中國樂天的官網(wǎng)被黑到癱瘓至今尚未被修復(fù)，新一波的熱點(diǎn)營銷盛宴卻已經(jīng)吹響號(hào)角，帶頭人不是別人，正是食品網(wǎng)紅、辣條界的扛把子——衛(wèi)龍食品。
3月1日，傳聞?dòng)芯W(wǎng)友爆料，衛(wèi)龍產(chǎn)品在樂天瑪特渠道被下架，于是網(wǎng)上開始熱捧“衛(wèi)龍一根辣條也不留給樂天”。
所以吃瓜群眾馬上前往衛(wèi)龍的微博陣地看看怎么回事。原來，衛(wèi)龍?jiān)缇驮谖⒉┥洗蠓匠姓J(rèn)了自己“所作所為”，表示除地點(diǎn)有誤外其他均屬實(shí)。“目前已撤架的樂天瑪特渠道為江蘇鹽城，全國范圍樂天瑪特渠道已按程序陸續(xù)，并且今后不再與樂天合作、供貨。 民族的終歸是民族的，撤就撤了。”
對于該消息，網(wǎng)友大呼：厲害了衛(wèi)龍，真是霸氣側(cè)漏!經(jīng)理也覺得，既營銷了自己，又弘揚(yáng)了愛國主義精神，衛(wèi)龍這波又是穩(wěn)賺不賠的節(jié)奏。
不過從事情發(fā)展的節(jié)奏來看，半天時(shí)間卻行云流水，特別是最后一句“ 民族的終歸是民族的，撤就撤了”，短小精悍、直擊人心，很難不讓人懷疑這一次和上次天貓旗艦店被黑一事一樣，純屬衛(wèi)龍自編自導(dǎo)自演的營銷事件。
案例拆解
為證實(shí)經(jīng)理對衛(wèi)龍“再次自編自導(dǎo)自演”的猜想，經(jīng)理把1號(hào)當(dāng)天搜索引擎里關(guān)于此話題的鏈接地址都瀏覽了一遍，發(fā)現(xiàn)無一例外，話題發(fā)酵過程統(tǒng)統(tǒng)在微博@衛(wèi)龍食品 發(fā)話之后。
也就是說，這里面很大可能不存在“群眾爆料”的環(huán)節(jié)。
確定了衛(wèi)龍是自己首先拋出的話題，接下來，整個(gè)營銷過程便一目了然：
下架決策
線下執(zhí)行與照片收集
文案撰寫
微博推送
話題發(fā)酵
形成熱門
塑造口碑
帶動(dòng)銷售
看起來不是一個(gè)特別難執(zhí)行的項(xiàng)目，不過關(guān)鍵點(diǎn)集中在活動(dòng)前期的決策環(huán)節(jié)。如果說衛(wèi)龍和樂天兩家企業(yè)之間的合作關(guān)系狀態(tài)特別好，或者衛(wèi)龍?jiān)跇诽烨蕾嵢〉睦麧櫶貏e豐厚，相信衛(wèi)龍不可能短時(shí)間內(nèi)作出撤柜的決定。
衛(wèi)龍此次痛快撤柜，社會(huì)給出的評價(jià)一般是“又愛國又賺錢，就是喜歡這樣的衛(wèi)龍”、“就算是營銷又怎樣，帶頭標(biāo)明中國企業(yè)，值得點(diǎn)贊”、“不說了，馬上買10包衛(wèi)龍支持一下”，證明社會(huì)對產(chǎn)生積極影響的營銷包容度爆表，甚至到了喜聞樂見的程度，尤其是當(dāng)這個(gè)企業(yè)特別愛國。
一如既往的營銷好手
衛(wèi)龍是業(yè)內(nèi)出了名的營銷好手。
去年6月8日，衛(wèi)龍發(fā)動(dòng)了一次自黑旗艦店的營銷活動(dòng)。據(jù)悉當(dāng)天衛(wèi)龍的天貓旗艦店滿屏都是以黑底紅字寫滿“憑什么不給我發(fā)貨?”的畫面，著實(shí)讓不少吃瓜網(wǎng)友以為衛(wèi)龍被黑了。后來衛(wèi)龍?jiān)谖⒉┕剂?ldquo;不發(fā)貨”的原因，是對方給出的地址為新疆沙漠第32棵白楊樹。
隨著大V和網(wǎng)紅們在各個(gè)渠道傳播，這次營銷事件很快成為微博熱門話題，關(guān)注度一度超過了當(dāng)天進(jìn)行的高考，“衛(wèi)龍”的搜索指數(shù)是平時(shí)的100多倍。
然而，就在無數(shù)網(wǎng)友紛紛表示“心疼衛(wèi)龍一分鐘”的同時(shí)，衛(wèi)龍微博竟然宣布：沒錯(cuò)，它就是個(gè)營銷。
盡管如此，因?yàn)檫@場“打臉式營銷”，衛(wèi)龍還是一戰(zhàn)成名了。
事實(shí)上，在此之前和之后，為了博取更多的曝光，衛(wèi)龍還和暴漫團(tuán)隊(duì)合推過辣條表情包、邀請網(wǎng)紅張全蛋當(dāng)代言人、升級產(chǎn)品外包裝以及模仿蘋果推出高大上的產(chǎn)品硬照，均獲得了不錯(cuò)的口碑。
衛(wèi)龍的營銷其實(shí)一向都可圈可點(diǎn)。
除了衛(wèi)龍，近期對中韓薩德風(fēng)波表明立場的企業(yè)也不在少數(shù)，比方說傲嬌的聚美優(yōu)品CEO陳歐也是一朵奇葩，直言“打死不賣、爺不樂意、辣雞”。
當(dāng)然還有更多的藍(lán)V扯著衛(wèi)龍和陳歐的衣角響應(yīng)“抵制樂天”、“抵制韓國”的號(hào)召，不管自家企業(yè)是否和樂天甚至是韓國存在合作和貿(mào)易的關(guān)系，也算是一道風(fēng)景。但得注意容易被扣上“小粉紅”的帽子。
最后經(jīng)理會(huì)有些擔(dān)心，像衛(wèi)龍這樣高調(diào)的、甚至帶一點(diǎn)“造假”成分的營銷方式，長期使用恐怕容易導(dǎo)致觀眾審美疲勞。
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