了中國(guó)品牌在海外高端市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在印度售價(jià)超過(guò)30000盧比（約合人民幣3000元）的高端手機(jī)市場(chǎng)，三星以34%的出貨量位列第一，不過(guò)一加卻以33%的優(yōu)勢(shì)達(dá)到幾乎與三星并肩的水平。而在直接觸達(dá)用戶(hù)銷(xiāo)量的方面，一加甚至超過(guò)了三星，這主要是由于從2018年第二季度起，一加已在印度高端手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)拿下三個(gè)季度的銷(xiāo)量冠軍，哪怕是在第四季度趕上了iPhone發(fā)布，一加仍然以36%的份額穩(wěn)居第一。
通常中國(guó)品牌想要進(jìn)軍海外，都是選擇先在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，之后再逐漸延展。但一加卻“獨(dú)辟蹊徑”，從一開(kāi)始就專(zhuān)注于海外市場(chǎng)。其創(chuàng)始人劉作虎也不止一次強(qiáng)調(diào)“一加專(zhuān)注服務(wù)全球市場(chǎng)”的理念。
在實(shí)踐過(guò)程中，一加也遵循著這一理念。自2014年4月“一加1代”誕生之后，僅一年的時(shí)間銷(xiāo)量就達(dá)到了200萬(wàn)臺(tái)，其中60%的出貨量來(lái)自海外市場(chǎng)。2015年，一加科技宣布旗下的“One”智能手機(jī)正式登陸包括克羅地亞、塞浦路斯、匈牙利、愛(ài)爾蘭等16個(gè)歐洲國(guó)家，加上原有的市場(chǎng)，甚至已經(jīng)覆蓋了整個(gè)歐盟地區(qū)。
如今，一加在印度的亮眼成績(jī)?cè)僖淮斡∽C了這一品牌在海外市場(chǎng)的成功。“出海”的中國(guó)手機(jī)品牌那么多，為什么在中國(guó)“并不起眼”的一加能取得如此成績(jī)呢？
這首先要提到一加創(chuàng)始人劉作虎。他曾是OPPO藍(lán)光DVD的負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)期間，OPPO藍(lán)光DVD在美國(guó)頗受歡迎。
其實(shí)在一開(kāi)始這款藍(lán)光DVD的銷(xiāo)量并不好，也只能靠低價(jià)吸引用戶(hù)。后來(lái)劉作虎在DVD中加入了一款能夠和用戶(hù)溝通的自制軟件，通過(guò)軟件可以直接獲取用戶(hù)的建議，然后根據(jù)建議作出修改，劉作虎甚至親自打電話(huà)去道歉。久而久之，他與用戶(hù)的關(guān)系愈發(fā)“親密”，而在互聯(lián)網(wǎng)普及之后，溝通更加方便，粉絲也就積累起來(lái)了，再加上他強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)能力，為此后一加在海外的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與中國(guó)用戶(hù)相比，海外用戶(hù)對(duì)價(jià)格與性能同樣關(guān)注，但他們更希望與廠(chǎng)商有深層次的交流，而且很樂(lè)于親自參與其中。一加將這一經(jīng)驗(yàn)加以運(yùn)用，在海外的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中采取開(kāi)放策略，給用戶(hù)一種“一起創(chuàng)業(yè)”的感覺(jué)，還每周都給用戶(hù)寫(xiě)報(bào)告，說(shuō)明公司近況。
除了營(yíng)銷(xiāo)策略給力，一加本身的質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)。不靠“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)，一年只推出1~2款產(chǎn)品。這就使得一加能夠更專(zhuān)心地打磨產(chǎn)品，水準(zhǔn)自然也就大幅提升，成為海外高端市場(chǎng)的“寵兒”。
以今年在印度最受歡迎的“一加6”為例。在玻璃蓋板上采用了一種全新的“納米蝕刻工藝”，使得手機(jī)外觀(guān)呈現(xiàn)一種“朦朧美”，手感更為溫潤(rùn)細(xì)膩。性能方面采用行業(yè)頂級(jí)的驍龍845處理器，內(nèi)置游戲模式2.0，6G/8G超大運(yùn)行內(nèi)存?？梢哉f(shuō)無(wú)論是外觀(guān)還是內(nèi)在都極具吸引力。
此外，一加的銷(xiāo)售渠道也較為多樣。在印度，一加是亞馬遜的獨(dú)家合作手機(jī)品牌。在線(xiàn)下，一加也開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店與授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，并與印度家電巨頭Croma合作，拓展了銷(xiāo)售與售后的覆蓋面。
由此可見(jiàn)，一加豐富的經(jīng)驗(yàn)與正確的策略造就了其在海外市場(chǎng)的成功。在中國(guó)手機(jī)品牌爭(zhēng)相“出海”的今天，一加已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，估計(jì)在下一階段會(huì)有更好的發(fā)展。
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