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番茄花園版Windows XP作者洪磊(新浪科技配圖)
獨(dú)家爆料鄭朝輝和洪磊在蘇州的談話錄音
新浪科技訊 8月21日消息，新浪科技20日獨(dú)家獲得了一份番茄花園版Windows XP作者洪磊與好友的兩年前的聊天錄音，洪磊在其中談及了番茄花園發(fā)展的歷程、詳細(xì)解析了番茄花園依靠捆綁流氓軟件月入10余萬元的盈利模式，并披露了修改版XP操作系統(tǒng)行業(yè)的諸多內(nèi)幕。
新浪科技20日獨(dú)家披露的洪磊被拘報(bào)道，在軟件產(chǎn)業(yè)、PC行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域引發(fā)了軒然大波。20日下午，洪磊的好友鄭朝輝向新浪科技獨(dú)家提供了一段他和洪磊聊天的錄音。這段錄音錄于2006年9月、長(zhǎng)度為27分鐘。鄭朝輝說，這段錄音原本是用于他所在的第一萬維網(wǎng)(北京神州商通網(wǎng)絡(luò)科技公司)內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，現(xiàn)在洪磊遇到困難，他愿意獨(dú)家授權(quán)新浪科技將它公諸于眾。
根據(jù)我國(guó)的法律，未經(jīng)許可修改他人軟件，如果沒有因此獲利，定罪較為困難。番茄花園在其網(wǎng)站上的版權(quán)聲明中也表示，他們并不提供任何出售光盤，完全供用戶免費(fèi)下載。一些用戶為洪磊喊冤，覺得番茄花園只是盜版商的“替罪羊”，他本身并沒有因此獲利。用過番茄花園的用戶都發(fā)現(xiàn)，他的操作系統(tǒng)捆綁了易趣插件及雅虎助手，但他是否因此獲利不能妄下結(jié)論。
在新浪科技獨(dú)家獲悉的這份錄音資料中，洪磊自己披露，他每月因此獲利10余萬元，并且他自己心里清楚“讓微軟知道了你在利用這個(gè)賺錢，他肯定會(huì)找你”。
洪磊在錄音資料中稱，番茄花園在2006年時(shí)的盈利模式有三種：一，番茄花園網(wǎng)站的點(diǎn)擊廣告;二，洪磊通過自己的網(wǎng)站提供包括XP美化包在內(nèi)的軟件下載，這些軟件中捆綁了流氓軟件，洪磊因此每月獲利兩三萬元;三，通過預(yù)裝在番茄花園版的流氓軟件，為廣告主帶去流量或注冊(cè)用戶，每月由此獲利10余萬元。
值得注意的是，本錄音發(fā)生在2006年9月，已經(jīng)有近兩年的時(shí)間。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，兩年足以發(fā)生巨變，比如后來爆發(fā)的對(duì)流氓軟件的討伐及清理，因此，此兩人談話提及的狀況不代表番茄花園現(xiàn)狀，如他的收入可能早已不是月入10萬級(jí)別，可能暴漲過，也可能驟減過。
以下根據(jù)洪磊的聊天錄音以第一人稱的方式進(jìn)行改寫，話題先后順序有調(diào)整，但均忠實(shí)于洪磊聊天的原意，小標(biāo)題為編者所加。
番茄花園的成長(zhǎng)歷程
番茄花園網(wǎng)站和下載以前的訪問量小，我都是掛在你(指鄭朝輝所在的第一萬維網(wǎng))那里的，用的是虛擬主機(jī)，原來我是2M(兆)的帶寬，后來增加到5M，要是不限制帶寬，完全放開下載的話，我估計(jì)需要20M帶寬，限制了就10多兆，我的軟件(指番茄花園版Win XP)下載從你那撤走后，基本就只需要1到2M的帶寬了。
我當(dāng)時(shí)算了一下，在你那放著時(shí)，每月有3到5萬獨(dú)立IP，那時(shí)只靠網(wǎng)站的廣告獲得收入，非常的少，服務(wù)器都買不起，后來我和易趣及雅虎合作搞捆綁后，收入增長(zhǎng)很快，在今年(2006年)一二月的時(shí)候，當(dāng)時(shí)每月收入才2萬多，我攢了10萬塊，我就買了一臺(tái)服務(wù)器，我記得配置是英特爾奔騰4 3.0 GHz的CPU，內(nèi)存是1GB的。我自己換了服務(wù)器后，發(fā)現(xiàn)半個(gè)月后就達(dá)到了7萬獨(dú)立IP。
很快，每天的獨(dú)立IP就達(dá)到了15萬，同時(shí)在線人數(shù)有6000人，后來達(dá)到獨(dú)立IP數(shù)25萬了，服務(wù)器的CPU經(jīng)常負(fù)載達(dá)到90%多，CPU受不了了。我現(xiàn)在就把論壇服務(wù)器和下載服務(wù)器分開，我在蘇州租了一個(gè)服務(wù)器放論壇程序，自己買了個(gè)服務(wù)器用作下載，放到了成都。
蘇州的百兆獨(dú)立帶寬每月是1800塊，機(jī)位費(fèi)是一個(gè)月3000，打個(gè)八折，算下來是2400，全部算下來不貴。我自己買的服務(wù)器是惠普的，我記得惠普當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站報(bào)價(jià)是21999，我后來花了20600買的，英特爾至強(qiáng)雙路的處理器、2GB的內(nèi)存，現(xiàn)在的同時(shí)在線人數(shù)最高13000人，處理器占有率是45%，足夠了，帶寬最高達(dá)到50M，白天一般是35M。論壇的獨(dú)立IP每天是3萬，現(xiàn)在我每天全部的獨(dú)立IP是40萬，論壇只有下載的十分之一。
網(wǎng)址導(dǎo)航站9991.com的老板去年從上海來找我(洪磊位于江蘇蘇州)，他們提出想全部或部分收購(gòu)我的網(wǎng)站和軟件。他們主要想要我的主業(yè)(指番茄花園版Win XP)，我的網(wǎng)站還歸我管，他們想把tomatolei.com做出一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航站，他們還承諾幫我推廣，我現(xiàn)在的獨(dú)立IP是40萬，他們說有信心、有能力做到100萬甚至更高，翻幾倍，但我的網(wǎng)站不能涉足其他的內(nèi)容了。他們?cè)敢饷吭赂段?萬，一直付24個(gè)月，然后整個(gè)公司30%股份歸我，他們要70%。我當(dāng)時(shí)沒答應(yīng)。他們后來又找我，4萬直接變8萬，就是每月給我8萬，其他條件不變。我后來還是不愿意，就算第三年每月能拿50萬，我的網(wǎng)站不歸我全權(quán)管理了，這不是我想要的。
現(xiàn)在我每月有十幾萬的收入，主要來自主業(yè)(即番茄花園版XP)，XP美化包每月有兩三萬，網(wǎng)站點(diǎn)擊廣告帶來的收入很少。
做論壇賺不了錢
你問我現(xiàn)在做什么能賺錢，比較難說，我覺得，要做大的話，還是得爭(zhēng)取人氣，爭(zhēng)取用戶。就像迅雷，前段時(shí)間有人對(duì)他們投資3000萬美金，他就是掌握了用戶，提供免費(fèi)服務(wù)，有很好的人氣，還有你像51.com，剛開始做的時(shí)候虧了很多錢，后來開始有收入，比如提供類似騰訊那樣的衣服啊，靠這些可以收費(fèi)。51.com還給一些大公司做廣告，像卓越網(wǎng)啊，易趣網(wǎng)，你帶去流量或消費(fèi)，都可以獲得收入。51現(xiàn)在有280萬獨(dú)立IP，每月可以賺200萬。
我覺得做論壇賺不了錢。論壇主要靠廣告獲得收入，我發(fā)現(xiàn)娛樂的廣告點(diǎn)擊量最多，大旗網(wǎng)你知道嗎，他就是提供一些新聞、圖片、搞笑類的東西，人氣很好，我40萬的獨(dú)立IP，每天點(diǎn)擊次數(shù)1萬到1萬五，每個(gè)點(diǎn)擊一毛一，每天將近200塊的收入。如果是電影廣告，40萬的獨(dú)立IP，就只有三千人點(diǎn)擊，相差五倍。電影的廣告點(diǎn)擊率0.9-1%左右，我以前也就是網(wǎng)上注冊(cè)廣告聯(lián)盟，然后放代碼到網(wǎng)站上。
我現(xiàn)在的論壇，每天3萬獨(dú)立IP，1200人同時(shí)在線，平均150人點(diǎn)擊，每千次40塊錢，每天也就十幾塊錢，就算你放4個(gè)廣告商的廣告，每天也就五六十塊錢收入，一月算下來才一千多塊錢。
捆綁流氓軟件月入10余萬元
我現(xiàn)在每月的收入中，軟件(指番茄花園版XP)有十幾萬塊，網(wǎng)站的收入只有兩三萬。這里面不光是XP，我自己下載網(wǎng)站里面也有一些打包的軟件，比如XP美化包，里面都有捆綁，這些都是默認(rèn)安裝的。這個(gè)美化包其他下載站也有轉(zhuǎn)發(fā)，他每天的下載量很大的，每天有5000人次的下載。
這些默認(rèn)安裝的軟件，我現(xiàn)在就是雅虎助手和易趣網(wǎng)的插件，全部都是他們找我的，最開始是3721原來負(fù)責(zé)軟件的找我，想看看捆綁的效果，后來是四川一家公司，他們是易趣的代理，最開始我也只是抱著試試看的心里，效果一個(gè)星期就出來了，并且是越來越好，越來越好。
我現(xiàn)在的易趣插件，每天能給我?guī)?0個(gè)用戶注冊(cè)。易趣它是按效果付費(fèi)，用戶注冊(cè)了才算有效。雅虎助手的價(jià)格是搜索1000次給10塊錢，全球那么多番茄花園XP都是我做的，日積月累，現(xiàn)在一年半的時(shí)間，差不多就是現(xiàn)在每月10多萬的收入。
自稱并非行業(yè)老大
全球那么多盜版XP，很多都是我做的，我做了一年半的時(shí)間，日積月累，我自己之前都沒有想到有這么多人用，說白了，就是XP光盤。有人說看到一個(gè)小縣城賣盜版光盤那里都有番茄花園版XP賣。
番茄花園的名氣比較大，其實(shí)我的量不是最大的，電腦公司裝機(jī)版比我的量還要大。
他(指電腦公司裝機(jī)版XP作者“donghai”)在做捆綁插件之前，只從別人那里拿到過兩次錢，每次200塊，后來他看我做了捆綁后，效果非常不錯(cuò)，來問我，我介紹他做易趣，他拉到一個(gè)用戶我也有1塊錢的提成。
他做三個(gè)月，量就比我大了，現(xiàn)在他每天為易趣帶去100個(gè)注冊(cè)用戶，每月就這一項(xiàng)收入3萬塊，我做了一年半，現(xiàn)在每天才70個(gè)易趣注冊(cè)用戶，他的雅虎的搜索量也比我大，所以他的裝機(jī)量比我大。
微軟“管不了”
有一次我接到一個(gè)律師信，說我論壇一個(gè)帖子，是賣番茄花園版XP軟件的，60塊錢一套，他們就發(fā)律師信過來，說出售介質(zhì)類的光盤是不允許的，叫我刪除，我后來就刪除了，他們還說謝謝合作，大概是說謝謝我配合他們的合作。在此之前，微軟并沒有找過我。
其實(shí)微軟現(xiàn)在也知道很多人修改他的東西，他沒有去管，其實(shí)也管不了。
我今天講的這些數(shù)據(jù)不能對(duì)其他人說，因?yàn)榈谝粍e人會(huì)眼紅，第二，讓微軟知道了你在利用這個(gè)賺錢，他肯定會(huì)找你的。(立雄 整理)
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