有人說，廣告營銷行業(yè)不就是那老一套，從五十年前的方法論到現(xiàn)在依然適用。這話說得或許有些道理。在廣告、營銷、公關(guān)中有些理論和核心的確是一成不變的，比如品牌定位、比如對消費(fèi)者的洞察等?？稍诩夹g(shù)、玩法上早已經(jīng)歷了無數(shù)的迭代，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營銷形式，更是十年前的廣告從業(yè)者無法想象的。
廣告營銷行業(yè)到底都發(fā)生了哪些變化?
第一，一定是受眾的信息過載。移動互聯(lián)網(wǎng)下沉完成，人類通過終端永不下線也不再是秘密。人人都知道這里是必爭之地，一切的娛樂內(nèi)容、營銷信息、社交等等都在爭奪一塊不過方寸大小的手機(jī)屏幕。從軟文到硬廣、從H5到植入，各種形式的品牌信息都在試圖奪取受眾的注意力。信息過載是必然，品牌被看到很容易，但如何在如此繁雜的噪聲中脫穎而出，進(jìn)而被記住就很不容易了。
第二，則是分眾趨勢凸顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同人群間消費(fèi)喜好、消費(fèi)能力的差異也在加大。一招鮮吃遍天已經(jīng)成為歷史，面對這些特征各異的受眾不能用一套話術(shù)、一種玩法“應(yīng)付”。面對越來越復(fù)雜的群體，品牌如何實(shí)現(xiàn)低成本高覆蓋?
變化不只是受眾，還有品牌。品牌正在變得越來越“聰明”，有著越來越垂直的目標(biāo)市場和更加精準(zhǔn)的定位。這也在考驗(yàn)營銷人，如何針對不同品牌開發(fā)出更多玩法。
簡言之，這個行業(yè)的需求在變得更精專、更垂直、更高效!當(dāng)然我們擁有的技術(shù)也越來越強(qiáng)大，AI和大數(shù)據(jù)的加持讓廣告營銷的一切行為脈絡(luò)變得無比清晰，面對行業(yè)的新需求，我們并非摸著石頭過河，而是有著明晰的前進(jìn)方向。
大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢
“精準(zhǔn)營銷”這個概念其實(shí)早就出現(xiàn)了，艾里斯在上世紀(jì)60年代提出了“定位概念”，不久之后精準(zhǔn)營銷的想法也隨之出現(xiàn)。但是直到今天，有了大數(shù)據(jù)之后，才可以真正的實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”。大數(shù)據(jù)這個詞，已經(jīng)為人熟悉，但對大多數(shù)人來說，卻純屬概念或視作高深。所以，現(xiàn)在市面上主流的、且有較強(qiáng)競爭力的移動營銷工作全部都有堅(jiān)實(shí)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)公司作為背后支撐。以近期剛被評為“2016年最佳移動營銷saas產(chǎn)品”的中搜企悅為例，其背后有作為以搜索技術(shù)起家的知名互聯(lián)網(wǎng)公司中搜作為堅(jiān)實(shí)后盾。中搜具有深厚的大數(shù)據(jù)搜集和分析實(shí)力。中搜企悅通過大數(shù)據(jù)分析，能輕易享受大數(shù)據(jù)分析的紅利，找到目標(biāo)客戶。
中搜企悅的大數(shù)據(jù)移動營銷不僅僅是量上的，更多是數(shù)據(jù)背后對用戶的感知。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用讓移動營銷更精準(zhǔn)體現(xiàn)在三個方面：一是精準(zhǔn)定制產(chǎn)品，通過對移動用戶大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以了解用戶需求，進(jìn)而定制個性化產(chǎn)品;二是精準(zhǔn)信息推送，避免向用戶發(fā)送不相干的信息造成用戶反感;三是精準(zhǔn)推薦服務(wù)，通過對用戶現(xiàn)有的瀏覽和搜索行為數(shù)據(jù)的分析，預(yù)測其當(dāng)下及后續(xù)的需求，由此開展更精準(zhǔn)和更實(shí)時(shí)的營銷推廣。
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