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北京時(shí)間11月19日晚，“紐交所金融AI第一股”融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT) 三季度“成績(jī)單”揭曉。三季度，公司總營(yíng)收達(dá)4.44億元，高于此前預(yù)期。其中，信用卡推薦收入繼續(xù)高歌猛進(jìn)，同比大增197%，風(fēng)控業(yè)務(wù)收入同比上升180%，成為強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)效率大大提升，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占比下降至76.3%。
融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO葉大清表示，“第三季度，在整體信貸緊縮、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，我們?cè)谛庞每ㄍ扑]、大數(shù)據(jù)風(fēng)控服務(wù)上仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。這表明我們?cè)跇I(yè)務(wù)上效率的提高，人群觸達(dá)、精準(zhǔn)匹配、大數(shù)據(jù)風(fēng)控等綜合能力在不斷提升。”
社會(huì)化營(yíng)銷“開(kāi)花結(jié)果” 經(jīng)營(yíng)效率大幅提升
據(jù)融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)第三季度財(cái)報(bào)顯示，剔除期權(quán)費(fèi)用SBC后的銷售費(fèi)用占總收入的比例由第二季度的82.9%大幅降低至76.3%，經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。這得益于開(kāi)放平臺(tái)的輕模式，融360能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并迅速采取一個(gè)更平衡的獲客策略，使得獲客效率和質(zhì)量大幅提升。
隨著金融在線化發(fā)展，基于社交平臺(tái)和社交工具的營(yíng)銷，具備更廣泛的傳播性和下沉作用，而備受業(yè)內(nèi)追捧。作為中國(guó)最大獨(dú)立開(kāi)放的金融產(chǎn)品搜索和推薦平臺(tái)，融360在社會(huì)化營(yíng)銷方面擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
首先，融360平臺(tái)本身有大量的內(nèi)容積累。目前融360擁有原創(chuàng)的《百騙大扒秀》、《錢線扒卦》、《卡挖益》等多個(gè)短視頻欄目，覆蓋數(shù)十個(gè)短視頻平臺(tái),以及通過(guò)大數(shù)據(jù)研究院進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)，將一些與貸款、理財(cái)、信用卡、房貸、網(wǎng)貸等相關(guān)的內(nèi)容免費(fèi)提供給用戶，擴(kuò)大平臺(tái)對(duì)用戶的吸引力，提高了用戶粘性。
其次，除了自有渠道，融360還通過(guò)與一些大型網(wǎng)站合作，進(jìn)行用戶觸達(dá),這些媒體和內(nèi)容覆蓋用戶已達(dá)數(shù)億人次，并且具有強(qiáng)大的吸引粉絲和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的效能。
另外，在觸達(dá)方式上，融360也做了大量創(chuàng)新。比如，從上半年開(kāi)始，針對(duì)時(shí)下最流行短視頻等營(yíng)銷方式，融360進(jìn)一步加強(qiáng)投入，產(chǎn)出更多PGC的內(nèi)容。
基于上述社會(huì)化營(yíng)銷手段，融360可以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客戶，如三、四、五線城市的個(gè)體工商戶及80后、90后等年輕人群，從而實(shí)現(xiàn)低成本、高效獲客。
此外，融360通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷，也進(jìn)一步加強(qiáng)了和銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)的合作，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。“今年第三季度，我們與三家新的銀行達(dá)成合作，使得融360平臺(tái)上的信用卡發(fā)卡銀行總數(shù)增至24家。目前，我們已與四大國(guó)有銀行、全國(guó)12家股份制商業(yè)銀行、一批城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行和外資銀行建立了深度和長(zhǎng)期合作伙伴型關(guān)系。”葉大清表示。
“營(yíng)銷+風(fēng)控”雙輪驅(qū)動(dòng) 天機(jī)助力銀行等開(kāi)拓零售金融藍(lán)海
當(dāng)前零售金融和消費(fèi)金融成為銀行力爭(zhēng)的新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。零售金融有三點(diǎn)基本需求，一是獲客;二是客戶分層和篩選;三就是風(fēng)控。如何引導(dǎo)銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)服務(wù)下沉，幫助金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和風(fēng)控識(shí)別，從而高效、高質(zhì)、低成本地獲客，成為行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
在葉大清看來(lái)，目前金融機(jī)構(gòu)面臨的痛點(diǎn)之一在于營(yíng)銷與風(fēng)控隔絕，帶來(lái)審批通過(guò)率低、逾期率過(guò)高的惡性循環(huán)。融360天機(jī)恰恰可以幫助銀行解決這一難題。“融360天機(jī)通過(guò)運(yùn)用前篩模型進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶觸達(dá)，聯(lián)合建模構(gòu)建風(fēng)控模型，能夠幫助金融機(jī)構(gòu)打破營(yíng)銷與風(fēng)控的隔絕，提升審批率的同時(shí)降低不良率帶來(lái)的影響，”葉大清指出。
資料顯示，融360天機(jī)是融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)旗下專業(yè)一站式風(fēng)控服務(wù)平臺(tái)，于2015年上線，融360天機(jī)將人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)深入融合的數(shù)字金融技術(shù)，應(yīng)用到全流程風(fēng)控解決方案中，幫助金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，及時(shí)有效風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)與預(yù)授信服務(wù)，并篩選出優(yōu)質(zhì)人群，從而輔助金融機(jī)構(gòu)服務(wù)下沉。
第三季度，金融市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，但融360得益于良好的社會(huì)化營(yíng)銷、智能營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)風(fēng)控，實(shí)現(xiàn)了信用卡推薦業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。據(jù)融360財(cái)報(bào)顯示，第三季度公司信用卡收入達(dá)2.05億元，同比增長(zhǎng)175%，占公司總收入比例由去年同期的15.9%上升到46.2%，其中信用卡推薦收入同比增長(zhǎng)197%。同時(shí)，融360的大數(shù)據(jù)風(fēng)控業(yè)務(wù)也表現(xiàn)亮眼，業(yè)務(wù)收入同比大增180%，環(huán)比增長(zhǎng)46.6%。
財(cái)報(bào)還顯示，第三季度，融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)持續(xù)加大技術(shù)投入，深耕金融AI領(lǐng)域，人工智能技術(shù)能力得到顯著提升。平臺(tái)接入2300余家金融機(jī)構(gòu)，匯集了25萬(wàn)余款金融產(chǎn)品，智能精準(zhǔn)推薦服務(wù)能夠幫助用戶更高效、更便捷地匹配到最合理的金融產(chǎn)品。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)人工智能領(lǐng)域的資深專家鄒宇擔(dān)任融360首席科學(xué)家，直接負(fù)責(zé)融360 AI研究院，研究AI技術(shù)在風(fēng)控模型、精準(zhǔn)營(yíng)銷、智能客服、智能催收等方面的深度應(yīng)用。
對(duì)于未來(lái)，葉大清表示樂(lè)觀，“我們觀察到零售信貸市場(chǎng)在第三季度出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象。我們相信，隨著宏觀環(huán)境進(jìn)一步改善，消費(fèi)者對(duì)信用卡、消費(fèi)及小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增加。”目前，銀行信用卡業(yè)務(wù)，尤其是線上發(fā)卡業(yè)務(wù)處在高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，對(duì)融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)而言，信用卡推薦業(yè)務(wù)仍存在廣闊的發(fā)展空間。
作為金融業(yè)的“送水工”，融360|簡(jiǎn)普科技(NYSE:JT)將繼續(xù)致力于實(shí)現(xiàn)“讓金融更簡(jiǎn)單，成為每個(gè)人的金融伙伴”的使命與愿景，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為金融機(jī)構(gòu)“排憂解難”，助力金融機(jī)構(gòu)開(kāi)拓零售金融藍(lán)海。
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