域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2008年7月1日下午，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布斥資5100萬(wàn)美元現(xiàn)金獲取51.com網(wǎng)站25%的股權(quán)，同時(shí)成為單一第一大股東。

在此之前，51創(chuàng)辦人龐升東對(duì)IT類(lèi)媒體而言是“一個(gè)熟悉的陌生人”，有大量不同角度的觀察，基于觀察之上的概括和結(jié)論，卻缺乏全貌式的描述。

英雄出處

龐升東，1977年出生于浙江天臺(tái)，龐升東家在農(nóng)村，父親是一名木匠，母親則是一名家庭婦女，“升東”這個(gè)不錯(cuò)的名字是母親取的。家庭成員還包括龐升東的弟弟。

龐升東強(qiáng)調(diào)，他在上大學(xué)前沒(méi)有走出過(guò)天臺(tái)縣城。今天他給母親的評(píng)語(yǔ)是善良、樂(lè)觀，給父親的評(píng)語(yǔ)則是老實(shí)。通常子女較為突出，而父母親生活較為平淡，最終都可以獲得類(lèi)似的評(píng)語(yǔ)。

龐升東后來(lái)進(jìn)入寧波大學(xué)工商經(jīng)濟(jì)系學(xué)習(xí)。寧波大學(xué)1986年由包玉剛捐資創(chuàng)立。鄧小平題寫(xiě)校名。在學(xué)校的發(fā)展過(guò)程中，包玉剛、邵逸夫等海內(nèi)外“寧波幫”給予了廣泛的支持。

2007年10月的時(shí)候，龐升東回母校作了一個(gè)演講，后來(lái)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心出了一個(gè)新聞稿，題目是《天道酬勤育英才——寧波大學(xué)杰出校友龐升東先生演講會(huì)暨51.com公司專(zhuān)場(chǎng)宣講會(huì)圓滿舉行》：龐升東先生繼承并發(fā)揚(yáng)了寧大人求真務(wù)實(shí)的精神，通過(guò)十年的拼搏，現(xiàn)在公司資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)億……

大學(xué)期間，龐升東是一個(gè)喜歡閱讀的人，閱讀并且寫(xiě)讀書(shū)筆記?？赡苁鞘芰藢O正義的影響，龐升東甚至于逐一排序，未來(lái)他可能著手并且獲得大量財(cái)富的行業(yè)：民營(yíng)醫(yī)院、民營(yíng)學(xué)校、互聯(lián)網(wǎng)，還有“國(guó)退民進(jìn)”等等。

可能是受到“寧波幫”富豪的影響，他很是狂熱地思考未來(lái)從事房地產(chǎn)業(yè)，從中介入手……他把這家預(yù)想中的公司命名為“安家”，后來(lái)在給同學(xué)的畢業(yè)留言冊(cè)留言時(shí)，他忍不住署名“安家集團(tuán)董事長(zhǎng)”。

同一時(shí)期，他開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，并且興趣濃厚，1997年6月他通過(guò)考試，獲得了勞動(dòng)部Internet操作員資格證書(shū)，考試的具體內(nèi)容是電子郵件收發(fā)及Netscape瀏覽器的使用。當(dāng)時(shí)全國(guó)上網(wǎng)人數(shù)不到60萬(wàn)。不過(guò)他后來(lái)回憶，他仍然只是第二批獲得證書(shū)，第一批在3月就產(chǎn)生了。

[Internet從業(yè)者]

1998年3月，仍在大學(xué)期間的龐升東加入了馬云創(chuàng)辦的中國(guó)黃頁(yè)，做業(yè)務(wù)員。龐升東回憶當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)：域名注冊(cè)2000元，企業(yè)主頁(yè)，2個(gè)頁(yè)面1萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)主要服務(wù)于外貿(mào)公司。

不過(guò)，那個(gè)時(shí)候龐升東沒(méi)有和馬云見(jiàn)過(guò)面，實(shí)際上連中國(guó)黃頁(yè)的杭州總部也沒(méi)去過(guò)，在看到宣傳冊(cè)上馬云的照片時(shí)，“我還想這個(gè)人怎么看上去這么小”。不過(guò)龐升東今天對(duì)馬云的評(píng)價(jià)毫無(wú)保留，2007年1月在接受《IT人物周刊》采訪時(shí)他稱(chēng)，最尊敬的企業(yè)家是馬云，馬云是個(gè)很成功的戰(zhàn)略家，也是個(gè)成功的戰(zhàn)術(shù)家，并且是一個(gè)實(shí)干家。（那么說(shuō)起來(lái)，基本上就是一個(gè)完人了）

不過(guò)當(dāng)時(shí)，面對(duì)剛剛起步的市場(chǎng)，龐升東可能仍將其視為社會(huì)實(shí)踐，九個(gè)月之后他離開(kāi)了中國(guó)黃頁(yè)。經(jīng)人介紹，龐升東進(jìn)入了寧波市計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)下屬的寧波市信息中心，具體工作仍然同網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找財(cái)經(jīng)資訊。

n多個(gè)人站

龐升東肯定是找到了一個(gè)輕松的工作，“那個(gè)時(shí)候很空閑的，一天工作半小時(shí)就可以了。”并且多少還有些積累性，1999年3月的時(shí)候，他參與了寧波信息網(wǎng)的建設(shè)。

當(dāng)時(shí)上網(wǎng)費(fèi)用仍然較為高昂，但是龐升東條件得天獨(dú)厚，2005年，龐升東寫(xiě)了一個(gè)帖子《我是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺來(lái)幾百萬(wàn)？》，文中自述：1999年5月，他建立了第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——“女人的奧秘”，以性愛(ài)內(nèi)容為主。（當(dāng)然，我認(rèn)為，肯定是以普及科學(xué)知識(shí)為主）

龐升東通過(guò)當(dāng)時(shí)頗為有效的垃圾郵件廣為宣傳，積累了日訪問(wèn)量1000IP，8000PV。這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)已經(jīng)不算太小，龐升東當(dāng)然加入到了廣告聯(lián)盟中，cj.com或者 befree.com，當(dāng)時(shí)處于網(wǎng)絡(luò)熱潮中，這項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)可行，“當(dāng)時(shí)的美國(guó)廣告公司非常守信，女人的奧秘幫我賺了1萬(wàn)多美金的廣告費(fèi)。”

1999年8月，“中文網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)最酷”又上線了，龐升東為當(dāng)?shù)氐摹秾幉ㄍ韴?bào)》寫(xiě)稿，每周推薦一些熱門(mén)網(wǎng)站，順便也宣傳了自己的網(wǎng)站，這種線上線下結(jié)合的推廣方式對(duì)龐升東后來(lái)的發(fā)展意義頗為積極。年底他又擔(dān)任了Chinabyte的兼職編輯，每月500元。

龐升東沒(méi)忘記自己的專(zhuān)業(yè)背景，2000年年初，建立了一個(gè)證券網(wǎng)站“必贏證券”biying.com，推廣方式是當(dāng)時(shí)很流行的cn99郵件列表，廣告鏈以及論壇?？雌饋?lái)，龐升東對(duì)這個(gè)方向頗為看好，雖然廣告賺得不多，他還是從蔡文勝手中花一萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)了zhicheng.com，“至誠(chéng)”證券的意思，蔡文勝以后創(chuàng)辦了265網(wǎng)址站。

在創(chuàng)辦了一系列的個(gè)人站之后，龐升東覺(jué)得有許多心得可以同其他個(gè)人站長(zhǎng)交流，于是2000年年中，建立了站長(zhǎng)之家zhanzhang.net，這個(gè)站已經(jīng)有些商業(yè)網(wǎng)站的雛形，可以提供支持下線的免費(fèi)新聞代碼，郵件列表之類(lèi)的服務(wù)。據(jù)龐升東說(shuō)，當(dāng)時(shí)有8萬(wàn)個(gè)個(gè)人網(wǎng)站采用，日PV達(dá)到20萬(wàn)。不過(guò)，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)股泡沫已經(jīng)破滅，廣告聯(lián)盟的模式已經(jīng)不太靈了。

[炒股炒房]

龐升東開(kāi)始提供收費(fèi)證券資訊，當(dāng)然他把他諸多個(gè)人網(wǎng)站的流量都導(dǎo)入到“至誠(chéng)證券”，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月嘗試，他認(rèn)為模式可行，于是2001年4月辭去了寧波市信息中心的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)選擇存在兩方面的問(wèn)題：實(shí)際上，2001年年中股市就見(jiàn)頂回落了，并且此后一直向下，一直到2005年年中才見(jiàn)底，其實(shí)當(dāng)時(shí)許多人都有意開(kāi)拓這方面的模式，但是基于市場(chǎng)環(huán)境，最終都放棄了。龐升東在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候，還是賺到了錢(qián)，體現(xiàn)了其“堅(jiān)韌性”。

同當(dāng)時(shí)普遍的發(fā)送電子郵件不同，至誠(chéng)證券擁有會(huì)員管理系統(tǒng)，可以對(duì)部分內(nèi)容屏蔽，多少是有些高端，龐升東說(shuō)他在技術(shù)上一直只會(huì)用FrongPage，這套系統(tǒng)得到了CSDN曾登高的幫助。CSDN是Chinese Software Develop Net 的縮寫(xiě)，中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)聯(lián)盟?！冻绦騿T》刊物官方網(wǎng)站。

2001年到2004年，據(jù)龐升東自己說(shuō)，他從證券咨詢業(yè)務(wù)中賺得了數(shù)百萬(wàn)元。

隨著行情的每況愈下，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也變得日益艱難。與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，寧波的房?jī)r(jià)從2000元起步，到2003年年底達(dá)到了3000元。由于龐升東屬于先富起來(lái)的人，在2001年就買(mǎi)了房，因此對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的上漲更有敏感性。當(dāng)然，他不是“安家集團(tuán)董事長(zhǎng)”嗎。因此在這個(gè)階段，他陸續(xù)將資金變成了房地產(chǎn)。

2004年，寧波的房?jī)r(jià)達(dá)到了每平米6000元，此時(shí)龐升東認(rèn)為政策面發(fā)生了變化，拋出了大多數(shù)房子。事后證明是錯(cuò)誤的，高峰才剛剛來(lái)臨，不過(guò)見(jiàn)好就收，也是對(duì)的。

雖然重心在炒房，但是龐升東心有二用，2004年創(chuàng)建一統(tǒng)天下網(wǎng)站1tong.com.cn，這是國(guó)內(nèi)中小網(wǎng)站使用較多的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站。

順便一提的是，同一年他結(jié)了婚，愛(ài)人是他在初中就認(rèn)識(shí)的，事實(shí)上，他很快把房產(chǎn)交由愛(ài)人打理。

51世代

2005年3月，龐升東與家人搬到了上海，尋找新的機(jī)會(huì)。搬家基于的部分理由是，許多人才不愿意來(lái)寧波。

隨后龐升東作出了一項(xiàng)重大的舉措，用98萬(wàn)元從朋友手中買(mǎi)下了域名51.com。這個(gè)價(jià)格創(chuàng)下國(guó)內(nèi)域名收購(gòu)的最高記錄。

關(guān)于搜索時(shí)代不再需要重視域名的言論，一次龐升東在接受IT.com.cn采訪時(shí)說(shuō)：舉個(gè)例子，客齊集知名度比較廣，可是域名有多少人會(huì)一下子說(shuō)出來(lái)呢。好的域名可以每天提高20%的效率，是一個(gè)通往成功的好的開(kāi)端。這個(gè)時(shí)候，他在權(quán)衡是否進(jìn)入導(dǎo)航和分類(lèi)網(wǎng)站，不過(guò)，他很快為韓國(guó)的cyworld網(wǎng)站博客加交友的模式所吸引。

他還是推出了9991.com這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)資深用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站在視線之外，但是對(duì)初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，則大名鼎鼎，9991初期改變用戶瀏覽器設(shè)置的推廣方式引起了很大的爭(zhēng)議，不過(guò)龐升東強(qiáng)調(diào)，對(duì)應(yīng)環(huán)境，他只是“亂中添亂”，相對(duì)于各大網(wǎng)站的做法，“還是相當(dāng)光明的”。9991的流量上升迅速，成為龐升東的流量源。

他很快把注意力集中到一家福建的交友網(wǎng)站10770.com上，當(dāng)時(shí)這家網(wǎng)站有10萬(wàn)名注冊(cè)用戶。經(jīng)過(guò)一番協(xié)商后，他如愿擁有這個(gè)網(wǎng)站。不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)，10770.com個(gè)人站長(zhǎng)、1982年出生的張劍福后來(lái)是51聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁。

2005年8月18日，龐升東正式推出“我要網(wǎng)”51.com，龐升東將網(wǎng)站的用戶定位為15到22歲的年輕女性，一年后在接受《計(jì)算機(jī)世界》采訪時(shí)他表示，“這樣切進(jìn)去比較容易，盈利模式有三種，廣告、會(huì)員費(fèi)和增值服務(wù)。”

在博客服務(wù)普相當(dāng)遍的情況下，51注冊(cè)用戶數(shù)和流量的急速增長(zhǎng)成為各方熱議的話題。51經(jīng)歷了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“看不到，看不懂，跟不上”的過(guò)程。

龐升東說(shuō)，“其實(shí)要明白，互聯(lián)網(wǎng)根本不存在什么藍(lán)海，所謂的不一樣和差異化，都是暫時(shí)的、階段性和不穩(wěn)定的，能在紅海里獲得成功才是真的成功”這暗示了，51強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)及執(zhí)行效率。

張劍福規(guī)劃了51產(chǎn)品的思路，張劍福沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，并不大的年齡卻有諸如從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售之類(lèi)的經(jīng)歷，《環(huán)球企業(yè)家》指出，真正重要的是：“邊緣”的經(jīng)歷使張劍福更易洞悉占中國(guó)網(wǎng)民大多數(shù)的中低端用戶的隱秘需求。

[成長(zhǎng)道路]

龐升東給后來(lái)的投資者以很大信心的是，他拿出自己的錢(qián)，在浦東軟件園的一棟寫(xiě)字樓里租下了一整層。

2006年5月份的時(shí)候，紅杉資本中國(guó) （Sequoia Capital China） 投了400萬(wàn)美金，在8月份的時(shí)候SIG又投了200萬(wàn)美金。SIG在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)海納亞洲創(chuàng)投基金（SAI）來(lái)進(jìn)行。SIG是總部設(shè)于美國(guó)的大型金融服務(wù)公司，擁有超過(guò)10億美元的自有投資資金。

2007年4月《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》爆料：龐升東在硬件設(shè)備上的投資“花錢(qián)如流水”，引起了執(zhí)行總裁楊冰的強(qiáng)烈不滿最終辭職。

楊冰說(shuō)，沈南鵬參加董事會(huì)，很激動(dòng)地說(shuō)，龐升東，你們花錢(qián)太快了點(diǎn)吧！“但是龐升東希望迅速把錢(qián)花完，花完了再進(jìn)行第二輪融資。”楊冰是三九集團(tuán)原董事長(zhǎng)趙新先的秘書(shū)，與龐升東同年同月生。楊冰在2005年看到了龐升東的網(wǎng)上啟示，于是面談最終成為合作伙伴。

楊冰當(dāng)時(shí)是第三大個(gè)人股東。在2007年１月和龐升東爭(zhēng)執(zhí)之后，楊冰要求將股票套現(xiàn)。按照紅杉進(jìn)入時(shí)制定的條款，這不被允許。經(jīng)過(guò)協(xié)商，楊冰套現(xiàn)了四分之一，在兩年內(nèi)分期兌現(xiàn)，楊冰今天回過(guò)頭看，或者會(huì)說(shuō)，幸虧是這樣。

2007年5月51宣布完成新一輪融資，本輪融資由英特爾投資（Intel Capital）、美國(guó)紅點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資 （Redpoint Ventures），以及之前已經(jīng)投過(guò)的紅杉資本中國(guó)和SIG聯(lián)合投資。不過(guò)51并未公布融資金額，外界估計(jì)是1200萬(wàn)美元。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，龐升東在接受新浪科技采訪時(shí)，不再需要作冗長(zhǎng)的自我介紹了，他說(shuō)：這一次英特爾投資、紅點(diǎn)、紅杉都是很好的VC，簽約當(dāng)天錢(qián)就到賬了，一次性全部到賬。這個(gè)階段，51對(duì)外公布已經(jīng)擁有了4000萬(wàn)用戶。資金意味著更多服務(wù)器，更好的用戶體驗(yàn)使這家創(chuàng)業(yè)公司走到了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。

2008年7月首席運(yùn)營(yíng)官王興華王興華對(duì)和訊IT介紹，51現(xiàn)在有3000臺(tái)服務(wù)器，預(yù)計(jì)今年要達(dá)到5000臺(tái)服務(wù)器。“IBM的服務(wù)器太貴，51主要用戴爾和國(guó)內(nèi)一些產(chǎn)品?；萜展粳F(xiàn)在也提供200臺(tái)讓試用。”

商業(yè)模型

回想一下，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，人們是如何展開(kāi)社會(huì)交往的，實(shí)際上是基于教育經(jīng)歷和居住環(huán)境展開(kāi)的。另一種途徑是職業(yè)，有時(shí)候我們真的是混淆了，朋友和客戶之間的關(guān)系。

當(dāng)然對(duì)生活在中心城市的人們來(lái)說(shuō)，有相關(guān)的聚會(huì)和社交活動(dòng)可以參與，有時(shí)候能夠遇到志同道合的人，后來(lái)演繹為朋友、戀人或者成為愛(ài)人。但是對(duì)于中心城市之外的人來(lái)說(shuō)，這種機(jī)會(huì)就相對(duì)缺乏。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，互聯(lián)網(wǎng)就一定會(huì)成為人們展開(kāi)社會(huì)交往的重要途徑，事實(shí)上，人們已經(jīng)越來(lái)越多地通過(guò)即時(shí)通訊軟件、電子郵件同朋友們保持聯(lián)系。

2006年，一只紅色的蝙蝠成為51的形象標(biāo)志。龐升東在接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)解釋?zhuān)?ldquo;從中國(guó)文化上說(shuō)，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動(dòng)物，樣子很酷，晚上活動(dòng)，跟我們網(wǎng)站的用戶很吻合。”

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不是一個(gè)新的概念，最初匿名的網(wǎng)絡(luò)社交給人們前所未有的體驗(yàn)，這里的關(guān)鍵在于，人們可以扮演另一個(gè)自己，無(wú)論是BBS發(fā)表觀點(diǎn)，或者回應(yīng)觀點(diǎn)，都可以無(wú)所顧忌，或者這是一個(gè)更為真實(shí)的自己。

但是這種同現(xiàn)實(shí)生活完全脫節(jié)的虛擬社區(qū)終究缺乏生命力，人們最終將希望同現(xiàn)實(shí)社會(huì)相聯(lián)系，真正影響現(xiàn)實(shí)生活。

2006年9月龐升東在接受新浪訪談的時(shí)候說(shuō)：以前互聯(lián)網(wǎng)都是虛擬的，上面的照片很多都是假的，或者用明星的照片，對(duì)交友過(guò)程中有一定的障礙……我們現(xiàn)在這樣認(rèn)證，你上傳照片以后可以來(lái)申請(qǐng)，我們通過(guò)攝象頭看一下你長(zhǎng)得什么樣，然后在你的照片里面選擇一張跟你很像的照片存檔一下。

人們?cè)谝?jiàn)客戶的時(shí)候，都會(huì)注意一下自己的儀容，都希望對(duì)方更積極評(píng)價(jià)自己?；ヂ?lián)網(wǎng)遵循類(lèi)似的邏輯，龐升東認(rèn)為他的商業(yè)模式實(shí)際上很簡(jiǎn)單，就是賣(mài)模板，“用戶會(huì)希望把個(gè)人空間打扮得與眾不同。”

龐升東一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目頗有創(chuàng)意：有那么一些用戶在被陌生人加為好友時(shí)設(shè)置了“贈(zèng)送玫瑰花”的門(mén)檻，的確是需要表露一下真誠(chéng)，一朵虛擬的玫瑰花標(biāo)價(jià)為5個(gè)51幣，每個(gè)51幣的真實(shí)價(jià)格為0.5元……如果人們存在這一需求，那么具體模式只是一個(gè)形式問(wèn)題。

在大中城市中，一些來(lái)自中小城市的年輕女性會(huì)更努力的工作，以留在城市。不是經(jīng)濟(jì)原因，而是城市豐富的生活體驗(yàn)給人以活力。而她們?nèi)匀辉谥行〕鞘?，或者鄉(xiāng)村生活的女性朋友，雖然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了可以到新環(huán)境奔波的階段，仍然希望有一個(gè)窗口，可以獲悉更多，同時(shí)也表達(dá)更多。

2007年9月“第三種人新媒體高峰論壇”在上海舉行，龐升東發(fā)表了題為“交友網(wǎng)站平臺(tái)的魅力”的演講：我們最好說(shuō)一下互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新的市場(chǎng)，對(duì)于51，我們吸引了大量三線、四線城市的客戶，在我們這里搞活動(dòng)不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有人參與，反而要擔(dān)心參與的人太多，會(huì)導(dǎo)致混亂。

他的團(tuán)隊(duì)

龐升東大概可以歸于強(qiáng)人之列，但是一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要一支團(tuán)隊(duì)。

首席運(yùn)營(yíng)官王興華畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，早期就職于中國(guó)科學(xué)院，擁有15年的IT行業(yè)研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報(bào)道，王興華在1993年開(kāi)發(fā)了人工智能拼音系統(tǒng)，還參與創(chuàng)辦了用友華表。

其他如，擔(dān)任董事長(zhǎng)助理的黃紹麟，原名黃彥達(dá)，他來(lái)自臺(tái)灣，行業(yè)博客《數(shù)位之墻》的創(chuàng)辦人，之前擔(dān)任過(guò)新浪網(wǎng)臺(tái)灣站的總監(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)中心副總裁程悅，之前供職于西門(mén)子、IBM，然后在網(wǎng)易廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作7年。負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理和新技術(shù)研發(fā)工作的副總裁邵輝，之前就職于網(wǎng)大中國(guó)、TurboCRM、搜狐以及千橡集團(tuán)。

許多人對(duì)51的網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)存有不同認(rèn)識(shí)，但51可能有自己的理解。負(fù)責(zé)公司的增值業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略投資事務(wù)的副總裁姚永和，早年畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院并留校任教，九十年代赴美留學(xué)，獲美國(guó)北愛(ài)荷蘭大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。長(zhǎng)期致力于軟件技術(shù)與美術(shù)設(shè)計(jì)的結(jié)合，其創(chuàng)立的虛擬形象平臺(tái)被51收購(gòu)。

龐升東對(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建始于2005年，在那篇《我是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺來(lái)幾百萬(wàn)？》的帖子里，他表達(dá)了一個(gè)愿望：我們現(xiàn)在有個(gè)20人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們有資金，有技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)，有花了將近百萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的2位數(shù)域名，我們成功的概率真的很大。現(xiàn)在需要5位個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)加盟，主要的工作是……

2006年4月在接受IT.com.cn采訪時(shí)龐升東對(duì)招聘這個(gè)問(wèn)題作了解釋?zhuān)汗纠镉薪^對(duì)的草根，也有絕對(duì)的精英。學(xué)歷很重要，但是我招人偏重于經(jīng)驗(yàn)的成分多一些，這個(gè)人必須是要在某個(gè)領(lǐng)域里面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)的……我們的薪酬是普通公司的幾倍，所以我們也要求員工也要有超出常人幾倍的勤勞和敬業(yè)精神。

從這個(gè)角度看，龐升東屬于典型的浙商氣質(zhì)，浙商認(rèn)為某個(gè)人很重要，那么還是愿意支付與之對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。不過(guò)他后來(lái)又延伸了公司福利制度。

2005年5月開(kāi)始，龐升東將原來(lái)公司為員工提供中餐，改為提供三餐。據(jù)說(shuō)，他讓員工在本子上寫(xiě)自己喜歡的早餐及中餐做法，至少寫(xiě)下三個(gè)自己喜歡吃的菜，再寫(xiě)出三個(gè)自己不喜歡吃的菜。

2007年11月在參與“IT龍門(mén)陣”時(shí)，龐升東表示：我們有一個(gè)父母的體檢制度，就是說(shuō)你每一年要回去，你可以請(qǐng)假陪父母去體檢，回來(lái)以后你可以拿著體檢發(fā)票來(lái)報(bào)銷(xiāo)一千塊錢(qián)，但是你如果不拿發(fā)票來(lái)報(bào)銷(xiāo)的話，你會(huì)被扣工資。

史玉柱來(lái)了

2008年7月1日，上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與51.com宣布，雙方已達(dá)成最終投資協(xié)議，巨人網(wǎng)絡(luò)將斥資約5100萬(wàn)美元收購(gòu)51的25％的股權(quán)。

51公布的數(shù)據(jù)是，截止2008年6月15日，其注冊(cè)用戶總?cè)藬?shù)約為1.2億，月獨(dú)立訪問(wèn)用戶約為3150萬(wàn)人，每位獨(dú)立訪問(wèn)用戶每月平均登陸18次，日頁(yè)面瀏覽量約達(dá)到3.5億次。根據(jù)5月龐升東對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》透露，目前51每月可獲得百萬(wàn)美元量級(jí)的收入，其中增值服務(wù)和廣告收入的比例為3∶1。

史玉柱在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“本來(lái)今天站在這個(gè)地方不應(yīng)該是我，應(yīng)該是馬云的，最早談這個(gè)事的是馬云，馬云都談得差不多了，最后我插一杠子插進(jìn)來(lái)了。”這個(gè)爆料刺激了媒體的情緒，“后來(lái)，我就把他勸退了，所以不存在跟他抬價(jià)，一切都還是在友好的氣氛中進(jìn)行的。”

史玉柱勸退馬云的理由是，他強(qiáng)調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于阿里巴巴，三年五年以后的戰(zhàn)略價(jià)值非常大，但對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)而言，眼前就有很大價(jià)值。

史玉柱進(jìn)一步解釋合作的價(jià)值：一方面我們可以通過(guò)在游戲領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助51發(fā)展它的游戲，完善它的商業(yè)模式。另一方面，51現(xiàn)在用戶群非常大，在這么大的用戶群里面，我們就可以挖掘出我們的玩家來(lái)。

龐升東則回應(yīng)，51的客服團(tuán)隊(duì)在5年時(shí)間里親眼認(rèn)證了2500萬(wàn)人，其中1400萬(wàn)是女性，美女的比例是25%（不知道，他是基于什么標(biāo)準(zhǔn)），“我們相信這1400萬(wàn)認(rèn)證過(guò)的美女會(huì)第一時(shí)間輸送到《巨人》游戲中去”

當(dāng)然，即便對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲沒(méi)有興趣的人也知道，史玉柱試圖將美女概念引入網(wǎng)絡(luò)游戲，此前曾經(jīng)用認(rèn)證美女“發(fā)工資”（免費(fèi)游戲充值）的形式吸引女性玩家，他認(rèn)為，女性玩家可以帶動(dòng)男性玩家更積極地參與。

如果從游戲用戶的角度說(shuō)，史玉柱的收購(gòu)價(jià)格是非常“合適的”，巨人網(wǎng)絡(luò)的ARPU值大約在100元左右，而它為51每個(gè)注冊(cè)用戶的估值還不到兩美元，即便活躍用戶為四分之一，估值也還不到七美元，并且事實(shí)上史玉柱只是購(gòu)買(mǎi)了25％的股權(quán)。

龐升東這一邊，則有意把游戲概念引入網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)，以實(shí)現(xiàn)游戲社區(qū)的概念。2008年1月51宣布啟動(dòng)千萬(wàn)資金招聘計(jì)劃，龐升東甚至說(shuō)出：“幫助聘到游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，將有500萬(wàn)人民幣重獎(jiǎng)”。無(wú)疑，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的瓶徑突破了。

也有不同認(rèn)識(shí)，擔(dān)任過(guò)盛大總裁的唐駿認(rèn)為，巨人網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)51對(duì)于51而言是一個(gè)新的突破，但對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)來(lái)講，由于用戶群并不重合，可能沒(méi)有意想中的收購(gòu)效果。

[史玉柱的商業(yè)原理]

史玉柱反復(fù)崛起的原因在于，他有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：生活在三、四線城市的人可支配收入實(shí)際上很高。這是相對(duì)于一、二線城市的人而言的。

從表面上看，一、二線城市的人名義收入較三、四線城市的人多，但是收入的相當(dāng)部分用于擁有住房及汽車(chē)，同時(shí)也傾向于在教育和保險(xiǎn)上作更多投入。并且，一、二線城市中存在太多消費(fèi)示范，人們?cè)讷@得收入之前，可能已經(jīng)既定支出，比如購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)名牌手袋。

并且在一、二線城市的“白領(lǐng)”，其財(cái)務(wù)狀況存在不確定性，在獲得一份不錯(cuò)工作的時(shí)候，能夠支撐其消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一旦工作中斷，日常生活就會(huì)被打亂。

在三、四線城市的人們?cè)谧》考捌?chē)上的負(fù)擔(dān)要小得多，與此同時(shí)，他們也較少受到消費(fèi)示范的影響，因此也就更易于被新的消費(fèi)方式所大動(dòng)。無(wú)論是保健食品還是網(wǎng)絡(luò)游戲。如果這種消費(fèi)支出金額較小，那么消費(fèi)行為受收入變化的影響也比較小。

至于，這一階段反復(fù)提及的所謂中產(chǎn)階層，實(shí)際上是指富裕階層。而被一般意義上理解的中產(chǎn)階層，除去主流的消費(fèi)，比如說(shuō)，房產(chǎn)、汽車(chē)，在一些前提條件下，可能并不是很好的顧客群。

史玉柱認(rèn)為，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，以一種什么樣的途徑讓三、四線城市的人很容易獲得商品或者服務(wù)。那么龐升東似乎找到了答案。

結(jié)語(yǔ)

應(yīng)該說(shuō)，龐升東是在IT媒體從業(yè)人員和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員準(zhǔn)備不足的情況下，闖入了視線，這既不是因?yàn)樗回灥驼{(diào)，也不是因?yàn)樗麤](méi)有經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。而是根本的，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)同實(shí)際情況有了差異。

兩個(gè)方面，要更善于觀察市場(chǎng)的變化，尊重市場(chǎng)，另一個(gè)方面，如果，市場(chǎng)其實(shí)存在向其他方向發(fā)展的可能，那么要問(wèn)自己，為什么不去推動(dòng)積極的變化。

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