最近一直在看一些淘寶的干貨或者是一些課程視頻，總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，不論是做 搜索引擎優(yōu)化的還是玩淘寶的，最核心的是離不開產(chǎn)品，產(chǎn)品好就不怕沒有流量，那么想要有流量，就要必須做好淘寶內(nèi)功，有人問，我們是先有流量好，還是先做好內(nèi)功比較好，有人回答說當然是有流量啊，有流量才能保證店鋪不死啊，那么你的流量是從哪里來呢，流量 分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量包括自然搜索的流量以及一些直通車和鉆展獲得的淘寶 流量，也包括刷單獲取的寶貝產(chǎn)品流量。站外流量有很多種方式，一些社交渠道還有淘寶客 推廣的流量，那么無論是哪種渠道的流量，這些流量真正給你帶來的轉(zhuǎn)化又有多少呢?
很多人都只看眼前，而不是以長遠眼光對待一件事情，在你沒有做好內(nèi)功的情況下，那些流 量是給你帶來不了轉(zhuǎn)化率的，當然在做好內(nèi)功的前提下一定得有好的產(chǎn)品，這個是關(guān)鍵，那 么做好內(nèi)功主要是在什么方面呢?這依舊是個老話題，但是還是要提醒中小賣家。很多小賣 家都不把這當回事，但是想要開一家好的店鋪，那這些是必不可少的。之前我文章又寫到過應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)淘寶，你們可以先看這篇文章。
我在補充幾點：首先，流量=好的產(chǎn)品+淘寶內(nèi) 功+淘寶玩法(差異化)，淘寶內(nèi)功主要體現(xiàn)在淘寶店鋪裝修風格，淘寶的主圖，詳情圖， 客戶的評價曬圖以及追加評論，產(chǎn)品的定價，還要掌握一些淘寶的規(guī)則，在是關(guān)鍵詞優(yōu)化等 一些細節(jié)上的，最主要是前者，讓客戶看到你這產(chǎn)品的主圖及詳情圖就能讓他有購買的欲望 。然后，就是淘寶差異化玩法了，淘寶這么大的一個市場，什么都有，產(chǎn)品同質(zhì)化也是非常 的嚴重，基本上同一種商品有很多賣家都在賣，你們有時候沒有發(fā)現(xiàn)，當你搜索一個產(chǎn)品的 時候，同類商品詳情都是一樣的，基本上是一樣，像這種情況，這是他們的劣勢，那么我們 就可以在這里玩不同，詳情頁設(shè)計的不一樣，并且詳情頁設(shè)計出客戶需求尋找的信息，他們 關(guān)注的信息點，我們是賣家，但是我們要站在買家的角度去設(shè)計詳情頁，主圖也是這樣，突 出我們的賣點，突出與別人不一樣的地方，別人沒有的東西。
在有些類目上，主圖可以放一張視頻圖，視頻主圖，最高限制為9秒，那么我們要在這9秒鐘 顯示賣點，比如服裝類目，就可以放視頻。展示這款衣服細節(jié)賣點，如：這款衣服是修身的 ，那我展示修身的部分，如：這款衣服是棉質(zhì)的，那我展示他的面料等細節(jié)，這樣就能加大 轉(zhuǎn)化率的可能性了，在舉一個例子，如果你是賣椅子啊，電腦桌這樣的產(chǎn)品，那么9秒的視 頻就不適合了，那么像這樣的類目產(chǎn)品，可以在詳情頁展示安裝類的視頻，因為當我們買這 樣一個算是大件的東西，我們有些人是不懂得安裝的，那么我們是不是可以剪輯一個這樣的 視頻介紹呢?所以這就是差異化，也是內(nèi)功的一種體現(xiàn)。
在這里我想提醒的是，在我們賣任何一樣產(chǎn)品的時候，我們要先了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效 ，還要了解產(chǎn)品的需求。這樣我們當無論是做直通車或者是免費的搜索流量，這樣我們都能 保證轉(zhuǎn)化率一定不會差。那么這些內(nèi)功，你們做好了嗎?
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