互聯(lián)網(wǎng)時代離不開廣告，用戶是需要廣告的!用戶是離不開廣告的，為什么?因為用戶沒有精力去找廣告，也沒有意識要去看廣告，那么廣告的需要就是引導，發(fā)廣告是引導消費者意識的一種方式。
既然是一種引導，那么是硬的好還是軟的好?
硬廣，就是一種簡單粗暴又很黃的廣告形式。換句話來說就是明戀。
軟廣，就是一種含蓄委婉很清高的廣告形式。換句話來說就是暗戀。
硬廣，直接了當，行就行，不行就拉倒，也說明不是目標用戶。
軟廣，苦啊，一方要堅持，一方要讀懂，不然就是煎熬，熬不過就是等死。
在這信息泛濫的時代，愛情很黃的時代，硬雖然偶爾讓人反感，但硬才能讓人產(chǎn)生高潮。這是一個不折不扣的事實!
很多人說廣告要軟，用軟文的方式，這種想法與做法都是最好的，但是我們要知道如果你的軟不能夠持續(xù)，那么就失去了軟的意義，一時的軟對消費者的刺激無效，而且很多消費者也沒有那么多耐心去看完你的軟文。即使看完了，人家也對你的廣告起不了興趣。
所以發(fā)軟文的時候我們要想到消費者的時間，以及自身的堅持還有水平，如果都達不到標準，就果斷選擇硬。
廣告就是給那一群有需求的人看的，是面向需求人士的，給女人看的，男人看了反感有什么關(guān)系;給男人看的，女人反感又有什么關(guān)系;所以廣告給需要的人看到即可。那些反感的人反正也不是我們的目標客戶。
而 如今大家都對硬廣告有偏見了，為什么?因為大家認為，軟才是高人，當然軟是境界，但你的軟，人家得要看見，看不見有毛用?偶爾的廣告還真的不如硬的好，縱 觀現(xiàn)在的大公司，哪個廣告不是來硬的?但大家有沒有反感?比如小米，時常叫賣，大家卻拼命搶買，而那些天天用軟廣告的，卻餓得發(fā)瘋。
對于廣告而言，認知大于事實，硬廣是直接的給消費者一種認知的態(tài)度，能來則硬，不能再軟也沒用，不要消費者想的太傻，人家選擇你的硬也是有道理的。如今的消費者對時間成本很看重，不喜歡過多的思考，需求的驅(qū)動下，你來軟的簡單就是犯傻，你來硬的人家立馬就跟你了。硬廣就如同約炮，簡單直接了當。軟廣就如同曖昧，得慢慢調(diào)。
當然了，用戶群體不同，硬和軟的選擇也是不同的，你面對的是一群文藝青年必須要軟，你面對的是一群粗俗青年，則必須要硬。
美國著名廣告學家丹·E·舒爾：廣告的作用就像是一團霧，慢慢浸入消費者的內(nèi)心，在消費者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現(xiàn)在心里表屋的，但是一旦消費者在面對該產(chǎn)品時，卻會生長出似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。
理是這個理，但實現(xiàn)太難了。而且如今的消費者沒那么多時間去回憶，去留下印象，消費者的右腦儲存是有限的，浸入消費者的心智要持續(xù)的重復，并且需要簡單好記的廣告。
所以鑒于此，廣告就別管硬還是軟了，只要目標消費者看到后有沖動就好。
(文/劉宇凡 新浪微博@宇獨非凡 微信號liuyufan24 公眾號liuyufan-24)
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