李祖鵬表示，用戶的碎片化需求帶來了線上健身內(nèi)容的爆發(fā)，但整體的閉環(huán)仍然離不開線下實地體驗。從去年開始，每日瑜伽建立了兩個線下教學中心，未來要用線上+線下的結(jié)合，讓瑜伽成為更多人的一種生活方式。
目前，每日瑜伽在全球有 4200 萬用戶，平均日練習時長超過 260 萬分鐘。平臺的商業(yè)模式覆蓋了內(nèi)容、社群、電商以及線下場館，希望滿足用戶學習瑜伽需要的每一點。同時，每日瑜伽在海外有 1800 萬用戶，想讓全球瑜伽在平臺內(nèi)連成一條線。
每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬
以下為李祖鵬演講全文(有刪改)：
大家下午好，我是每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬。今天我就從每日瑜伽的角度，講一下我們對新消費場景跨越的理解。到今天為止，每日瑜伽成立了有六年時間，這六年間我們致力于做一件事情：就是從線下到線上的場景切換。
我首先介紹一下瑜伽健身的大背景。在座有很多女性，瑜伽在女性用戶里是一個非常大的健身需求。瑜伽這個運動其實是 1985 年到中國的，當時央視播出了張蕙蘭在大海邊做的一套瑜伽動作，宣告瑜伽開始進入中國。到今天，瑜伽來到中國市場已經(jīng)有 33 年的歷史，而在國際上已經(jīng)有了五千年歷史，所以是一個非常悠久的健身運動，更是一種健身生活方式。
從全球市場來看，瑜伽是唯一一個在健身房和在家庭健身里都排名前五的項目。瑜伽起源于印度，但真正興起是在美國。我們最近會跟艾瑞發(fā)布一份 2018 年全球瑜伽行業(yè)報告，這里面會看到，瑜伽在發(fā)達國家的滲透率非常高，而且最近幾年保持著 10%-15% 的環(huán)比增速。
國內(nèi)瑜伽滲透率相對偏低，但發(fā)展速度非常之快。為什么把瑜伽跟消費升級關(guān)聯(lián)？其實我想闡述三個方面：
一是經(jīng)濟基礎(chǔ)?，F(xiàn)在大家生活條件越來越好，對健康的要求日益增長，而瑜伽作為女性健身練習的最優(yōu)選擇，會有越來越多的服務(wù)呈現(xiàn)在用戶面前。
二是成熟的海外市場降低了國內(nèi)接受成本。大家可以看一看身邊練習瑜伽的人，身邊想從事瑜伽教練的人們，身邊不斷有新的場館出現(xiàn)，可以看到整個市場不斷增長和成熟。
三是內(nèi)容付費、知識付費。健康產(chǎn)業(yè)付費能力的提升，使得產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的基本面非常成熟。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對瑜伽發(fā)展的影響
我特別認同的一點，就是剛才前面提到的，整個社會的成長是技術(shù)底層驅(qū)動的。
現(xiàn)代社會，大家面臨的一大問題是時間不夠用。很多朋友會跟我打電話說，我已經(jīng)有一到兩個月沒有完整的 1-2 個小時到健身房鍛煉，我已經(jīng)有 1-2 個月甚至半年沒有辦法陪我心愛的人看一場電影。其實，碎片化已經(jīng)成為現(xiàn)在社會的主題，對于健身運動也不例外。用戶的時間會越來越碎片，沒辦法集中參加瑜伽練習，但是手機、平板和智能電視會打開一個窗口，讓我們有機會隨時隨地觸及到用戶，這也就是每日瑜伽切入的窗口。
第二，隨著像愛奇藝、優(yōu)酷這樣的視頻平臺，還有兩微一抖的社交化平臺不斷生成，視頻傳播會越來越便捷，健康生活方式很容易被分享，這也是跟互聯(lián)網(wǎng)對健康產(chǎn)業(yè)的一種助力。
瑜伽運動的優(yōu)勢或者說差異點，首先是入門很簡單，只需要在家里面放一套瑜伽墊、準備一身寬松衣服就可以了，所以起步成本非常低。其次是連接性，瑜伽在法語里代表連接，連接人的精神和人的身體，在商業(yè)模式里，瑜伽也有非常強的連接性，可以跟很多生活方式連接。跟減壓在一起就是冥想，跟減肥在一起就是減脂瑜伽，跟孕期、孕產(chǎn)包括兒童聯(lián)系在一起就是孕產(chǎn)期瑜伽和兒童瑜伽。所以它可以在各種方面延展，這是它未來有一個很大發(fā)展空間的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在市場上有很多成熟的瑜伽館，但還是無法解決一個問題：就是時間與空間的限制問題。
我給大家分享一個數(shù)據(jù)，在每日瑜伽 APP 里面，用戶練習有兩個高峰時段，一是在早上五點到七點，一是在晚上八點到十點。女性用戶剛起床通過瑜伽得到喚醒，到晚上經(jīng)過一天忙碌，回到家里面自己打開瑜伽墊練習半個小時，然后休息。這兩個場景，早上的時候瑜伽館還沒開門，晚上的時候瑜伽館已經(jīng)關(guān)門，所以用戶練習瑜伽的時間只有通過移動互聯(lián)網(wǎng)來解決。
此外，很多用戶反饋，線上練習已經(jīng)達到了甚至超過了線下的感受。一個原因在于，很多瑜伽場館教學是大班制，一個班可能 30 個人，老師沒辦法顧忌到每一個學員。而在 APP 里，我們在每個 APP 群組里都配備了老師，用戶可以以非常低的成本，甚至免費獲得一對一答疑指導。所以當我們線上做的足夠好，可以無限接近于線下，甚至能夠超過大班課。
在這里面再跟大家簡單匯報一下我們每日瑜伽做了一些什么事情。每日瑜伽是瑜伽從線下到線上跨越的一個突破者和創(chuàng)新者，在 2012 年就首先推出了一套完整的針對女性用戶的線上課程體系。目前已經(jīng)有超過 2000 多套課程，覆蓋了從 5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個小時、一個半小時、一周、一個月、一個季度的課程和計劃，用戶可以隨時隨地通過他們碎片化時間觸及到瑜伽。
目前，我們在全球已經(jīng)有了 4200 萬用戶，覆蓋了海外的 192 個國家和中國的 315 個城市，平均日練習時長超過 260 萬分鐘。我們現(xiàn)在現(xiàn)場發(fā)言的每一分鐘，大概有 300 多個用戶在全球不同角落使用每日瑜伽 APP 練習瑜伽。
每日瑜伽 APP 內(nèi)部的瑜伽社群叫瑜樂圈，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最大的瑜伽社區(qū)和交流平臺。日均 PV 已經(jīng)超過 500 萬，在海外日均 PV 超過 300 萬?，F(xiàn)在 APP 里還推出了電商平臺，大部分用戶是剛剛?cè)腴T的初中級用戶，第一需求要有瑜伽墊或者瑜伽裝備，所以我們給用戶提供性價比最好的瑜伽裝備。
在此基礎(chǔ)上，從去年到今年，我們在全國建立了兩個線下教學中心，也是為了滿足用戶想在線下見面和進行瑜伽訓練的需求。
從線下到線上之后，下一步要再從線上到線下
前面六年，每日瑜伽實現(xiàn)了第一步從線下到線上新消費的場景跨越。從內(nèi)容到社交，到電商乃至到線下，每一個需求的切換和模式的迭代都是以用戶需求為初衷的。我們希望能夠滿足一個瑜伽用戶學習瑜伽過程中所有的點。
第二個層面，和很多國內(nèi)的 APP 或微信看到的移動健身創(chuàng)業(yè)平臺不太一樣，我們起步于海外。前半年我們一直在走進海外、走進北美市場，拿下了北美市場的第一桶金，我們開始通過海外的收入養(yǎng)活國內(nèi)的市場。每日瑜伽是一個全球化平臺，我們現(xiàn)在在海外有 1800 萬用戶，是唯一一個有能力且有責任在全球范圍里把瑜伽拉平的一個平臺。我們希望在這個平臺里，能讓海外老師跟國內(nèi)學員授課，讓國內(nèi)老師跟海外學員授課，這樣讓整個全球瑜伽在每日瑜伽平臺上面成為一條直線。
對于產(chǎn)業(yè)而言，其實現(xiàn)在整個瑜伽行業(yè)國內(nèi)并不是很規(guī)范。美國有北美瑜伽協(xié)會，一個瑜伽聯(lián)盟，為北美瑜伽行業(yè)的標準化和規(guī)范化做了很多努力，所以北美瑜伽才得到興起，中國也會經(jīng)歷這個過程，作為每日瑜伽本身這個平臺而言，我們也希望在這個里面發(fā)揮我們的努力。
最后就是在整個生態(tài)系統(tǒng)里面，未來六年，我們再重新建立一個從線上到線下的切換。這個場景怎么理解？很多用戶是因為時間和空間限制選擇我們的 APP，但在瑜伽整個閉環(huán)里面，用學習到一定進度以后，還是離不開去線下實地學習。這是每日瑜伽在全國開始建館的一個原因，但是最終落地的場館也解決不了用戶的時間問題。
所以我覺得在未來整個健身行業(yè)，會有一個新的場景切換。用戶周末有時間可以去場館里練習，但平時可以通過 APP 里的課程來加強、鞏固和輔助。大部分用戶沒有堅持是因為中間放棄，或者中間停頓，如果他們能每一周，包括周末進行連續(xù)的瑜伽練習，放棄健身習慣的可能性會越來越低。
我想通過我們每日瑜伽在這個平臺上面的努力，來實現(xiàn)線下到線上跨越以后，再實現(xiàn)一部線上到線下跨越。能真正讓瑜伽成為更多人的一種生活方式，讓更多人生活里面多一些瑜伽的元素，也邀請大家和我們在未來時間里面和每日瑜伽一起見證我們從線上到線下第二次的新消費的場景切換，謝謝大家。
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