10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
什么是娛樂(lè)化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)？知乎上有這樣一段話：“須知才高于志，方是快樂(lè)的本源。以蒼鷹搏兔之勢(shì)逮耗子，架起導(dǎo)彈高射炮來(lái)打蚊子，越是「大材小用」，越有喜劇效果。越是用一本正經(jīng)的態(tài)度，去做無(wú)聊的事情，越能悅?cè)藧偧?。反正閑著也是閑著，不為無(wú)益之事，何以遣有涯之生呢。” 隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為必然，在新媒體時(shí)代，不少企業(yè)在如何做好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容這方面都面臨著許多困擾，那么我們?cè)谧鰥蕵?lè)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)要注意什么呢？
一.態(tài)度： 認(rèn)認(rèn)真真瞎搞
制作精良，精雕細(xì)琢，每一個(gè)腳本，每一句臺(tái)詞，甚至道具、演員、背景、音樂(lè)等所有的配合都是用最專(zhuān)業(yè)的手段去做，所以才會(huì)有好的喜劇效果。大多數(shù)傳媒人都已經(jīng)建立這個(gè)意識(shí)，即做新媒體要瞎搞一下，不好玩沒(méi)有人看，既然是瞎搞那就隨便搞搞。其實(shí)不是這樣，比如許多公司里的微信公眾號(hào)在發(fā)一些活動(dòng)策劃內(nèi)容時(shí)，一般會(huì)起三五個(gè)標(biāo)題，然后從中選一個(gè)，而許多優(yōu)秀的文案則會(huì)起上幾十個(gè)甚至上百個(gè)標(biāo)題，然后再?gòu)闹泻Y選。我們?cè)?ldquo;瞎搞”這件事的時(shí)候，態(tài)度應(yīng)該和做其他工作是一樣的，要非常的認(rèn)真，哪怕我們是在非常認(rèn)真的搞笑，也是一樣要有態(tài)度。
二.目的
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的是傳播。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)目的不同。很多人認(rèn)為新媒體營(yíng)銷(xiāo)的廣告沒(méi)有說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)，但往往轉(zhuǎn)發(fā)量很高的廣告并不是直接表明產(chǎn)品特點(diǎn)這種類(lèi)型的，而是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件，讓大家覺(jué)得搞笑的廣告，沒(méi)有人會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)特有的廣告性質(zhì)的視頻。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到的目的是銷(xiāo)售，影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品本身，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)最大的價(jià)值點(diǎn)是傳播，很多人只是因?yàn)檫@個(gè)視頻或段子搞笑而轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他們可能不是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，但是通過(guò)不斷地轉(zhuǎn)發(fā)傳播，他們的朋友圈中會(huì)有更多人看到這個(gè)信息，而這些人里面也許就存在產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者。這就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生價(jià)值的方式。
三.邏輯
文案營(yíng)銷(xiāo)邏輯三部曲：
傳統(tǒng)文案營(yíng)銷(xiāo)邏輯三部曲：第一步:是什么？第二步：好牛; 第三步：快來(lái)買(mǎi)。比如香飄飄奶茶銷(xiāo)量連起來(lái)可繞地球三圈這種廣告。傳統(tǒng)的邏輯適合傳統(tǒng)的渠道，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外廣告、公交站牌等，它們的共同特征是可以*用戶的眼球，讓用戶不得不看，基于這個(gè)渠道，用戶在觀看的時(shí)候會(huì)想要知道這個(gè)產(chǎn)品是什么？有沒(méi)有用，所以說(shuō)基于傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)文案營(yíng)銷(xiāo)邏輯是有用的。
在新媒體時(shí)代，前提已經(jīng)改變，大家在朋友圈或微博看到這些傳統(tǒng)的介紹產(chǎn)品功能的廣告時(shí)，很多人會(huì)選擇忽略，直接滑過(guò)去或者拉黑。當(dāng)前提改變時(shí)，我們的文案邏輯也要改變，新媒體文案邏輯三部曲：第一步：吸引興趣；第二步：轉(zhuǎn)移視角；第三步：提供價(jià)值。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，盡量不要賣(mài)什么就吆喝什么，首先我們要善于吸引用戶興趣，說(shuō)大家都感興趣的東西，讓人們有看下去的欲望，再通過(guò)找邏輯關(guān)系，找興趣和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，將興趣轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，而不是一開(kāi)始就講產(chǎn)品的功能，講它多么厲害。
四.內(nèi)容：痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)
痛點(diǎn)是要說(shuō)與用戶最相關(guān)的事情。許多段子營(yíng)銷(xiāo)正是抓住了笑點(diǎn)吸引用戶，才獲得了高轉(zhuǎn)發(fā)量，從而達(dá)到了良好的傳播效果。熱點(diǎn)是企業(yè)在做新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必做的一個(gè)功課，怎么抓？我們要抓大家對(duì)熱點(diǎn)的反映，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)引起共鳴，而不是強(qiáng)行和熱點(diǎn)事件掛上關(guān)系。我們要了解互聯(lián)網(wǎng)文化，要了解發(fā)生了某件熱點(diǎn)事件時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)主流人群對(duì)這件事情的看法和判斷，以及他們的觀點(diǎn)朝什么方向變化。這樣我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候才能有的放矢。抓熱點(diǎn)要快、巧。什么是快？就是在事件已經(jīng)比較熱但還不是所有人都知道的時(shí)候，隨著事件的升溫把你想傳播的信息盡快傳播出去。我們這里說(shuō)的“巧”指的是產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件所代表的東西，所傳播的理念的結(jié)合度要非常巧妙。比如平安銀行的一則文案很巧妙地借用以下熱點(diǎn)事件。
平安銀行文案：
員工：世界那么大，我想去看看。
領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)：同意，走到哪兒都別忘了報(bào)個(gè)平安。
借用熱點(diǎn)事件很巧妙的把自己的品牌傳播出去。
在新媒體時(shí)代，我們?cè)谧鰥蕵?lè)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)，如果能認(rèn)真做到這四步，那么企業(yè)想不火都難！
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