域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

昨天下午，筆者有幸來(lái)到某個(gè)會(huì)議中心聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于微營(yíng)銷的推廣課程，這是一個(gè)招商網(wǎng)站所舉辦的會(huì)議，其實(shí)就是一場(chǎng)產(chǎn)品推廣宣傳會(huì)而已。會(huì)議上，主持人信誓旦旦地向在場(chǎng)人士提出手機(jī)端的未來(lái)，于此，筆者十分認(rèn)同，畢竟已經(jīng)有多種數(shù)據(jù)表明手機(jī)社交端APP的流量增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)PC端不少了。

然而，筆者覺(jué)得主辦方在這里可能有偷換概念的嫌疑，畢竟這些對(duì)比數(shù)據(jù)都應(yīng)進(jìn)行同類比較而非交叉對(duì)比，也就是說(shuō)，手機(jī)端社交軟件和PC端社交軟件做對(duì)比，手機(jī)搜索流量和PC搜索流量做對(duì)比，然而如果用手機(jī)端社交軟件和PC端搜索流量來(lái)做交叉對(duì)比的話，那么未免有點(diǎn)關(guān)公戰(zhàn)秦瓊的味道。

其實(shí)對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的人而言，大多應(yīng)該清楚移動(dòng)端的發(fā)展速度之快，已經(jīng)在增速上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PC端，然而在這次會(huì)議上，主辦方提供了一個(gè)不知道從什么地方得來(lái)的數(shù)據(jù)，說(shuō)移動(dòng)端搜索流量已經(jīng)超越了PC端不少，但當(dāng)筆者現(xiàn)場(chǎng)利用搜索引擎查詢后發(fā)現(xiàn)，包括百度在內(nèi)的權(quán)威商家所提出的是，他們預(yù)計(jì)今年百度移動(dòng)端搜索流量會(huì)超過(guò)PC端。正是這種情況，讓筆者對(duì)這次會(huì)議的內(nèi)容產(chǎn)生了懷疑。

當(dāng)臺(tái)上主持人侃侃而談時(shí)，筆者在臺(tái)下利用手機(jī)搜索了這家主辦網(wǎng)站的各種數(shù)據(jù)，一個(gè)成立將近8年的網(wǎng)絡(luò)公司，使用站長(zhǎng)之家的SEO數(shù)據(jù)分析，也僅僅是權(quán)重為4，GOOGLE的PR值為2。但按照對(duì)方的介紹，在2008年時(shí)他們已經(jīng)為企業(yè)提供SEO優(yōu)化的課程，因而不禁讓筆者對(duì)這家網(wǎng)站的印象再打折扣，畢竟用8年時(shí)間才讓自己的站長(zhǎng)之家權(quán)重為4，預(yù)計(jì)每天流量未超過(guò)5000，排名第一的關(guān)鍵字只有9個(gè)，其中兩個(gè)是自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字，此外該網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞也并非很豐富。

當(dāng)筆者按照一種傳統(tǒng)的SEO思維分析完這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)后，恰逢主持人也說(shuō)完了開(kāi)場(chǎng)白，然后正式進(jìn)入演講的主題 —— 如何進(jìn)行微營(yíng)銷。

在這場(chǎng)演講里面，幾位演講嘉賓的主題來(lái)來(lái)去去就是一些我們?cè)缫逊浅Ｊ煜さ奈⒉?、微信營(yíng)銷，但對(duì)于在場(chǎng)不少人士而言，他們有一種接觸新鮮事物，如夢(mèng)初醒般的感覺(jué)。

其實(shí)大會(huì)到了最后，就已經(jīng)徹底演變?yōu)橐粓?chǎng)推銷軟件的布道會(huì)，主辦方甚至已經(jīng)在場(chǎng)邊準(zhǔn)備好了銀聯(lián)刷卡機(jī)，會(huì)議結(jié)束后，對(duì)方是毫不隱諱地說(shuō)自己的軟件+運(yùn)營(yíng)如何如何好，的確吸引了不少老板現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非救命稻草

筆者并不反感這種促銷，畢竟以前在咨詢公司工作時(shí)也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)類似的推廣活動(dòng)。當(dāng)時(shí)公司決定開(kāi)辦一場(chǎng)有關(guān)汽車銷售的培訓(xùn)會(huì)議，因而通過(guò)DM的方式廣發(fā)邀請(qǐng)?zhí)簧?S店的高管及老板來(lái)聽(tīng)課，當(dāng)主講人龍博士演講完畢立即現(xiàn)場(chǎng)販賣教材，盡管離開(kāi)的人不少，但也有很多剛開(kāi)4S店的老板立即掏錢購(gòu)買這份大部分由筆者編撰的7+1汽車培訓(xùn)教程。

要知道當(dāng)時(shí)筆者并沒(méi)有任何汽車銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，僅從英文譯本以及GOOGLE上搜索各種關(guān)于銷售的資料進(jìn)行改編。正是這樣的“三無(wú)”產(chǎn)品，卻能以數(shù)千元的價(jià)格銷售出去，實(shí)在讓筆者感到不可思議，不得不由衷地佩服老板的銷售能力。只是這樣的工作經(jīng)歷讓筆者對(duì)此類培訓(xùn)對(duì)產(chǎn)生了免疫力，不再相信那些以現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品為目的的所謂分享會(huì)。

什么時(shí)候老板們更愿意花錢進(jìn)行推廣呢?其實(shí)就是業(yè)績(jī)有壓力之時(shí)，這往往已經(jīng)成為一個(gè)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人大多不會(huì)在運(yùn)營(yíng)狀況依然良好的情況下未雨綢繆，為公司盡快成立一個(gè)有戰(zhàn)斗力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們通常是在市場(chǎng)進(jìn)入拐點(diǎn)，甚至進(jìn)入一個(gè)即將洗牌的階段，才開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題。

由于這些企業(yè)負(fù)責(zé)人并不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性，但出于市場(chǎng)的壓力，所以病急亂投醫(yī)的情況十分容易出現(xiàn)，他們渴望改變，他們需要尋找一個(gè)希望，因此很容易被人以某些個(gè)案輕易說(shuō)服。

但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是這些傳統(tǒng)企業(yè)的救命稻草嗎?筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種綜合性價(jià)比更具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷手段，但它絕非一個(gè)企業(yè)的救命稻草，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能改變市場(chǎng)下滑的現(xiàn)實(shí)狀況，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的話，將有機(jī)會(huì)讓一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生翻天覆地的變化，但這需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和積累，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件加別人的代運(yùn)營(yíng)就可以簡(jiǎn)單解決!

二、美好的想象和殘酷的現(xiàn)實(shí)

我們很容易從媒體上看到某些企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)因?yàn)槟硞€(gè)創(chuàng)意而賺大錢，這樣的美好個(gè)案讓不少被市場(chǎng)折磨得死去活來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充滿憧憬，他們甚至單方面地以為只要企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但可以減輕勞動(dòng)力成本，而且還能源源不斷地為帶來(lái)訂單。

在這段時(shí)間，筆者所接觸的一些傳統(tǒng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，或多或少都會(huì)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷美好化，從而忽略了這些年來(lái)，有多少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個(gè)電商大潮中倒下了……

互聯(lián)網(wǎng)的確可以為不少傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)客戶，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)，但我們需要了解的是，不管使用那種營(yíng)銷手段，都需要不斷深耕細(xì)作，都需要細(xì)致地去挖掘顧客的實(shí)際需求。

在信息化時(shí)代里，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有效、更廉價(jià)地把自己的推廣信息發(fā)布出去，讓有需求的客戶可以找到我們。在數(shù)據(jù)化的時(shí)代里，我們更講究顧客的精準(zhǔn)度，畢竟許多時(shí)候，我們都能發(fā)現(xiàn)客戶來(lái)了一大堆，但有實(shí)際需求的卻寥寥無(wú)幾，這是因?yàn)槲覀兒退麄冎g的共鳴點(diǎn)還沒(méi)有產(chǎn)生。所以為了避免推廣費(fèi)用被無(wú)謂地浪費(fèi)，我們應(yīng)該通過(guò)大量數(shù)據(jù)挖掘出更合適的顧客。

這是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所追求的極致，但現(xiàn)實(shí)中，能擁有團(tuán)隊(duì)式操作的傳統(tǒng)企業(yè)又有多少?他們更喜歡用最少的人力、物力解決更多的事情，因而讓一些賣方案、賣軟件的商家有切入的機(jī)會(huì)，這些軟件商家會(huì)吹捧自己的軟件可以達(dá)到怎樣的效果，可以節(jié)省多少人工費(fèi)用，這些賣點(diǎn)切合不少傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的心坎 —— 盡管他們渴望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變企業(yè)的現(xiàn)狀，但他們更希望用最少的費(fèi)用解決一切問(wèn)題，同時(shí)他們會(huì)期盼所需要的時(shí)間越短越好 —— 其實(shí)他們只是擁有一個(gè)美好的幻想而已!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，需要合適的人才去運(yùn)營(yíng)，需要合理的時(shí)間來(lái)沉淀，需要切切實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷手段的一個(gè)組成部分，它沒(méi)有改變市場(chǎng)趨勢(shì)的能力。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要執(zhí)行力

在下午所舉行的這場(chǎng)會(huì)議中，主辦方聯(lián)同一家做微推廣的企業(yè)一起講課，主辦方出軟件，然后聯(lián)營(yíng)企業(yè)出代運(yùn)營(yíng)的方案，為了讓在座的企業(yè)負(fù)責(zé)人感興趣，他們提供了幾個(gè)案例，其實(shí)這些案例只是很簡(jiǎn)單的粉絲炒作，也就是某個(gè)事件營(yíng)銷的使用。

按照對(duì)方所講，他們利用這種事件營(yíng)銷的方法，為企業(yè)微博、微信暴增不少粉絲，當(dāng)然對(duì)于那些沒(méi)有什么網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人而言，這個(gè)案例的想象空間的確十分美好，然而作為筆者而言，這些年來(lái)目睹不少事件營(yíng)銷，的確深感一個(gè)炒作團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)帶來(lái)一段時(shí)間的粉絲數(shù)量，但其可持續(xù)性如何呢?除了小米團(tuán)隊(duì)外，又有多少企業(yè)可以常年利用事件營(yíng)銷增加自己的銷售量?再加上近期微信對(duì)私人營(yíng)銷賬戶的打擊以及公眾號(hào)誘導(dǎo)式分享行為的封鎖，或許都會(huì)影響普通企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷的空間?

其實(shí)更重要的一點(diǎn)是，不管企業(yè)運(yùn)營(yíng)微博，還是微信，都需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。不同行業(yè)之間的內(nèi)容營(yíng)銷是不同的，如果我們簡(jiǎn)單地認(rèn)為微博和微信只需每天發(fā)發(fā)心靈雞湯、轉(zhuǎn)載一些文章就可以培養(yǎng)粉絲，那么這種思維或許已需改變了，畢竟這只是重復(fù)一件早已被用爛的事情而已。

執(zhí)行力，并非簡(jiǎn)單地指去做某件事，而是指是否能把這件事執(zhí)行到位!

譬如說(shuō)筆者就曾面對(duì)過(guò)應(yīng)付式的微博運(yùn)營(yíng)，他們隨便轉(zhuǎn)載一些文章到公眾號(hào)，每天非常公式化地做事，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)極其緩慢，為解決公司下達(dá)的粉絲增長(zhǎng)評(píng)核而購(gòu)買“僵尸粉”，盡管到最后微博粉絲數(shù)量增長(zhǎng)不少，卻沒(méi)有任何人氣，白白浪費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間。

自從更換新的運(yùn)營(yíng)人員Niko操作后，她每天發(fā)表一些有內(nèi)容、可以吸引讀者眼球的文章，慢慢地微博和微信的人氣終于有所提升，而且她還主動(dòng)通過(guò)各種渠道添加粉絲，在兩個(gè)月后微信賬戶突破7000人，這并非什么僵尸粉，而是實(shí)實(shí)在在的有互動(dòng)能力的真實(shí)粉絲，隨著這些用戶不斷增加，微信的確產(chǎn)生了一種爆發(fā)式的營(yíng)銷力量。

后來(lái)，當(dāng)Niko離開(kāi)了那家公司，自己在微信上搞銷售，通過(guò)半年多的積累，現(xiàn)在她是每天都能在微信上出單，每個(gè)月賺的錢要比之前多了不少，這就是一種積累后的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要時(shí)間來(lái)沉淀，更需要在這段時(shí)期擁有確切的執(zhí)行力，它并非一種妙手偶得之的策劃思路，而是一個(gè)需要不斷堅(jiān)持的工作，沒(méi)有任何人可以隨隨便便就能成功。

四、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)究竟和自己有多遠(yuǎn)?

利用網(wǎng)絡(luò)渠道為傳統(tǒng)企業(yè)做宣傳，這是否就是電子商務(wù)?筆者認(rèn)為這僅是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)而已，并非電子商務(wù)。

那么傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)又是如何?或許O2O是一個(gè)很不錯(cuò)的商業(yè)模式。從線上引流到線下的，讓互聯(lián)網(wǎng)人群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到合適的企業(yè)，從而達(dá)成一種商業(yè)性行為，它并非簡(jiǎn)單的一條推廣信息，或者是一個(gè)招商頁(yè)面，它還涉及更多東西。

譬如說(shuō)連鎖品牌企業(yè)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為自己的代理經(jīng)銷商提供服務(wù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域劃分和保護(hù)等等，這都是電子商務(wù)的一部分。甚至，當(dāng)更多的銷售數(shù)據(jù)從全國(guó)各地*店傳輸?shù)焦究偛亢?，如何迅速地解?gòu)這些數(shù)據(jù)背后所蘊(yùn)含的市場(chǎng)趨勢(shì)，或許這是電子商務(wù)不可缺少的重要組成部分。

但不少企業(yè)負(fù)責(zé)人的思路依然停留在電子商務(wù)就是簡(jiǎn)單的宣傳推廣，每天在網(wǎng)站上面發(fā)布多少條企業(yè)信息、公司領(lǐng)導(dǎo)今天的具體行程、公司的宣傳口號(hào)等，這些類似企業(yè)內(nèi)刊的文章對(duì)瀏覽人群毫無(wú)用處，卻經(jīng)常出現(xiàn)在不少傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的顯眼位置上，讓原本應(yīng)該宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)位置白白被浪費(fèi)。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)究竟和自己有多遠(yuǎn)時(shí)?筆者比較遺憾地認(rèn)為，或許還有不少企業(yè)觸網(wǎng)之路依然十分遙遠(yuǎn)。

五、總結(jié)

一場(chǎng)賣軟件的會(huì)議，讓筆者感慨良多。其實(shí)筆者還是比較欣賞這個(gè)主辦方，因?yàn)閺臅?huì)后那洶涌的購(gòu)買人群來(lái)看，讓筆者更深刻地理解到只要切合消費(fèi)者的需求點(diǎn)，便有可能把東西銷售出去。

對(duì)于不少傳統(tǒng)企業(yè)的老板而言，他們渴望尋找一個(gè)解決方案，他們期盼可以價(jià)廉物美地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為自己帶來(lái)訂單;對(duì)于賣軟件賣服務(wù)的商家而言，他們看準(zhǔn)了這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的需求點(diǎn)，因而能讓自己的軟件順利地銷售出去。

筆者不敢斷言這款軟件+代運(yùn)營(yíng)的效果能不能達(dá)到主辦方所保證的，但筆者依然會(huì)保留自己的懷疑態(tài)度。畢竟一個(gè)運(yùn)營(yíng)將近8年，而且在2008年就為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)課講授SEO的網(wǎng)站，它的站長(zhǎng)之家權(quán)重僅為4，實(shí)在讓筆者感到有點(diǎn)不可思議。

或許時(shí)間是最好的裁決者，就讓我們且行且觀察吧!

本文作者鄧劍鋒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家的支持。

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