新媒體運(yùn)營(yíng)分析:如何規(guī)劃、如何開展新媒體工作?

2019-07-15 09:02 來(lái)源:知乎 我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流

新媒體運(yùn)營(yíng)工作,作為一份工作而言,你要做的其實(shí)就是完成KPI,完成具體考核指標(biāo),其它一切不談目標(biāo)為導(dǎo)向都是在耍流氓。

無(wú)論是運(yùn)營(yíng)新人,還是運(yùn)營(yíng)總監(jiān),用數(shù)據(jù)說(shuō)話,你才能有底氣的讓老板加工資。

碎碎念結(jié)束,下面才是正文。

我們先從新媒體運(yùn)營(yíng)概念說(shuō)起,雖然已經(jīng)被說(shuō)了無(wú)數(shù)遍了,不過(guò)我還要再說(shuō)一遍,溫故知新。

利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。

運(yùn)營(yíng)工作的內(nèi)容也是在此基礎(chǔ)上展開。很多人對(duì)工作內(nèi)容比較模糊,我按不同的分類情況,給大家梳理清楚。

1、根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分

初級(jí)運(yùn)營(yíng)--中級(jí)運(yùn)營(yíng)--高級(jí)運(yùn)營(yíng)

這三種是根據(jù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)級(jí)別來(lái)區(qū)分的,級(jí)別越高,能力也強(qiáng)

2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分

拉新--留存--轉(zhuǎn)化--促活。

拉新:找到用戶在哪,低成本獲取用戶。

轉(zhuǎn)化:讓用購(gòu)買你的產(chǎn)品

促活:?jiǎn)拘巡挥卯a(chǎn)品用戶。

留存:讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品。

3、根據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分

用戶運(yùn)營(yíng),內(nèi)容運(yùn)營(yíng),社區(qū)運(yùn)營(yíng),活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要指的是寫文案文章,圍繞自己的產(chǎn)品,讓用戶感興趣的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

用戶運(yùn)營(yíng)則是更像是客服一般,在平臺(tái)上解答用戶的問題,還包括深入接觸用戶、了解用戶需求和產(chǎn)品使用意愿,以這些信息來(lái)優(yōu)化內(nèi)容和活動(dòng)。

社區(qū)運(yùn)營(yíng)是對(duì)用戶調(diào)研加上培養(yǎng)核心用戶,目的是營(yíng)造社區(qū)氛圍,了解用戶的想法,即可有針對(duì)性的留住用戶。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是通過(guò)舉辦線上線下活動(dòng)達(dá)到曝光產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、拉新用戶等目的。

你理解運(yùn)營(yíng)的分類后,你還需要一些基本技能,讓你早日成為一名優(yōu)秀的新媒體運(yùn)營(yíng)。

基本能力:文案能力、營(yíng)銷能力、策劃能力、維護(hù)能力、分析能力

文案能力是基本能力之一,不會(huì)寫文案的運(yùn)營(yíng)就像是沒有武器的士兵,永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍。好文案要有吸引注意的標(biāo)題和共鳴的內(nèi)容,它的邏輯和思路是清晰的,文章的排版、圖文的搭配,結(jié)合起來(lái)就是一篇好的文案。

營(yíng)銷能力是有了用戶基礎(chǔ)之后,如何讓用戶花錢買單,就是我們說(shuō)的變現(xiàn)。銷售商品,也要銷售公司的品牌、公司文化等。

策劃能力,線上和線下活動(dòng)實(shí)質(zhì)都是為拉新留存。什么時(shí)候、什么地方、何種方式,用戶參與方式,預(yù)期結(jié)果都是能力的體現(xiàn),也最能出成績(jī)。

維護(hù)能力主要表現(xiàn)在社群維護(hù),作為一巨大的用戶池,社群經(jīng)營(yíng)能力能留住用戶粘性,為公司創(chuàng)造價(jià)值。

分析能力,面對(duì)浩瀚的數(shù)據(jù),分析出自己運(yùn)營(yíng)工作中的價(jià)值信息,為其它工作作支持,調(diào)整方向,完成KPI。

工作內(nèi)容知道,工作必備技能也了解了,那如何展開工作?

在面對(duì)真正的實(shí)戰(zhàn)中,你還需要一個(gè)工作流程圖,幫助你知道完成工作的進(jìn)度。

內(nèi)容定位-目標(biāo)制定-內(nèi)容創(chuàng)作-用戶維護(hù)

內(nèi)容定位,領(lǐng)域的定位、合適平臺(tái),推廣內(nèi)容

目標(biāo)制定,永遠(yuǎn)離不開的文章數(shù)量、閱讀量、漲粉數(shù)、轉(zhuǎn)化率、活躍度

內(nèi)容創(chuàng)作,你的受眾用戶決定著內(nèi)容的風(fēng)格和曲調(diào),同時(shí)考慮品牌精神,才是一個(gè)好內(nèi)容。

用戶維護(hù),用戶的體驗(yàn)好,才會(huì)粘性高,變現(xiàn)也更容易,好的服務(wù)是我們的標(biāo)配。

每個(gè)流程工作重心不同,運(yùn)營(yíng)擔(dān)任角色也有不同。學(xué)會(huì)在面對(duì)不同挑戰(zhàn),你也會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人的。

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