經(jīng)過兩天的深度交流及實踐論戰(zhàn)，由中國裝企聯(lián)盟協(xié)會主辦，數(shù)企BDSaaS支持主辦的中國裝企聯(lián)盟高端峰會于1月31日在合肥皇城御園酒店圓滿落幕。來自國內(nèi)頂尖的家裝行業(yè)領(lǐng)袖、品牌材料廠商、知名整裝企業(yè)創(chuàng)始人、資深企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)骨干等不同領(lǐng)域精英人才共同參與了本次盛會?，F(xiàn)場大咖云集，精彩紛呈，座無虛席。
現(xiàn)場盛況
本次峰會聚焦未來家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，圍繞家裝行業(yè)企業(yè)最為關(guān)心的整裝轉(zhuǎn)型升級，裝企社群營銷破局，裝企總裁思維，裝企組織架構(gòu)及運營體系，實戰(zhàn)營銷策略與技巧，裝企數(shù)據(jù)化工具獲客、守客、成客等6大課題展開。
作為一場以家裝行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實戰(zhàn)型分享交流大會，會議邀請到了大數(shù)據(jù)專家、八度云計算創(chuàng)始人劉傳勇，房配天下創(chuàng)始人黃中奎、中國裝企聯(lián)盟協(xié)會副會長岳增猛、房配天下執(zhí)行總監(jiān)占得金等眾位行業(yè)領(lǐng)袖親臨盛會并分享互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝經(jīng)驗。幾位大咖分別從從原材料采購成本控制、裝企組織架構(gòu)及運營體系、社群營銷、數(shù)據(jù)化獲客手段、財務(wù)管理等方面展開了深入探討，并對大數(shù)據(jù)時代裝企公司如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷獲客進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
八度網(wǎng)絡(luò)CEO、深圳市八度云計算創(chuàng)始人 劉傳勇
近些年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入推動和沖擊，建材裝飾行業(yè)也逐漸向“數(shù)據(jù)信息化時代”邁進(jìn)。從傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)到建筑裝飾行業(yè)，都紛紛感受到了信息化時代大數(shù)據(jù)的巨大推動力。大數(shù)據(jù)專家，八度網(wǎng)絡(luò)CEO、深圳市八度云計算創(chuàng)始人劉傳勇在會上指出：“家裝市場買賣渠道逐漸拓寬，傳統(tǒng)單一的渠道已經(jīng)不能滿足企業(yè)獲客的需求，營銷方式要緊隨時代的變化加以創(chuàng)新，企業(yè)要用數(shù)據(jù)化的營銷手段來獲取客戶，用數(shù)據(jù)化的管理手段來管理企業(yè)。”
他表示，任何一家裝企公司要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必須要利用互聯(lián)網(wǎng)思維和數(shù)據(jù)化管理工具適時調(diào)整經(jīng)營理念和營銷獲客方式，將大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)等新技術(shù)、新渠道、新思維引入自身變革轉(zhuǎn)型中，以此來拓寬獲客渠道、重構(gòu)業(yè)務(wù)流程體系，開辟線上渠道，布局?jǐn)?shù)據(jù)化市場。
劉總針對性提出：“順應(yīng)當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)的趨勢，聯(lián)合建材裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，建立起一個共享服務(wù)平臺，將所有原材料供應(yīng)商和裝修公司及物流公司綜合到一個平臺，打破數(shù)據(jù)信息不共享的壁壘是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”
房配天下創(chuàng)始人、歐派鉑晶董事長 黃中奎
房配天下創(chuàng)始人、歐派鉑晶董事長黃中奎上臺分享了裝企中的“道”。黃總指出，當(dāng)下家裝市場總量十分龐大，市場競爭更顯激烈，流量越來越集中。家裝市場陷入了博弈期，賣方想多吸引客戶，但買方渠道日益拓寬，可供選擇的平臺越來越廣，家裝市場已經(jīng)處于賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換之中。黃總表示：要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，裝企公司要必須要逾越行業(yè)規(guī)則、創(chuàng)新行業(yè)規(guī)則，學(xué)會彎道超車。他提出：“思想決定結(jié)果，思維主導(dǎo)決策，在互聯(lián)網(wǎng)時代，裝企老板要提高認(rèn)知，提高決策能力。”會上，黃總反復(fù)提到裝企中的“道”，他用自身多年實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴大家，“道”是事情的本源和真相，裝企的第一要務(wù)是要服務(wù)好客戶，裝企公司要對客戶真誠。
房配天下執(zhí)行總監(jiān) 占得金
房配天下執(zhí)行總監(jiān)占得金圍繞裝企組織架構(gòu)體系、運營體系及分錢體系三大管理體系指出了當(dāng)下裝企公司的運營架構(gòu)。他表示，裝企公司經(jīng)營是一件看數(shù)據(jù)，看執(zhí)行，重結(jié)果，重回報的事情，任何一家裝企都必須要合理的制定公司的月度目標(biāo)產(chǎn)值及年度目標(biāo)產(chǎn)值，無論是項目經(jīng)理還是設(shè)計師，團(tuán)隊上下要一致配合。對于裝企老板來說，要清晰掌握施工項目的運營狀況和企業(yè)的經(jīng)營狀況，不能只注重對過程的管理，還要重視結(jié)果。此外，占總還提出，裝企老板要切準(zhǔn)客戶需求，看準(zhǔn)行業(yè)趨勢，以“變”制“變”。
房配天下合伙人 左彥納
隨著行業(yè)競爭的加大和客戶主導(dǎo)性的增強，裝企的活動套路和營銷套路，很多客戶都不買賬，營銷獲客變得越來越難。房配天下合伙人左彥納從當(dāng)下裝企公司最為關(guān)心的營銷獲客問題出發(fā)，圍繞“拉客 導(dǎo)客 接客 成客”裝企四部曲分享了裝企公司的獲客秘訣。
她表示，社群營銷在裝企公司運用比較廣泛，但是絕大多數(shù)企業(yè)都沒有真正發(fā)揮社群的威力，在使用的過程中沒有把握好營銷的思路和核心優(yōu)勢，不僅很難留住客戶資源，客戶流失率也會越來越高。會上，左總從自身實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)親自授了裝企公司的客戶邀約模式，分享了從客戶資源挖掘到客戶資源變現(xiàn)及轉(zhuǎn)化的一系列實戰(zhàn)方法。
中國裝企聯(lián)盟協(xié)會副會長 岳增猛
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、微博及其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺的出現(xiàn)，給社群插上了營銷的翅膀。中國裝企聯(lián)盟協(xié)會副會長岳增猛表示，社群營銷，是一種營銷手段，也是一種盈利手段。借助于微信等高效率平臺，裝企公司可以通過這種載體來聚集人氣，擴(kuò)大人脈資源，獲取潛在客戶的關(guān)注，從而進(jìn)一步促單。岳總從社群營銷的的本質(zhì)出發(fā)，挖掘出了社群中蘊藏的巨大勢能，并且從線上線下多個角度分享了社群營銷的達(dá)成技巧。
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的加速滲透，讓無數(shù)裝企公司看到了家裝行業(yè)未來發(fā)展的諸多可能。而新技術(shù)對于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的改造也讓無數(shù)裝企公司陷入了新的僵局。本次峰會是一個理想的裝企交流和合作的平臺，助力與會的裝企公司抓住數(shù)據(jù)化營銷獲客的風(fēng)口，創(chuàng)造更多的贏利點，也為推動行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
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