韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光
2014年9月20日，韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光在韓都衣舍第二屆站長大會上宣布了韓都衣舍集團的愿景、使命和近期目標。韓都的愿景是要成為“全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺”。
多品牌運營，是韓都衣舍既定戰(zhàn)略
韓都衣舍集團在2014年，重新明確了企業(yè)的愿景“成為全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺”，使命“成就有夢想的團隊”，讓越來越多的自有品牌在“韓都云時尚平臺”上誕生。趙迎光表示，“未來，韓都衣舍會是一個中間層平臺，是一家同天貓、京東，唯品會等電商平臺深度嵌入合作的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
趙迎光透露，截至今年9月份，韓都衣舍旗下已經(jīng)有17個自有品牌。韓都衣舍近期的目標是通過自我孵化、合資并購以及時尚云平臺的搭建等多種方式，戰(zhàn)略布局各個細分定位的時尚品牌，將其打磨好的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”復制到各個品牌，并在供應鏈系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、客服系統(tǒng)四大方面提供支持，形成一個覆蓋韓風系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌集群，到2020年，至少孵化50個時尚品牌，實現(xiàn)100億以上的交易額。
從萌芽到大規(guī)模品牌孵化
韓都衣舍的孵化平臺戰(zhàn)略，是一個逐步探索的過程。趙迎光表示“韓都衣舍大概經(jīng)歷了四個階段，從一開始的代購，到后來的自有品牌，又發(fā)展到了多品牌運營，然后發(fā)展到可以支持多品牌運營的開放平臺，這樣一步一步的走過來。”
2008年到2012年，韓都衣舍用四年的時間只做了一個品牌HSTYLE。從交易額來說，2008年是300萬，2009是1200萬，2010年是8700萬，2011年2.8億。通過四年的不斷探索，韓都衣舍打造了一套基本完善的運營系統(tǒng)——“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”。
2012年韓都衣舍開始了多品牌運營的嘗試，推出了韓風快時尚男裝品牌“AMH”和東方復古設計師品牌“素縷”，2014年“AMH”和“素縷”的銷售額預計將達到2.3億元和1.3億元，特別是“AMH”，有望成為淘品牌男裝年度第一名。
這一嘗試的成功，使得韓都衣舍多品牌運營進入大規(guī)模復制階段，截至今年9月份，韓都衣舍旗下品牌已經(jīng)達到17個，預計今年將達到20個不同細分定位的自有品牌。
韓都衣舍的多品牌發(fā)展的關鍵思路是什么?
在時尚服飾行業(yè)，“多品牌”并不是什么新鮮的事情，很多成功的企業(yè)都在進行多品牌的運營，但是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前說的上成功的，屈指可數(shù)，“韓都衣舍”的多品牌運營，跟其他公司的多品牌運營，有什么不同之處?趙迎光認為，韓都衣舍通過“產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”，打造了一個適合多品牌建設的健康的體系：自下而上的強烈的愿望和能力，以及自上而下的引導和扶持相結合的體系，這個體系非常適合在互聯(lián)網(wǎng)時代，做細分的小而美的時尚品牌。
所謂自下而上的的強烈愿望和能力，主要是通過制造“過度競爭”來實現(xiàn)的，比如說一個品牌，可能其市場容量只能容納30個小組，但是會發(fā)展到至少50個小組，因此必然會出現(xiàn)過度競爭的狀態(tài)，這樣的話，一些具備了自主運營的能力的小組，在激烈的競爭壓力下，會產(chǎn)生出去做一個新的細分品牌的強烈愿望。
所謂的“自上而下的引導和扶持”，針對希望創(chuàng)建新品牌的員工或者小團隊，主要通過以下方面的政策來實現(xiàn)(1)保證這些員工的薪資待遇不會因為做新品牌而下降，至少保持以前的水平。(2)給這些小組成員品牌創(chuàng)始人的身份，同時有機會獲得負責品牌的一定比例的分紅的權利。(3)對于KPI考核指標，根據(jù)具體情況降低標準，新團隊比較容易超額完成目標，獲得獎勵。這些集團層面的扶持政策，為有想法的小組創(chuàng)造更加細分定位的品牌解決了后顧之憂。
韓都衣舍下一步將集中精力，打造“韓都時尚云”，趙迎光提出了一個概念“Handu inside”，就是希望通過自主運營幾十個自有品牌而整合好的供應鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)，倉儲系統(tǒng)，客服系統(tǒng)向有志于做互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌的設計師或者設計師團隊開放，讓他們可以在這個基于行業(yè)的基礎平臺上，專心去做產(chǎn)品設計和品牌營銷，成長為一個有一個特色鮮明的細分定位的時尚品牌。
在趙迎光看來，這種幫助眾多的“品牌調(diào)性小而美"，但是產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)“小不美”的互聯(lián)網(wǎng)品牌成長為“表里如一的小而美”，同綜合性電商平臺深度嵌入式合作，向消費者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的模式，是順應電子商務發(fā)展大趨勢的，必將有光明的前途。
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