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文案是產(chǎn)品與消費(fèi)者建立溝通的橋梁，它向消費(fèi)者訴說(shuō)產(chǎn)品的信息、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者能得到的好處，力求能打動(dòng)目標(biāo)受眾，讓他們蠢蠢欲動(dòng)，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，文案的重要性尤為凸顯，在大多時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案直接充當(dāng)了推銷(xiāo)員的角色。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，處處都有文案，比如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)、軟文、頁(yè)面文案……

文案應(yīng)該怎么寫(xiě)才能給消費(fèi)者留下深刻的印象，挑起他的欲望?這是一個(gè)腦力活，也是一個(gè)技術(shù)活。要寫(xiě)好文案，有很多方法和技巧，“寫(xiě)得更具體“就是其中重要的，但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個(gè)。

我們經(jīng)常會(huì)在各種網(wǎng)頁(yè)看到這樣的描述“價(jià)格最低的“，”質(zhì)量最好的“，”技術(shù)最好的“，這些描寫(xiě)挑不出錯(cuò)，但也絕對(duì)道不出好，這樣的描寫(xiě)往往都比較虛，有夸大其詞的嫌疑，類(lèi)似于這樣的文案，消費(fèi)者也就只是看看而已，不疼不癢，過(guò)目即忘。所以，文案應(yīng)該寫(xiě)的更具體，給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)際的，可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，才能給他留下更深刻的印象。你說(shuō)它質(zhì)量好，好到什么程度?說(shuō)它價(jià)格低，低到什么程度?就像當(dāng)年樂(lè)百氏純凈水的廣告，如果它只是說(shuō)“深度凈化“，而不是說(shuō)”27層凈化“，那這個(gè)廣告一定不會(huì)成為經(jīng)典案例，被許多人談?wù)撝两瘛?/p>

文案怎么樣才能寫(xiě)的更具體?對(duì)于這一點(diǎn)，菜根譚認(rèn)為可以從兩個(gè)方面著手!

第一：多用數(shù)字不吃虧

數(shù)字會(huì)給消費(fèi)者留下更直觀的印象，同時(shí)也會(huì)讓文案更有信服力。 例如有兩家店鋪進(jìn)行促銷(xiāo)，一家說(shuō)“降價(jià)促銷(xiāo)“，一家說(shuō)”降價(jià)25%“，那明顯后者的說(shuō)法會(huì)更有吸引力。

在描寫(xiě)產(chǎn)品的功能和促銷(xiāo)活動(dòng)中，這一方法可以經(jīng)常用到。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí)，對(duì)于明燈科技產(chǎn)品的描寫(xiě)就用數(shù)字來(lái)直觀的描繪其賣(mài)點(diǎn)。“降塵效率從30%提高到90%，節(jié)水量50%以上“這樣的說(shuō)法很具體，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得更可信，也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處，而如果菜根譚寫(xiě)“降塵率有很大的提高，節(jié)水量大”，這樣的文字顯然起不到什么作用。

第二：找相似打比喻

找相似、打比喻，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男稳?，?huì)讓產(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中，就好像德芙巧克力的廣告語(yǔ)“牛奶香濃，絲般感受”，商家把巧克力的順滑口感作為賣(mài)點(diǎn)，那它的順滑具體到什么程度，廣告語(yǔ)給出了答案：就好像絲綢一樣。這樣的描寫(xiě)讓消費(fèi)者瞬間就能理解，并展開(kāi)聯(lián)想。

蘋(píng)果產(chǎn)品的文案，在這一方面做的也十分的出色。通常，許多人在描寫(xiě)清晰度時(shí)會(huì)寫(xiě)“最高像素”，而蘋(píng)果卻不這么說(shuō)，它給出了更具體的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描寫(xiě)某款產(chǎn)品的材質(zhì)時(shí)，蘋(píng)果并沒(méi)有說(shuō)：“它運(yùn)用頂尖級(jí)材料。”而是說(shuō)：“這樣的材料還用于飛機(jī)的制造。”這樣的描寫(xiě)方式，讓消費(fèi)者一下就能了解產(chǎn)品，并印象深刻。

菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫(xiě)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，也用到了這一個(gè)方法，要突顯商家是無(wú)菌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，菜根譚并不是寫(xiě)：“最高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌生產(chǎn)室”，而是說(shuō)“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無(wú)菌生產(chǎn)室”，消費(fèi)者一看到這里，就能明白，無(wú)菌到什么程度?哦，原來(lái)和醫(yī)院手術(shù)室一樣。通過(guò)打這樣一個(gè)比方，消費(fèi)者對(duì)無(wú)菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就有了更具體、更直觀的了解。

“文案更具體”，其實(shí)，也就是讓消費(fèi)者能更了解你的產(chǎn)品。只有他了解，才能真正誘惑到他。所以，寫(xiě)文案，少吹噓“這是最好的、價(jià)格最低的、最佳的、最高級(jí)的”，來(lái)點(diǎn)實(shí)際具體的描繪，才能真正打動(dòng)你的受眾!

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