域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

12月6日據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道國(guó)內(nèi)大型SNS社區(qū)網(wǎng)站51.Com董事長(zhǎng)兼CEO龐升東昨日作客由中國(guó)科學(xué)院研究生院主辦、網(wǎng)易科技協(xié)辦的總裁講堂

主講人：龐升東

大家好!非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)在這里跟大家交流。

大概知道SNS網(wǎng)站概念的同學(xué)有多少?我想做一個(gè)初步的調(diào)查，比如大概知道這是什么類型的網(wǎng)站?聽過相關(guān)詞的請(qǐng)舉手。

我們今天分三塊內(nèi)容簡(jiǎn)單介紹一下：第一是介紹一下51.com的背景;第二，探討一下這種商業(yè)模型是否成立;第三，探討這種網(wǎng)站的未來。

實(shí)際上SNS這類社交網(wǎng)站是最近三年全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展比較快的領(lǐng)域，大家可以看到05年資本市場(chǎng)上有很多動(dòng)作，05年7月新聞集團(tuán)以5.8億美元收購(gòu)MySpase母公司Intermix Media。在資本市場(chǎng)上這類市場(chǎng)是比較活躍的。從訪問量上來看，這類市場(chǎng)也是最近三年內(nèi)發(fā)展比較快的市場(chǎng)。

在2005年時(shí)在全球網(wǎng)站排行榜上的前十名都是門戶網(wǎng)站，比如中國(guó)三大門戶、雅虎日本、易趣、AOL、亞馬遜等排名都很靠前，到現(xiàn)在我們可以看一下全球前十名的網(wǎng)站，大家可以到美國(guó)網(wǎng)站上看一下，排名不盡相同，但前十名的都差不多，你可以看到新浪、搜狐、網(wǎng)易都不在前十名，百度勉強(qiáng)在前十名左右，易趣、亞馬遜、AOL、雅虎日本等都已經(jīng)排到了前十名。

最近幾個(gè)月我沒去看，大概排名還是這樣，從單一網(wǎng)站來講第一是雅虎，第二是Google，第三是微軟，第四名是Youtobe，第五名是Facebook，還有一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。我們做了一下統(tǒng)計(jì)，從全球互聯(lián)網(wǎng)流量來講的排名前十名中門戶網(wǎng)站占了兩個(gè)，搜索引擎占了三個(gè)，微軟的搜索也排在前十，其中社交網(wǎng)站也占了三個(gè)，還有視頻網(wǎng)站、維基百科。

經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，這類網(wǎng)站從訪問量上來講已經(jīng)擠入了全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前十名，而且占據(jù)與門戶、搜索引擎同樣大的市場(chǎng)份額。這說明從需求寬度而言，在過去三年里已經(jīng)得到了很好的證明。

我們來看看這類網(wǎng)站在中國(guó)的發(fā)展，這里是還原今年年初百度的數(shù)據(jù)。

第一欄是流量，第二欄是訪問用戶量，指每個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月獨(dú)立的訪客來排名;第三是交互式排名，指每個(gè)人上去會(huì)訪問多少頁(yè)面，這是活躍指數(shù)的間接參數(shù)。QQ空間是現(xiàn)在中國(guó)的SNS網(wǎng)站，從流量上來講校內(nèi)網(wǎng)排在第三，百度空間排第四。如果從單一訪問量而言，新浪博客排第二，百度空間排第四，從交互上而言排第一?，F(xiàn)在你上去看新浪首頁(yè)很多都鏈接到了博客頁(yè)面，以前是娛樂記者寫，現(xiàn)在是明星自己寫。所以新浪博客的單一訪問量很大，但它總的訪問量和校內(nèi)相比還有很大的差距。

51從開始到現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)一直定位在22歲以下的人群，所以我們和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較直接一些，跟校內(nèi)網(wǎng)，包括最近非常成功的開心網(wǎng)、MSN都在區(qū)別化的競(jìng)爭(zhēng)中，但和騰訊有比較直接的競(jìng)爭(zhēng)。這是這個(gè)市場(chǎng)的大概狀況。

我們的訪問量一天大概在700萬到800萬，人均PV非常高，50多的PV，一天總PV大概是3.5億到4億。從總PV而言，我們?cè)谥袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中排名是比較靠前的，大概和搜狐差不多，如果從獨(dú)立訪客排名來算，我們勉強(qiáng)排前十。

我們公司創(chuàng)建于05年8月份，這是一個(gè)老數(shù)據(jù)，活躍用戶大概是3000多萬，現(xiàn)在已經(jīng)是4000多萬了。

我們?cè)诎l(fā)展過程中得到了國(guó)際資本市場(chǎng)非常大的支持，在06年時(shí)紅杉資本投了600萬美金，去年英特爾投資投了一千五百萬美金，今年7月份時(shí)巨人網(wǎng)絡(luò)投了5100萬美金。非常幸運(yùn)，尤其是第一輪投資具有很大的湊巧成分。實(shí)際在第一輪時(shí)看好我們公司的也非常少，看好我們的剛好是全球范圍內(nèi)比較有名的公司，紅杉資本在全球范圍內(nèi)投過非常多的知名公司，眾所周知的科技企業(yè)很多都是紅杉投資的，比如雅虎、Google等，這些公司在第一輪時(shí)都是紅杉投的。紅杉在全球的規(guī)模都不是前十名，是比較中等規(guī)模的基金，1974年成立，只有三十多億的資金量，但它投資的企業(yè)能占到美國(guó)納斯達(dá)克證券市場(chǎng)市值的13%，所以它的命中率比較高，我們很幸運(yùn)在第一輪時(shí)就得到了紅杉的支持，這確實(shí)給了我們非常大的幫助，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還是很燒錢的，所以在第二輪融資時(shí)我們相對(duì)比較容易的融到了資金。

這是我們大概的發(fā)展歷程，有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以透露一下，用戶上這個(gè)網(wǎng)站主要做些什么呢?和校內(nèi)網(wǎng)很像，我估計(jì)在座有很多都是校內(nèi)網(wǎng)的用戶，因?yàn)樾?nèi)是從清華起步的，清華是校內(nèi)開通的第一個(gè)網(wǎng)站，然后是北大……慢慢做起來，在座用開心網(wǎng)的請(qǐng)舉手。已經(jīng)在用開心網(wǎng)但還在上校內(nèi)的請(qǐng)舉手，看來開心網(wǎng)搶了校內(nèi)的用戶。

一般而言，大多數(shù)用戶第一步的行為跟校內(nèi)、開心很像，我就不多解釋了，但我們有幾個(gè)區(qū)別，51.com非常注重家的概念，現(xiàn)實(shí)生活中的家是做什么用的?在家里吃飯、看電視、看電影、跟家人聊聊天，還在家里聽音樂、儲(chǔ)存物品，你的家當(dāng)、各種各樣的東西都放在家里，偶爾也有好朋友來家里玩，這就是我們現(xiàn)實(shí)生活中家的概念，其實(shí)以前51.com一直叫“我的家”，最早51的名字叫“個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)”，在05、06年時(shí)我們的網(wǎng)絡(luò)中文名字叫“個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)”，是一個(gè)聽上去很技術(shù)化的網(wǎng)站，它主要是做個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的。

所以我們對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)特別重視，在51上也是一樣的，你上來之后可以聽聽歌、傳傳照片、看看朋友、寫寫日記，還有一個(gè)很重要的功能，可以儲(chǔ)存各類東西，非但可以儲(chǔ)存照片、音樂，還可以有秘密的記事本，還可以儲(chǔ)存通訊錄、儲(chǔ)存各類文檔，所以51非常注重存儲(chǔ)功能，非常強(qiáng)調(diào)家的概念和感覺，這是有一些區(qū)別的。

實(shí)際上在我們創(chuàng)建的第一年用戶就超過了4000萬，這類網(wǎng)站發(fā)展一直是很快的，如果要發(fā)展其他就會(huì)很快，開心網(wǎng)從創(chuàng)建到現(xiàn)在也才大半年時(shí)間，已經(jīng)有了幾千萬用戶，在北京、上海的白領(lǐng)市場(chǎng)的滲透率極高，也是令人難以置信的速度。

其實(shí)51.com有很多負(fù)面新聞，說我們流量作弊，其實(shí)我們從來沒有說我們有很多流量，只是我們偶爾會(huì)透露有多少流量，人家肯定會(huì)不相信，就像開心網(wǎng)，其實(shí)它現(xiàn)在的PV超過了三億，和我們差不多，很多朋友不太相信，路由器有一千多臺(tái)，所以在這部分投入也是很多，51.com也是被人垢病說很燒錢，很投資人不合，流量作弊之類的。

這類網(wǎng)站在起步時(shí)發(fā)展都是非?？斓?，因?yàn)槎加幸粋€(gè)很好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)非常重要，就像校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)起來時(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，當(dāng)時(shí)的幾個(gè)公司做的并不好，沒有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開心網(wǎng)也一樣，開心網(wǎng)搶了MSN的用戶，MSN沒有提供太好的服務(wù)，實(shí)際上校內(nèi)網(wǎng)也好、開心網(wǎng)也好，進(jìn)入的都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的市場(chǎng)，只要你的東西做得稍好，只要你有一批初始用戶，就能迅速點(diǎn)燃這個(gè)市場(chǎng)。

51.com剛開始也是一樣，為什么51.com能起來，為什么能搶到QQ的用戶，最大的原因是在05年時(shí)QQ空間經(jīng)常打不開，而51能打開，這是最大的原因，這就是時(shí)機(jī)的問題，或者說是運(yùn)氣的問題，當(dāng)然也有很多很小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的東西做的不能比他還爛，所以重點(diǎn)是你在一個(gè)很好的時(shí)機(jī)做了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后有了很強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，就能起來。但時(shí)間和機(jī)遇總是不太常見，所以每個(gè)公司的起來都有非常大的運(yùn)氣成分。

目前51.com每天的照片上傳量1000多萬，每天會(huì)產(chǎn)生300多萬篇日記，每天聽過的歌3000多萬首，用戶總體來說還是非?；钴S的。

這類網(wǎng)站的盈利模式主要來自于三個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)廣告，這是不言而喻的;增值服務(wù)，其實(shí)開心網(wǎng)做到后面也能做到增值服務(wù)的錢，很多人認(rèn)為白領(lǐng)不會(huì)付錢，其實(shí)是因?yàn)槭袌?chǎng)上沒有值得付錢的東西，就像白領(lǐng)會(huì)為網(wǎng)絡(luò)游戲付錢，所以還是說明你的增值服務(wù)不夠好。當(dāng)然，年輕的群體更容易為一些增值服務(wù)支付費(fèi)用，就像QQ，我想在座90%以上都是QQ用戶，QQ第三季度的報(bào)表是23億的收入，非常好的報(bào)表，其中有60%多都是來自于增值服務(wù)。這塊的收入模型也是很成熟的，QQ有黃鉆、紅鉆、綠鉆、藍(lán)鉆……三十幾種收費(fèi)的增值服務(wù)。

第三是游戲，你可以開發(fā)適合這批用戶玩的游戲，51.com的游戲主要是在09年1月份推出，我們目前在網(wǎng)絡(luò)廣告和增值服務(wù)方面做了很多嘗試，由于我們有非常好的用戶基數(shù)，今年大概會(huì)有一億左右的收入。

我們08年主要推出了三個(gè)比較重要的產(chǎn)品，第一我們推出了內(nèi)部用的即時(shí)通訊服務(wù)，大概七八萬用戶同時(shí)在線，這是我們進(jìn)軍IM市場(chǎng)的嘗試;另外開放第三方應(yīng)用平臺(tái)，我們間接做了一下，發(fā)現(xiàn)情況還可以，中國(guó)情況確實(shí)有很大的不同，所以需要調(diào)整，但整體來說對(duì)提高社區(qū)活躍度還是有很大的幫助。我們08年底會(huì)推出休閑游戲平臺(tái)，類似于QQ Game。

我們的商業(yè)模型有點(diǎn)類似于萬科，萬科實(shí)際是在造小區(qū)，它的商業(yè)模式是造小區(qū)然后賣錢，網(wǎng)上社區(qū)和現(xiàn)實(shí)社區(qū)其實(shí)非常像，我們這個(gè)小區(qū)無非是一個(gè)一個(gè)的網(wǎng)上家園，它是免費(fèi)的，由于免費(fèi)的網(wǎng)上家園，所以我們會(huì)建立起非常龐大的小區(qū)，這個(gè)小區(qū)每個(gè)月有四千多萬的用戶，當(dāng)然就可以相當(dāng)于一個(gè)城市、一個(gè)省份，甚至是一個(gè)國(guó)家了。

這個(gè)城市，從盈利模式上來講，第一，大街小巷上掛廣告，顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式非常清楚;第二，所謂增值服務(wù)，比如某些用戶希望他的房子與眾不同，希望他的方自在靠近小區(qū)湖泊的地段，這樣就可以向他收費(fèi)，有很多增值服務(wù)可以開拓。第三，小區(qū)不單單是小區(qū)，就像中科院附近其實(shí)有非常多的飯店、電影院、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市，可能還有購(gòu)物中心、KTV、游戲廳等各種各樣的配套設(shè)施，其實(shí)這些配套設(shè)施對(duì)于社區(qū)來講有兩個(gè)意義：

第一，有了這些配套設(shè)施以后會(huì)為社區(qū)增值，打個(gè)比方，在十年前的上地，那個(gè)地方肯定是不值錢的，很便宜，但現(xiàn)在上地就會(huì)值錢很多，因?yàn)樯系氐纳钭兊梅奖懔耍浇_始有一些超市、購(gòu)物中心，所以整個(gè)社區(qū)的配套對(duì)社區(qū)是很大的增值。第二，對(duì)象不要只僅限于互聯(lián)網(wǎng)而言，其中蘊(yùn)含著非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如你不一定要做自己的萬科超市，也不一定要做一個(gè)萬科電影院、萬科KTV、萬科游戲廳，你可以做購(gòu)物中心，和別人合作，比如是在現(xiàn)實(shí)中你可以和家樂福合作，在網(wǎng)上你可以和淘寶合作，只要你這里確實(shí)居住著很多的居民，這些居民有消費(fèi)能力，那這一塊肯定能賺到錢。這也是為什么我們?cè)诮衲昴瓿踝龅谌喨谫Y時(shí)阿里巴巴想投資我們的非常重要的原因，因?yàn)槲覀兊挠脩艋鶖?shù)還是比較大的，他們希望未來在這個(gè)大的社區(qū)中，當(dāng)需要超市時(shí)開的不是易趣超市，也不是拍拍超市，而是淘寶超市，這對(duì)淘寶也是有幫助的。

為什么巨人網(wǎng)絡(luò)的史總愿意投資我們，他說，萬科游戲廳就不要做了，你做游戲多不專業(yè)，這里全開巨人游戲廳吧，我們賺了錢再分，你有這么多用戶。史總做了一個(gè)比較，巨人網(wǎng)絡(luò)今年的稅后凈利潤(rùn)大概是在1.5億美金左右，非常賺錢，但他的用戶是900多萬，我們有3000多萬用戶，他說，只要你有5%的用戶來倒一倒，我們的5000萬美金就賺回來了，所以這對(duì)史總來講這肯定是一筆很劃算的生意，對(duì)我們而言也是一種商業(yè)模式上的探索，當(dāng)然未來需要就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行摸索。

這是我們的目標(biāo)，希望建立一個(gè)充滿和諧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

回過頭來看我們的商業(yè)模型是否成立。

我們來看一下判斷一個(gè)是否是成功的商業(yè)模式的方法：

一、你的服務(wù)是否能夠長(zhǎng)期的黏住用戶，這很重要，很多網(wǎng)站，歷史上有非常多曇花一現(xiàn)的網(wǎng)站，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上也有很多公司融了N多的錢，但后來沒有做成功，其實(shí)很大一個(gè)原因是他所提供的服務(wù)用戶黏度不夠，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)開始都是免費(fèi)的，他剛開始花了好多錢吸引用戶來用他的服務(wù)，還沒開始賺用戶的錢用戶已經(jīng)跑掉了，這對(duì)商業(yè)模式有非常大的影響，所以首先要判斷你的服務(wù)是否能夠長(zhǎng)期的黏住用戶;

第二，要判斷能否依托這個(gè)服務(wù)賺到錢。

在這里有一些數(shù)據(jù)可以透露一下：

1、我們統(tǒng)計(jì)了2008年1月1號(hào)之前，過去兩年注冊(cè)的用戶中連續(xù)十個(gè)月每個(gè)月都很活躍的用戶數(shù)，這是一個(gè)非常重要的概念。每個(gè)月都很活躍的意思是每個(gè)月都有操作，至少寫過日記、留過言，現(xiàn)在大概是1000萬用戶左右，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，還是非常良性的，說明至少在過去兩年的用戶中我們形成了一千多萬的超級(jí)活躍用戶。從這個(gè)角度可以證明，這種應(yīng)用對(duì)用戶的黏度還是非常不錯(cuò)的。

2、從收入模式來看，我們今年做了一些嘗試，依托廣告的增值服務(wù)今年實(shí)現(xiàn)了收支平衡，年底將會(huì)產(chǎn)生比較可觀的利潤(rùn)，其實(shí)這個(gè)商業(yè)模式是成立的。

其實(shí)這個(gè)事情沒有任何懸念，我們?cè)?5年投資創(chuàng)辦公司時(shí)就看到了一個(gè)韓國(guó)的公司“賽我網(wǎng)”，賽我網(wǎng)在05年4月份就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在上海做了一些宣傳，被我看到了，然后我去查了一下這個(gè)網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司在韓國(guó)非常牛，05年賽我在韓國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為和門戶、搜索引擎、B2C網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站一樣的大網(wǎng)站，擠入韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站前三名，而且利潤(rùn)很高，利潤(rùn)排在第一，后來被SK收購(gòu)了。然后我又去調(diào)查了一下在韓國(guó)的朋友，當(dāng)時(shí)他們說，在韓國(guó)18歲到25歲的女性中，80%都是這個(gè)網(wǎng)站的活躍用戶。后來QQ空間可以說是借鑒，或者說是抄襲，一模一樣地學(xué)習(xí)了賽我網(wǎng)站。

其實(shí)早在05年時(shí)在韓國(guó)已經(jīng)得到了充分的證明，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)門戶級(jí)的市場(chǎng)，盈利也是沒有問題的。

然后我們看了一下中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有幾個(gè)公司在03、04年開始融到了錢，進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，但我們覺得這些公司做得還不夠好。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)相對(duì)較晚，所以看到市場(chǎng)時(shí)并購(gòu)了一個(gè)福建的公司，這個(gè)公司的前身叫10770.com，成立于2003年6月份，比Myspase和Facebook都要早，實(shí)際51.com在04年時(shí)就有視頻認(rèn)證和交友服務(wù)，服務(wù)基本沒有增加多少，有人說我們學(xué)習(xí)Myspase，其實(shí)根本不是，這個(gè)網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)比較早的社交網(wǎng)站，但它當(dāng)時(shí)的名字叫“個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)”。

在04年時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)本來在做P2P視頻，也是中國(guó)比較早做P2P視頻的公司，我們還差點(diǎn)投資了PPstream，在PPstream只有兩個(gè)人的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那兩個(gè)小孩說，他們要一點(diǎn)錢，我說投一百萬吧，他們說要兩百萬，我說你們兩個(gè)人花得了兩百萬嗎?之后過了四五個(gè)月，IDG給了他們幾十萬美金。

在05年時(shí)我們從P2P軟件轉(zhuǎn)型做社區(qū)網(wǎng)站，我給那個(gè)團(tuán)隊(duì)寫了一封信，那個(gè)信的標(biāo)題是“門戶級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)”，我告訴大家，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的市場(chǎng)，比QQ空間做得好，之后紅杉就投了第一輪資金，后來又陸續(xù)投了幾千萬美金。

其實(shí)不需要什么邏輯和證明，因?yàn)樵缭?5年時(shí)在韓國(guó)這類網(wǎng)站已經(jīng)是門戶級(jí)別的公司，韓國(guó)不就是朝鮮族人民嘛，朝鮮人民和中國(guó)人民還是非常接近的，我們的文化等很多東西都是一樣的，早在05年時(shí)這種模型已經(jīng)被充分證明，所以這類網(wǎng)站會(huì)成長(zhǎng)為門戶級(jí)別的公司，從方向上看實(shí)際沒有什么問題，方向有問題的產(chǎn)業(yè)也不多，商業(yè)模型都相對(duì)簡(jiǎn)單，比拼的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

提問：

目前國(guó)外的SNS在國(guó)內(nèi)成功的不多，像您剛才說的賽我，據(jù)我了解，SK要把它賣掉了，現(xiàn)在正在找買家，F(xiàn)acebook已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)了，但做得不好，您覺得國(guó)外的SNS網(wǎng)站在中國(guó)是否有機(jī)會(huì)?他們失敗在哪里?

龐升東：

我覺得還是比較難的，這幾個(gè)公司的情況不太相同，其實(shí)賽我很早就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，比我收購(gòu)這個(gè)網(wǎng)站時(shí)都要早，05年4月份就在上海建了辦公室。他們不成功的原因是這幫韓國(guó)人根本不懂中國(guó)市場(chǎng);Myspase也談不上不成功，其實(shí)現(xiàn)在還是不錯(cuò)的，和Facebook一樣，沒有取得成功的原因可能還是因?yàn)闀r(shí)機(jī)有點(diǎn)晚，因?yàn)檫@對(duì)執(zhí)行力的要求高了很多很多，如果是在05年時(shí)，對(duì)執(zhí)行力的要求、資源的要求是65分，去年的要求就變成了85分，一個(gè)執(zhí)行力和資源有85分的公司不多，現(xiàn)在至少是90分了，開心網(wǎng)已經(jīng)是90分了。所以很簡(jiǎn)單，只要你的模型打分在90分以上，沒關(guān)系，任何時(shí)候進(jìn)來，其他對(duì)手都會(huì)輸?shù)簟?/p>

你現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)站，把新浪和QQ干掉都有可能，關(guān)鍵是看誰(shuí)做，我做肯定不行，大家做就有可能(笑)，實(shí)際我覺得時(shí)機(jī)還是非常重要的，時(shí)機(jī)晚了的話，比如你三年前做房地產(chǎn)，錢少一點(diǎn)、笨一點(diǎn)你也能賺到錢，現(xiàn)在你去做房地產(chǎn)，錢多一點(diǎn)、聰明一點(diǎn)、政府關(guān)系好一點(diǎn)，可能也會(huì)比較難。為什么Myspase和Facebook不太成功的一個(gè)很大的原因是時(shí)機(jī)是很大的問題。賽我，很明顯它還不太懂中國(guó)市場(chǎng)。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：

其實(shí)有非常多的細(xì)節(jié)都會(huì)使得你吸引用戶以及發(fā)展用戶的成效大打折扣，舉個(gè)非常小的細(xì)節(jié)，賽我投放了N多投放市場(chǎng)廣告的費(fèi)用，包括在QQ的聊天窗口都投放了廣告，我們06年去投放時(shí)QQ都不讓投放，現(xiàn)在我們投放新浪廣告新浪都不讓，新浪說我們是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們很奇怪，我們?cè)趺磿?huì)是新浪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?我們給他錢他都不要，實(shí)在沒辦法。但賽我一直在QQ投放廣告，賽我的網(wǎng)站實(shí)際是非常偏卡通的小人風(fēng)格，他一進(jìn)來之后就是一個(gè)很大的摩天輪，一個(gè)很卡通的小人，告訴你這是一個(gè)什么東西，然后開始引導(dǎo)你注冊(cè)，但它第一步是讓你填郵箱。但這一步非常失敗，你要知道你這種是為了吸引誰(shuí)，像我們這種人肯定沒興趣，30歲以上的人肯定覺得卡哇伊不是我們要的風(fēng)格，F(xiàn)acebook是我們要的風(fēng)格、Myspase是我們要的風(fēng)格，所以它的風(fēng)格可以吸引17、18歲的年輕用戶，但17、18歲的年輕用戶80%以上的人是沒有郵箱的，難道要為了你注冊(cè)一個(gè)郵箱嗎?這是很大的一點(diǎn)。

所以外國(guó)公司為什么不能在中國(guó)成功，其中很大的一點(diǎn)是中國(guó)的情況有所不同，至少需要對(duì)基本國(guó)情有所掌握，否則會(huì)非常難。

提問：

龐總，我有比較多的問題要問，就先挑幾個(gè)我比較關(guān)心的，我比較關(guān)心你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立，我知道你早期是不是曾經(jīng)給馬云打過工的，這支團(tuán)隊(duì)剛開始的組建情況是很重要的;第二，在你的PPT展示過程中，你最后一筆投資好象是5100萬美金，占25%的股份，意味著你的市值現(xiàn)在是2億400萬，我不知道這個(gè)市值是怎么估算出來的。第三，我關(guān)心你企業(yè)獲得第一筆投資時(shí)給投資人的理由是什么?你何以獲得紅杉資本那么大的投資?

龐升東：

第一筆融資和第三筆融資，至于融資的估值，一般都是隨口叫的，我們膽子比較小，叫得價(jià)格比較低，校內(nèi)網(wǎng)膽子比較大，叫了10億美金，果然估了10億美金，所以我最大的體會(huì)還是要敢喊價(jià)。

按照我的風(fēng)格，我說至少得喊5億美金吧，但我們團(tuán)隊(duì)還是有很多人很穩(wěn)健，我們是去年年底開始的，美國(guó)股市已經(jīng)開始跌了，現(xiàn)在市場(chǎng)行情不太好，所以沒喊那么高，只喊了2億美金。

估值這個(gè)東西其實(shí)很難講，但投資銀行有一套精密的計(jì)算，我沒有仔細(xì)研究過，不知道他們?cè)趺此愠鑫覀冎颠@么多錢，他們大概有個(gè)公式，因?yàn)槲覀兊墨@取用戶的成本是零，到現(xiàn)在我們沒有做過廣告，大家沒有在任何地方看到過我們的廣告，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站是買來的，情況不一樣，實(shí)際是03年開始做這個(gè)公司的，它有非常好的基數(shù)，在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)把東西做得很好，買了之后剛好處于快速爆發(fā)點(diǎn)，那個(gè)小公司支撐不下去了，做東西不賺錢凈燒錢，我們說我們?cè)敢獬鰩装偃f買下來，他們笑都笑死了，所以從他們手里買來了這個(gè)公司，因?yàn)閯偤锰幱谟脩粼鲩L(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，所以不需要做市場(chǎng)，取得用戶的成本很低。

到后來做大之后，從1000萬用戶到4000萬活躍用戶，那就更不需要做廣告了，你自己就是一個(gè)很大的媒體，關(guān)鍵是把用戶服務(wù)好，4000萬活躍用戶的口碑是極其巨大的，我們只要稍微引導(dǎo)一下、做推廣，每天用戶的增長(zhǎng)就非?？捎^，每天增長(zhǎng)15萬以上吧。

所以投行銀行做了一個(gè)公式，你服務(wù)一個(gè)活躍用戶大概需要多少成本，一個(gè)活躍用戶在正常情況下你大概能采到多少利潤(rùn)，然后算出這個(gè)公司值多少錢，我沒仔細(xì)看投資銀行算多少錢，折扣打回到現(xiàn)在我就跟投資人說，本來我值10億美金，我給你打兩折，大概就是這樣，我們其實(shí)不專業(yè)，也是投資銀行做的，有專業(yè)的投資銀行專門幫你忽悠投資人，但第一輪是我們自己做的，但你也要有點(diǎn)東西忽悠他，什么都沒有也不行。第一輪倒是我們自己跑的，第二輪之后的就不是我們跑了。當(dāng)時(shí)我就在名片上寫了一些，當(dāng)時(shí)我參加了一個(gè)投資人的清科的會(huì)議，第二天就有人給我發(fā)了短信。

到第三輪投資時(shí)我們見到了非常多的風(fēng)險(xiǎn)投資人，在溝通過程中溝通得很好，現(xiàn)在我也有非常多風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，后來我問他們你們是怎么決定投資的，他們主要看三個(gè)方面的東西，第一個(gè)是頂，頂有多大，你不要說這個(gè)市場(chǎng)做三年之后只賺兩千萬，你說我三年后能賺兩億美金，當(dāng)然，你要讓他相信，因?yàn)閂C投資的公司一般都非常注重上市，最好能上市、最好能賣掉，一般都是朝著上市的方向走，很大的盤子是非常重要的。其實(shí)對(duì)這個(gè)東西，VC自己有判斷，你稍微跟他說一說他就能聽懂，他投你的原因是在你沒有找他之前他就想投了，這是一個(gè)很主要的原因。

第二，你告訴他，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，所有你聽說過的人都進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，你是怎么活下來的?并且你是怎么占住現(xiàn)在的市場(chǎng)份額的?這個(gè)問題很難回答，因?yàn)榫揞^還是很厲害，比如QQ，QQ有70億的現(xiàn)金流存在銀行里，5000人，凡是上網(wǎng)的人80%都是他的用戶，他會(huì)問你這樣的問題，這樣的問題非常難回答。當(dāng)然你要拿出證據(jù)說我還是有希望的，如果他相信你是有希望的，那他就會(huì)投錢。

當(dāng)然一個(gè)很主要的原因是團(tuán)隊(duì)，你要告訴他我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)對(duì)抗QQ的部門沒有問題，遠(yuǎn)比他的部門專業(yè)，這還是回到第一個(gè)問題，如果搭配一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，肯定是所有創(chuàng)業(yè)公司成敗的第一原理。我們非常幸運(yùn)，在一開始就有一個(gè)非常成熟的、職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，最早有五個(gè)人，都沒有離開，都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做了十年以上，其中有三個(gè)人都成功創(chuàng)過業(yè)，只不過比較低調(diào)，只有我一個(gè)人在外面出席活動(dòng)，我們一開始就有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。

剛才你問這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么搭成的，首先是人家為什么會(huì)跟你合作，為什么會(huì)到你這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來，打個(gè)比方，剛開始我們的CTO，1990年中科大畢業(yè)，在中科院做了六年，做了一個(gè)華表的軟件賣了出去，技術(shù)很強(qiáng)，后來在一個(gè)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)做高管，為什么他愿意加盟到我們這種小公司來，你要告訴他，以你的資源吸引他，如果你什么資源都沒有，你想請(qǐng)這些人加入你的團(tuán)隊(duì)那肯定不現(xiàn)實(shí)，所以你肯定要有一些資源是別人沒有的，或者是特殊的，當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)資源，第一，我們有現(xiàn)金，我們以前創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)積攢過較多的現(xiàn)金;第二，我們敢投，有人自己賺了錢不敢投，但我們敢投入;第三，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解。有一些人，他們技術(shù)很強(qiáng)、錢也不少，為什么創(chuàng)業(yè)不成功，他們也在找合伙人，所以我們就碰到了。我們的第三個(gè)高管在1998年就在美國(guó)做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，賣了一千萬多美金之后回國(guó)了，這是我們的第三個(gè)高管。

提問：

關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)不能兩手空空。

龐升東：

如果你現(xiàn)在還沒有資源，你可以先加入別人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，先積累資源，不能啥也沒有就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。就像你看到一個(gè)女生，如果那個(gè)女生第一眼看到你就很討厭，那你怎么追都沒用。如果她第一眼就認(rèn)你作他的男朋友，那你不用追，她自己就會(huì)找你。當(dāng)時(shí)紅杉美國(guó)的總部說，今年我要在中國(guó)這個(gè)行業(yè)投一個(gè)，然后正好投了我們。

提問：

類似天際網(wǎng)這樣的商務(wù)網(wǎng)站是否有前景，如果僅靠商務(wù)人士來擴(kuò)展，有沒有可能像歐洲的類似網(wǎng)站一樣收取會(huì)員費(fèi)?

龐升東：

我覺得考慮問題不用太復(fù)雜，你覺得這個(gè)網(wǎng)站是你需要的那它就有前景，如果你覺得這個(gè)網(wǎng)站不是你所需要的，你是商務(wù)人士嗎?

提問：

對(duì)，我是清華MBA。

龐升東：

如果你是清華MBA，那你肯定是他的目標(biāo)用戶，作為他的目標(biāo)用戶，你做一個(gè)判斷就會(huì)明白了，什么樣的商務(wù)網(wǎng)站有希望，就是你想象中的每個(gè)星期都會(huì)用的商務(wù)網(wǎng)站，它就是有希望的，關(guān)鍵是要符合你這種目標(biāo)用戶的需求，現(xiàn)在肯定做得不夠好，關(guān)鍵還是看誰(shuí)做，如果你去做，估計(jì)會(huì)比他做得更好。

提問：

開心與校內(nèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么樣子的?未來中國(guó)SNS的格局會(huì)是怎樣的?

龐升東：

校內(nèi)網(wǎng)的陳老大把開心網(wǎng)買斷，這是有可能的，現(xiàn)在已經(jīng)做了一個(gè)“山寨版開心”，后來開心網(wǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)跟QQ一樣大的公司也是有可能的，至于格局就很難講，我覺得自從開心進(jìn)來以后，現(xiàn)在各個(gè)階層較大的市場(chǎng)中基本都有一個(gè)人在那里，自從開心網(wǎng)把白領(lǐng)市場(chǎng)占領(lǐng)了以后，目前在互聯(lián)網(wǎng)用戶的各個(gè)主要階層都有一個(gè)人在做了，現(xiàn)在新進(jìn)入者的門檻就高了不少，我感覺未來的市場(chǎng)格局會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，可能冷不丁的51.com就被騰訊干掉了，這個(gè)可能性非常大;校內(nèi)被開心干掉、開心被校內(nèi)干掉，甚至百度空間跳出來把開心干掉了，這都有可能，關(guān)鍵還是也許李彥宏突然發(fā)現(xiàn)百度空間內(nèi)部有一個(gè)很強(qiáng)的人，委以重任，加上百度的流量，那就完了，對(duì)校內(nèi)、對(duì)開心、對(duì)51都是非常大的沖擊，這些情況都有可能發(fā)生，現(xiàn)在可能李總的事情比較多，最近大家都知道，事情比較多，包括還要打C2C市場(chǎng)、還要去打小日本，事情還是比較多的，可能他還布局不到這個(gè)市場(chǎng)，等他布局到這個(gè)市場(chǎng)可能是一年以后了，那時(shí)難度又變大了，我感覺市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的概率會(huì)更大一點(diǎn)，當(dāng)然，各自都會(huì)擠占市場(chǎng)。

提問： 從創(chuàng)業(yè)的角度來看，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)不是很多了，很難發(fā)展門戶、社區(qū)這樣的普遍用戶，有沒有比較細(xì)分的、密集的市場(chǎng)，龐總所謂的“門戶級(jí)市場(chǎng)”越來越少了。龐升東：

我覺得創(chuàng)業(yè)不一定非要做成上市公司，或者一定要融資，像我們這也不是第幾次創(chuàng)業(yè)了，我們以前也做過好多公司，創(chuàng)業(yè)嘛，生意嘛，賺錢就可以了，不是非要給自己定一個(gè)目標(biāo)三年內(nèi)要做成上市公司，你可以去看現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的市值排名，超過2億美金的也不多，現(xiàn)在金山、51job都已經(jīng)跌到2億美金左右了。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)今年有50萬好賺、100萬好賺就不錯(cuò)了，先練兵嘛，一步步發(fā)展，市場(chǎng)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

提問：

我覺得您是一個(gè)帥才，有一個(gè)這么好的團(tuán)隊(duì)，包括你們的副總裁，他以前不是做互聯(lián)網(wǎng)的，而是做傳統(tǒng)行業(yè)的，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和執(zhí)行，他現(xiàn)在在公司做什么職務(wù)?

龐升東：

他做首席產(chǎn)品體驗(yàn)，這是一個(gè)非常重要的角色，每一個(gè)產(chǎn)品上線之前他具有一票否決權(quán)，他說這個(gè)東西沒用，不能上就不能上，要怎么改就怎么改，非常重要。

提問：

第三，你說你們沒有做廣告，其實(shí)你們已經(jīng)做廣告了，包括做傳統(tǒng)媒體的雜志，還有我們西安市地下通道的戶外燈箱廣告，進(jìn)入傳統(tǒng)媒體的廣告，對(duì)你們來說宣傳效果是否有效?

龐升東：

廣告效果無法評(píng)估，真的，我們是這樣的，在今年春節(jié)的雪災(zāi)，很多人滯留在火車站，所以我們?cè)诨疖囌就斗帕藦V告。我聽很多朋友說二線城市、三線城市有很大的便宜，什么便宜呢?二線城市的廣告我們只投一個(gè)月，之后就不付錢了，但它的廣告位因?yàn)闆]有人買，所以就整年放在那里。這是一個(gè)(笑)。 因?yàn)檠?zāi)，很多人滯留在火車站，所以我們馬上在一個(gè)星期之內(nèi)，在30個(gè)城市的火車站迅速投放了很多廣告，后來到現(xiàn)在都還有不少地方還掛著我們的廣告，效果非常好。我想基本上兩年會(huì)投一個(gè)月吧。

主持人：

今天就到這里吧，再次掌聲歡迎龐總。

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