域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
從618以京東為首的電商大戰(zhàn)到雙十一大促，無(wú)窮無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn)炒作、鋪天蓋地的廣告讓電商贏得巨大關(guān)注，就連花甲之年的老太太也開(kāi)始考慮是不是網(wǎng)上購(gòu)物更實(shí)惠。
電商行業(yè)紅火的背后隨之而來(lái)的是高門檻的創(chuàng)業(yè)成本、運(yùn)營(yíng)中的種種燒錢游戲，這都讓其變得“不可褻玩”。 如何在電商大潮中跳出“燒錢”的泥濘，模式創(chuàng)新成為當(dāng)中的一條救命稻草。
電商現(xiàn)狀：燒錢是成長(zhǎng)的代價(jià)
雙十一天貓單天創(chuàng)造350.18億的銷售神話;京東618單天訂單量突破300萬(wàn);唯品會(huì)躋身廣東商業(yè)前三…電商界在過(guò)去的2013年是充斥著各種數(shù)字的一年。華麗的數(shù)字讓所有人都對(duì)電子商務(wù)的成長(zhǎng)刮目相看，并開(kāi)始相信其取代傳統(tǒng)商務(wù)的預(yù)言。
然而在令人欣喜的數(shù)據(jù)之下，難以隱藏其高投入低毛利的苦況。面對(duì)目前日漸白熱化的電商競(jìng)爭(zhēng)，大肆投入資源實(shí)現(xiàn)降價(jià)促銷、自建物流、全方位覆蓋的廣告成為主流電商制勝的三道板斧。
電商侵占傳統(tǒng)零售的初期最致命的武器就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降價(jià)促銷讓電商樹(shù)立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)也讓上流供應(yīng)商銷售成本激增，毛利率迅速下降甚至負(fù)毛利操作。
物流是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，為把控物流服務(wù)質(zhì)量，各大電商紛紛啟用開(kāi)始發(fā)展“最后一公里”自建物流提高服務(wù)門檻，但要撐起一個(gè)全國(guó)快遞網(wǎng)絡(luò)，電商網(wǎng)站必須要有巨大的訂單量去支撐，否則自建物流只會(huì)淪為電商一個(gè)巨大的內(nèi)耗。
廣告是消費(fèi)者接收電商最直接的途徑，不難發(fā)現(xiàn)每一次重大促銷節(jié)點(diǎn)和價(jià)格大戰(zhàn)，電商廣告總是鋪天蓋地去吸引消費(fèi)者眼球，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年6月電商單月廣告費(fèi)用高達(dá)四億。
中國(guó)在線零售市場(chǎng)不斷呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但背后隨之而來(lái)的流量成本高昂、毛利低下讓電商實(shí)現(xiàn)盈利難上加難，徹徹底底成為燒錢的代名詞。
劍走偏鋒尋求出路 電商模式再添新兵
事實(shí)上，跳出電商燒錢的泥濘并不是沒(méi)有辦法，關(guān)鍵在于模式創(chuàng)新。在微博上發(fā)家并走紅的野獸派花店、社區(qū)電商的代表鐵血網(wǎng)、經(jīng)營(yíng)工業(yè)元件的科通芯城都是成功實(shí)現(xiàn)盈利的電商代表。從他們的成功案例中不難發(fā)現(xiàn)，模式創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化、同質(zhì)化嚴(yán)重的電商界的良方，為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍電商界的一線希望。
電商模式下一匹黑馬是誰(shuí)?答案很可能依舊是“娛樂(lè)購(gòu)物”。日前，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫“智在bid得”(www.110bid.com)的娛樂(lè)電商網(wǎng)站上線了，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的構(gòu)想。雖然網(wǎng)站目前僅處于上線初期，但其背后卻懷著整合“電子商務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)”的大野心。
進(jìn)入智在bid得，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)“你要買我就賣”的購(gòu)物網(wǎng)站。每件商品上架價(jià)格由0元開(kāi)始，用戶通過(guò)bid寶的方式，每次bid一下價(jià)格將上升0.01元，直至一個(gè)用戶出價(jià)后十秒內(nèi)無(wú)人再參加，該用戶將以最后的價(jià)格購(gòu)買商品。
在這種模式下，bid寶成功的用戶以低價(jià)購(gòu)入，同時(shí)為網(wǎng)站提供一個(gè)公平公開(kāi)的交易環(huán)境。低價(jià)購(gòu)入不再是參與商品爭(zhēng)奪唯一目的，參與爭(zhēng)奪過(guò)程中用戶體驗(yàn)到與其他用戶進(jìn)行思維博弈的趣味，極強(qiáng)的娛樂(lè)性、低廉的金錢成本將可能更多為網(wǎng)站吸引一堆“玩家”，而非“顧客”。與其說(shuō)智在bid得是一個(gè)電商網(wǎng)站，不如說(shuō)他是一個(gè)具備娛樂(lè)與電商血統(tǒng)的混血兒。
“區(qū)別于傳統(tǒng)電商的B2C、C2C等模式概念，智在bid得的模式核心不再放在商品供求上，而是聚焦于用戶的互動(dòng)與過(guò)程體驗(yàn)，某程度上說(shuō)，智在bid得更像一個(gè)娛樂(lè)網(wǎng)站，電商就像其娛樂(lè)性帶來(lái)的附加屬性。”智在bid得一名高管在談及模式定義時(shí)表示。
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