域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
19世紀(jì)中葉,加州金礦被偶然發(fā)現(xiàn),美國沸騰了。
近在咫尺的舊金山,海員把船只拋棄在了港灣,士兵離開了營房,農(nóng)民典押田宅,甚至連傳教士離開了布道所。
這股熱潮一直席卷至南部的墨西哥,史稱“淘金熱”(Gold Rush)。
在這場(chǎng)大瘋狂里,有兩個(gè)人做了不一樣的事情。猶太人Levi Strauss處理積壓的帆布,做了一批結(jié)實(shí)耐磨的褲子,賣給舊金山的淘金礦工。Levi's的神話就此開始,牛仔褲風(fēng)靡全球。
另外一個(gè)老掉牙的故事,是罐頭大王亞默爾在西部淘金區(qū)賣水,掘到第一桶金。
在過去一年半的新金融上市潮中,品鈦(PINTEC)在其中顯得“另類”。
并非像微貸網(wǎng)、小贏科技等對(duì)接C端,品鈦定位于金融科技解決方案提供商,只做B端。
“ToB解決方案第一股”的品鈦,就是一個(gè)“你們淘金我賣水”的故事。
01|場(chǎng)景
1月7日,品鈦又簽新單,與中國最大的母嬰電商貝貝集團(tuán)合作。
貝貝網(wǎng)是基于媽媽人群的購物平臺(tái),有特賣性質(zhì)。電商購物,是消費(fèi)金融最直接的落地場(chǎng)景,有天然的分期、賬齡需求,螞蟻花唄、京東白條都是如此。
養(yǎng)娃是碎鈔機(jī),媽媽人群的特點(diǎn)是家庭采購,較普通女性的消費(fèi)頻次和金額更高。
貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫,25歲離開阿里巴巴開始創(chuàng)業(yè)。貝貝網(wǎng)在2014年誕生,又相繼孵化出育兒寶App、社交電商平臺(tái)“貝店”、消費(fèi)金融平臺(tái)“貝貸”等。
品鈦與貝貝集團(tuán)打造線上消費(fèi)分期產(chǎn)品“貝分期”,已在貝貝網(wǎng)、貝店與貝貸等平臺(tái)上線,讓用戶體驗(yàn)“零首付、先消費(fèi)、后付款”的信用購物。
產(chǎn)品上線后,消費(fèi)用戶在平臺(tái)下單后,選擇收銀臺(tái),即可享受分期付款,也可在個(gè)人中心申請(qǐng)信用額度,直接跳轉(zhuǎn)申請(qǐng)額度界面。
貝貝集團(tuán)本身已有“貝貸”,為什么還需要品鈦的第三方解決方案呢?
B端和C端生意的本質(zhì)差別,就是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從來不是同行,而是客戶自己。
▲品鈦創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 魏偉
品鈦CEO魏偉在敲鐘時(shí)說過:“做to B業(yè)務(wù)無外乎這幾種可能:當(dāng)客戶專的時(shí)候,要比客戶更廣泛。當(dāng)客戶還沒想好的時(shí)候,動(dòng)作要比客戶快。當(dāng)客戶已經(jīng)消化了一種產(chǎn)品創(chuàng)新后,持續(xù)創(chuàng)新執(zhí)行的比客戶更堅(jiān)決。”
術(shù)業(yè)有專攻。
近一兩年,幾乎所有的金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司都察覺到向金融科技轉(zhuǎn)型的需求,但是對(duì)于大多數(shù)非巨頭而言,單獨(dú)養(yǎng)一個(gè)金融科技團(tuán)隊(duì),并不經(jīng)濟(jì)。
而品鈦提供的“SaaS+”服務(wù)體系,其中的“SaaS”是指品鈦與金融機(jī)構(gòu)一起開發(fā)系統(tǒng),金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的需求部署和調(diào)整系統(tǒng),做到對(duì)核心風(fēng)控和每筆業(yè)務(wù)的自主可控。而“+”則是在系統(tǒng)之外,品鈦所能提供的一系列增值服務(wù),如流量運(yùn)營、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、決策輔助等。
尤其是監(jiān)管愈發(fā)趨緊的情況下,場(chǎng)景方、技術(shù)服務(wù)、資金方相互獨(dú)立、通力合作,是大趨勢(shì),在各自的領(lǐng)域里走向?qū)I(yè)化。
02|方案
品鈦一端對(duì)接的是互聯(lián)網(wǎng)長尾的場(chǎng)景和流量,一端是金融機(jī)構(gòu)。
以往,消費(fèi)金融平臺(tái)想要抵達(dá)場(chǎng)景,需要廣撒網(wǎng)式的鋪設(shè)地推網(wǎng)絡(luò),不菲的駐場(chǎng)傭金費(fèi)率,大型平臺(tái)線下銷售團(tuán)隊(duì)高達(dá)四五萬人。
而像品鈦直接賦能線下商業(yè)機(jī)構(gòu),輸出技術(shù)解決方案和風(fēng)控引擎,場(chǎng)景方直接切入消費(fèi)金融,不失為一個(gè)更直接的選擇。
舉個(gè)例子,品鈦與中國電信翼支付合作,下沉至三四線城市和村鎮(zhèn),通過翼支付App申請(qǐng),實(shí)現(xiàn)0元購手機(jī)、靈活分期還款。這些地區(qū),以往很少有消費(fèi)金融公司千里迢迢設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)。
▲品鈦總裁周靜
“品鈦的消費(fèi)分期解決方案,能夠?yàn)槠脚_(tái)以及平臺(tái)內(nèi)用戶提供秒級(jí)的智能化消費(fèi)體驗(yàn)。”品鈦總裁周靜說。
此外,在一些小眾場(chǎng)景中,購買頻次低而單價(jià)又很高,一般的消費(fèi)分期解決方案很難觸達(dá)。
例如,10月份,品鈦向高端康復(fù)輔具Permobil輸出定制版方案。一臺(tái)數(shù)萬元的量身定做的高級(jí)手動(dòng)輪椅,從此可以直接在Permobil官方微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)3/6/12期分期付款。
截至2018年6月30日,品鈦的商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶達(dá)183家,金融機(jī)構(gòu)客戶83家,包括去哪兒、攜程、中國電信翼支付、唯品會(huì)、小米、民生證券等等。近期,品鈦又新增中投保、富登等戰(zhàn)略合作伙伴。
像貝貝網(wǎng)從接洽、部署到上線的流程,兩周完成。其中的奧秘就在于將用戶界面、商戶后臺(tái)、風(fēng)控引擎等核心功能模塊化。
03|B端
仔細(xì)想想,“to B”這事,其實(shí)挺難做的。
品鈦輸出金融科技的難點(diǎn)在于,解決方案模塊化,再嵌入不同的應(yīng)用場(chǎng)景,中間有一個(gè)技術(shù)上的平衡。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品研發(fā)效率高,但通用性差,不一定能適用多個(gè)場(chǎng)景。而過于適用于某一個(gè)客戶,非標(biāo)準(zhǔn)化又會(huì)造成成本上升。
“這就是產(chǎn)品化的挑戰(zhàn),既能夠同時(shí)滿足標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)和迭代,在場(chǎng)景之間的適配性又足夠的靈活。” 魏偉稱。
而產(chǎn)品化的好處是,一處投入,可以輸出幾百個(gè)機(jī)構(gòu)。
科技賦能B端,起步較晚,近幾年形成爆發(fā)態(tài)勢(shì)。
這是因?yàn)榫€上流量的紅利期結(jié)束,每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都站滿了人。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到細(xì)分龍頭,都琢磨著轉(zhuǎn)型B端。
在消費(fèi)金融領(lǐng)域,非持牌機(jī)構(gòu)在C端的野蠻擴(kuò)張,監(jiān)管的緊箍咒也越來越緊,隨時(shí)面臨被叫停的風(fēng)險(xiǎn)。
普華永道稱,中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口將出現(xiàn)在B端。科技企業(yè)賦能B端、服務(wù)C端,即T2B2C,將成為主流模式。
04|賣水
2018年4月在博鰲論壇上,京東金融CEO陳生強(qiáng)提出“去資產(chǎn)化”,稱:“逐漸把原有的金融業(yè)務(wù)不斷地轉(zhuǎn)給金融機(jī)構(gòu)”,轉(zhuǎn)型為科技輸出。
5月,京東金融開啟組織架構(gòu)大調(diào)整,To C業(yè)務(wù)和To B業(yè)務(wù)明確劃分。
品鈦先行一步,兩年前拆分時(shí)就定位于只做B端,于2018年10月25日登陸納斯達(dá)克。
2016年,品鈦營收5490萬元,凈利潤虧損2.005億元;2017年?duì)I收5.687億元,凈利潤虧損8490萬元;2018年上半年?duì)I收5.777億元,調(diào)整后的凈利潤3246萬元,扭虧為盈。
B端很難獲得像C端那樣的指數(shù)級(jí)別增長。賣水的生意,雖然慢,但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
招股說明書披露,品鈦的收入主要來自三部分:1)提供個(gè)人與小微企業(yè)信貸的技術(shù)服務(wù)費(fèi),在2017年的總收入中占比為74.7%;2)提供場(chǎng)景分期系統(tǒng)獲取的服務(wù)費(fèi),這部分的收入占2017年總收入的24.5%;3)財(cái)富管理系統(tǒng)服務(wù)費(fèi),目前占比較低。
品鈦的兩個(gè)核心引擎,是“讀秒”智能信貸引擎、“璇璣”智能投顧引擎。
金融科技賦能的B端生意剛剛起步,市場(chǎng)空間還在,目前還看不到“贏家通吃”的可能性,盡管競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。
“互聯(lián)網(wǎng)三字訣,叫糙、快、猛。但金融是一個(gè)太平洋的生意,從監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)的考慮,這個(gè)領(lǐng)域不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大。” 魏偉說。
來源:金融圈女神經(jīng)(quji7788)
作者:曲艷麗
編輯:鄧 攀
封面:陸 露
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