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網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃實戰(zhàn)案例分析:夠軟才夠硬越柔就越剛

 2010-12-29 15:28  來源:   我來投稿 撤稿糾錯

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不管是線下營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷,其核心都是策劃、是創(chuàng)意。創(chuàng)意的最終載體是文案,不管是網(wǎng)站(網(wǎng)店)需要銷售力的文案,網(wǎng)絡(luò)傳播更是需要創(chuàng)意性的網(wǎng)絡(luò)營銷文案。營銷和傳播的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶核心價值,而這一切都需要好創(chuàng)意和好文案!文案和創(chuàng)意是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的唯一法則!沒有好的文案,您就是一個網(wǎng)絡(luò)廣告群發(fā)機器!沒有好的創(chuàng)意,您就是一個網(wǎng)絡(luò)垃圾制造者!而這就是為什么很多人參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓后,學會了各種網(wǎng)絡(luò)傳播手段和途徑,卻一直做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)所在。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)最近在天涯社區(qū)首頁發(fā)現(xiàn)了一篇很好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文——上海只適合*愛,不適合戀愛,和大家分享下自己分析該軟文寫作和社區(qū)傳播的拙見。

該帖是為緊急避孕藥盒做的軟文推廣,11月17日上傳的文章,在11月20日菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)看到訪問統(tǒng)計28582次,100多篇回復(fù)。更牛的是軟文竟然被天涯推薦到了首頁。一篇1000多字的小文竟取得如此效果,實在驚人,也是廣大網(wǎng)絡(luò)營銷工作者夢寐以求的目標。在菜根譚看來,該文有許多值得學習借鑒的地方。首先是標題——上海只適合*愛,不適合戀愛。在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)言論中,對性和愛已經(jīng)基本放開管制了。但是,*話題依舊是網(wǎng)絡(luò)熱點,非常吸引眼球,更何況該標題和產(chǎn)品目標受眾是有高度相關(guān)性的。

其次,內(nèi)文撰寫,文章不長,1000多字,但是描寫了好幾個場景的細節(jié)。細節(jié)是能抓住受眾的心理,讓讀者思維隨著你的文字劇情的推進在大腦里進行圖象式的跟進。同時文章的文字簡短、隨意、小資,很符合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民的閱讀習慣,具體寫作技巧這里不深談。

而最后隨著劇情需要植入產(chǎn)品品牌,可謂是非常巧妙,大部分人并不認為是廣告。天涯斑竹也覺得文章反映了社會的靡靡之氣,會受到熱捧,能帶來大量的訪客,所以推薦上了聚焦頁面。這又加大了訪問效果。

再次,作為論壇社區(qū)營銷,互動是必須的。而帖子策劃者,知道文章雖然很軟性,能帶來大量訪問,但是廣告效果并不深入,所以在有幾個帖子回復(fù)后,就先點破是廣告并強化廣告產(chǎn)品品牌名稱,這樣你知道是廣告,也得佩服帖子的作者獨具匠心了。

帖子在兩天時間里2萬8千多的訪問效果,在現(xiàn)今眼球稀缺的時代,可謂是價值萬金,這就是創(chuàng)意文案的價值。我們很多做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的,只知道把產(chǎn)品名稱、功效或者網(wǎng)站地址到處去貼,到處去發(fā),你這邊發(fā),人家管理員跟著你刪,就是沒刪掉的,網(wǎng)民對于*裸的廣告是非常反感的,大多數(shù)不會去仔細看的?;臼亲鰺o用功,唯一的效果就是制造了一堆網(wǎng)絡(luò)垃圾,網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚,自己也覺得工作枯燥、乏味、毫無價值、毫無樂趣!

其實,你只要多用點心去構(gòu)思,那你發(fā)的就不是廣告,而是廣受歡迎追捧的妙文。

總結(jié)下:

標題:吸引眼球,契合網(wǎng)絡(luò)文化,如果能關(guān)聯(lián)產(chǎn)品更好。

內(nèi)文:巧妙植入,要自然,不留痕跡。圖象式寫作或者思辯式寫作都能抓住受眾思維。

互動:可以補充正帖不足,也可以加深,還可以和其他網(wǎng)友觀點PK,形成話題。

網(wǎng)絡(luò)營銷傳播文案,是夠軟才夠硬,越柔就越剛,只有軟文才能發(fā)揮威力,發(fā)揮效果,硬廣告基本就是垃圾。更多實戰(zhàn)案例分析陸續(xù)更新中。

原文登載于: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu):,菜根譚全球首發(fā),歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏?。不勝感謝。

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