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兩方合作，有時(shí)候并不一定需要一份詳盡的協(xié)議書，互相秉承誠(chéng)信就好。這是句空話，名利得失暫且不提，每個(gè)真正能實(shí)現(xiàn)“互秉誠(chéng)信”的合作背后，一定會(huì)有相應(yīng)的制約因素存在，你離開他的配合不成，他也只有擁有了你的資源后才更好，而后才能達(dá)成所謂的“互秉誠(chéng)信”之默契。

社會(huì)化營(yíng)銷的群體越來(lái)越“順手拈來(lái)” 關(guān)鍵是怎么連接

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又再次迭代，在這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為連接的社交時(shí)代，找到用戶群體不難，難的是怎么連接，與用戶產(chǎn)生關(guān)系的背后是信任，而隱藏在信任背后的是“制約”。

直播間里，有人悶聲坐著，偶爾挑逗下身邊的貓，或者來(lái)場(chǎng)午覺(哦，午夜的午)，然后各種彈幕與錢財(cái)刷刷刷奉上……這在線秀場(chǎng)里是很平常的場(chǎng)景，一晚收入有時(shí)可以大過(guò)低產(chǎn)階級(jí)的年收入。

最近韓國(guó)又出了一個(gè)小帥哥，在網(wǎng)上直播“吃飯”，起因是家中無(wú)人、不想一個(gè)人吃飯，于是直播、與遠(yuǎn)方的網(wǎng)友們聊天;隨后各種叛逆又想別人陪的少年們，“放棄”了與父母同桌吃飯、走上了直播“吃飯”的行列……據(jù)說(shuō)，這個(gè)韓國(guó)少年的直播吃飯，一個(gè)晚上平均能賺萬(wàn)元人民幣。

這里的制約是什么?需與求。在線秀場(chǎng)里，主播們滿足了很多在現(xiàn)實(shí)生活中失意的庸庸大眾、也豐富了有資產(chǎn)者的云云生活;在少年們的直播吃飯里，叛逆與陪伴感被完美融合，竟然還順勢(shì)賺了money。

我們稍往深層次分析，這“需與求”中暗含著哪些奧秘?

情感、參與感、以及一種叫做“共振”的磁場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)最初風(fēng)行的年代，各種“沉迷網(wǎng)絡(luò)”的青少年報(bào)道，如果生活能滿足他們成長(zhǎng)過(guò)程中的“情感”需求，他們何至沉迷于虛擬?無(wú)論是在線秀場(chǎng)的直播還是新階段產(chǎn)生的少年陪伴之直播，主要滿足的不過(guò)是人們的情感之需。

社會(huì)化營(yíng)銷講究一個(gè)“盈利”，好在這兩種形式的直播都有盈利，我們?nèi)钥梢阅脕?lái)做例，直接談錢似乎比較俗，在線秀場(chǎng)選擇了用錢充值、用戶送給主播們禮物的方式，但事實(shí)上雙方都了解其中的含義，而少年直播吃飯較為直接，打賞就行了。需要注意的是，在這其中的“打賞”一形式，從某種層面上仍然滿足了用戶的情感需求，我“賞給你”而不是“付費(fèi)給你”，此外，秀場(chǎng)的“彈幕”功能，與小少年的注重與粉絲互動(dòng)，都強(qiáng)調(diào)了“參與感”的重要性，有參與、感情才深、與用戶間的情感之紐也才更牢固。

昨日灰溜溜下班，伴著受臺(tái)風(fēng)影響的狂風(fēng)天氣，低沉沉、渾身“蕭瑟”步行到合租之家，大門敞開著，門內(nèi)坐著所有的舍友，吃著、說(shuō)笑著，整個(gè)場(chǎng)景好不歡愉，而后，伴著爛心情的我，瞬間陰霾全散，欣欣然加入群體，此后，一晚再無(wú)陰晴不定之心情。

這叫什么?被感染、被周圍的一種共振磁場(chǎng)所引導(dǎo)，直播間里、少年的“吃飯”直播里，一個(gè)聚集了眾多的年長(zhǎng)的孤獨(dú)患者、一個(gè)聚集著成長(zhǎng)階段又叛逆又需要人陪的花季少年們，他們同時(shí)被一種磁場(chǎng)“共振”著，這里得到的何止是心靈上的滿足。

人人可以被連接的網(wǎng)化時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)則不難，難的只是這份“連接”的搭建，怎樣實(shí)現(xiàn)用戶間的情感共振、怎樣用參與感留住用戶、怎樣從根本上建立一種可以達(dá)成信任的默契，成功了，變現(xiàn)也就自然來(lái)。

作者：A5安然(微信號(hào)：armbxsw)來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

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