#復盤小米魅族大戰(zhàn)，1499 紅米是假，小米4 降價是真
小米魅族大戰(zhàn)稍歇一段。但筆者深信這僅是暴風雨前的平靜。國慶前再復盤來看整場國產(chǎn)手機歷史上曠世之戰(zhàn)，可以嗅出諸多端倪。
##端倪一 ：1799 擊中小米命門
按照小米的風格，非同一體量的公司無論怎么攻擊小米，小米也不屑回應。因為一旦回應就會掛帶攻擊者，變相給攻擊者打廣告。
而這次小米卻一反常態(tài)，本從來不會在任何渠道提及魅族，9月1X日卻莫名發(fā)難。在并未掌握 1799 為魅族水軍的證據(jù)時，用先預告——再發(fā)動——集體轉發(fā)——堆資源轉發(fā)，節(jié)奏絲絲入扣。可見，操盤者熟絡這一套，并且已經(jīng)提前做好規(guī)劃。
探尋原因很簡單，作為消費電子公司，一切市場行為都要為產(chǎn)品銷量服務。
從 9.2 發(fā)布會開始，MX4 的所有宣傳策略和定價策略都是直指小米。無論是發(fā)布會上吐槽不銹鋼材質(zhì)，還是吐槽米4先上 3G 后上 4G，筆者相信這頂多引發(fā)小規(guī)?？谒畱?zhàn)。但大規(guī)模公開撕逼，這一定是 1799 的價格動搖了整個小米的價格體系。
(配圖文字：魅族在百度指數(shù)上與小米差距已經(jīng)大幅減少)
可以從百度指數(shù)看出，自從 MX4 發(fā)布，魅族的百度指數(shù)上升很快。跟 9.2 日之前的數(shù)字簡直判若兩家。配合給力的產(chǎn)品參數(shù)，魅族 MX4 的關注度在這段時間高出小米 4 并不奇怪。
你是小米，你也會著急。
##端倪二：1499 紅米旗艦是吸引視線的煙霧彈
在這場戰(zhàn)役中，小米針對產(chǎn)品層面唯一的回應就是黎萬強發(fā)微博表示，可能推出 1499 的紅米旗艦版。
(配圖文字：黎萬強微博)
但筆者求證了 MTK 相關人士，MTK 表示今年下半年沒有跟小米方面合作的計劃。
而恰好，在該微博發(fā)布之后不到 2 小時內(nèi)，就開始有新聞上稿，掛上了魅族 MX4 關鍵詞。標題大多為：小米將推出 1499 紅米，正面回擊 MX4。
先不說智能手機的研發(fā)周期至少需要半年，假使推出 1499 的紅米，尚還在賣的小米3 怎么辦?如果配置、做工能壓倒 MX4，那么小米4 怎么辦?
思來想去，唯一的解釋就是熟諳媒體上稿操作的小米釋放的煙霧彈。一來制造新聞貼上魅族熱度，二來暗示魅族 MX4 只配跟紅米做比較，三來則是在公關戰(zhàn)上搶的先機，不談產(chǎn)品，重新談價格。
實際上，由黎萬強來發(fā)言也從側面佐證了這條微博更濃厚的市場營銷意味。如果是 CEO 雷軍，或者產(chǎn)品負責人周光平來發(fā)，或許說服力更佳。
另外，任何一個手機公司的高層都很少會直接泄露新品價格，甚至連區(qū)間都不會輕易描繪。所以提及 1499 ，背后除了煙霧彈之外， 更多的是把大家的注意重新拉回價格，暗示魅族 1799 的價格并不那么給力。
##端倪三：小米4 降價1799是真
跟魅族打完這場仗后，雷軍就開始在微博主動提及產(chǎn)能。并且承諾開放購買。
與之相對應的是，線下的米4 3G 版的價格卻在一路走低。已經(jīng)從 2400 元跌至 2100 元上下。幾乎不存在炒貨的空間。而 MX4 則從發(fā)布后一路走高。1799 的官方價，在華強北能炒到 2200 左右。
當曾經(jīng)的稀缺品不再變得稀缺時，你會如何?
人為制造稀缺。
當小米 4 3G 版本，從產(chǎn)品角度面對競品時不再有競爭力時該如何?
從價格切入。降價。再搶回性價比這個原本屬于小米的標簽。而且，如果降價幅度夠大，那么即使 3G 版的小米4 16G 出貨足夠，依舊可以在再次營造稀缺性。更何況本來 3G 版米 4 也沒敞開供貨，只不過現(xiàn)在稍有緩解而已。
這樣也照顧了炒家的利益。將小米的知名度，和這次降價的關注度所帶來的流量繼續(xù)擠壓至線下。而且，請注意，這還僅僅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本價格體系依舊不動搖，穩(wěn)定在 1999 。
筆者相信這并非推測，而是一個符合小米手段、體量的戰(zhàn)略選擇之一。
如此一來，即可以在價格上正面對抗魅族，又可以保證 1999 價格線不動。當 MX4 產(chǎn)能上升時，小米 4 3G版本突然降價。這對魅族的打擊，可以說是當頭一棒。
我們拭目以待。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
