坤鵬論:學(xué)會(huì)這4招自媒體運(yùn)營策略 作一個(gè)優(yōu)秀的自媒體作者

2019-06-26 10:43 來源:個(gè)人圖書館 我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流

不知道大家注意到?jīng)]有,最近半年以來,自媒體渠道其實(shí)是發(fā)生了很大變化,比如今日頭條的市場(chǎng)占有率越來越大、一點(diǎn)資訊已經(jīng)掉到在第二階梯都找不到了、天天快報(bào)在傳騰訊收購今日頭條失敗后開始發(fā)力、各大自媒體平臺(tái)為了拉攏作者,陸續(xù)開通了廣告分成機(jī)制。

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于自媒體人來說是好事,如果真到什么時(shí)候一家獨(dú)大了,作者的日子就要不好過了。

不過身為一個(gè)自媒體作者,我們?cè)撛趺醋?,其?shí)也是要講究策略的。所以今天我們就聊聊自媒體的策略問題,有了好的策略,才能指導(dǎo)我們往正確的方向努力。

其實(shí)策略這個(gè)事情,作為自媒體人,我們不能像企業(yè)那樣有大量資源、資金和人力投入,我們能投入的可能僅僅是自己的努力和時(shí)間,所以制定一個(gè)明確的策略,有助于我們節(jié)省時(shí)間、提高效率。

1、用心了解用戶

自媒體時(shí)代,信息嚴(yán)重過剩,用戶不缺內(nèi)容,一個(gè)用戶從來不會(huì)只關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào),也不會(huì)只訂閱一個(gè)頭條號(hào),怎么能讓用戶在眾多內(nèi)容中關(guān)注我們、喜歡我們,挑戰(zhàn)不小。

可換個(gè)角度想,中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)有近7億了,7億!這是一個(gè)什么概念?

如果以國民人口數(shù)量來看的話,7億人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美國、印尼和巴西加起來的總數(shù)還要多。

之前筆者聽IDG美國一位主管互聯(lián)網(wǎng)的副總裁分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說,你們中國的公司太幸福了。

我們問,為什么呀?我們?cè)趺淳妥钚腋A耍?/p>

他說,你們守著這么多的用戶,只要把國內(nèi)市場(chǎng)做好,就可以做成一個(gè)很偉大的公司,而我們?cè)诿绹?,想做成一個(gè)偉大的公司,就必須要想怎么國際化,如果只做國內(nèi)市場(chǎng),公司是永遠(yuǎn)也做不大的。

你看,如果從這個(gè)角度想想,我們從這么大用戶基數(shù)的群體中篩選一小小部分我們的目標(biāo)用戶,貌似也并不是不可能的事情,這么想想是不是這個(gè)事情也沒那么難了?

在做自媒體營銷之前,我們需要弄清楚以下幾個(gè)問題:

我的用戶是誰?

他們喜歡什么?

他們?cè)谀睦镩喿x?

他們有什么閱讀習(xí)慣?

微信在2015年10月23日的時(shí)候公布過一組統(tǒng)計(jì):

90后最愛娛樂八卦,80后喜歡國家大事,60后鐘情雞湯文化

那么,你的目標(biāo)用戶是幾零后呢?他們關(guān)心什么呢?用心去了解你的用戶,這比什么都重要。

2、注重內(nèi)容質(zhì)量

越是信息過剩的時(shí)候,優(yōu)秀內(nèi)容就越重要,道理很簡單,用戶沒有那么多時(shí)間閱讀,所以只會(huì)選擇自己更喜歡的內(nèi)容。

就算他關(guān)注了你的公眾號(hào),如果你的內(nèi)容他總是不喜歡呢?要知道,這個(gè)世界上還有一個(gè)叫作“取消關(guān)注”的東西。有些通過發(fā)紅包等暴力活動(dòng)吸粉的微信公眾號(hào)運(yùn)營人員肯定經(jīng)歷過那么一段掉粉數(shù)超過漲粉數(shù)的苦逼日子,那種日子不好過吧?

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶最有效的手段。

有些人會(huì)覺得優(yōu)秀內(nèi)容難寫,甚至好多專業(yè)文案人員也覺得難寫。如果拿我們上小學(xué)、初中時(shí)候?qū)懨}作文的想法寫,那當(dāng)然難寫了。但如果我們?cè)贀Q個(gè)角度想呢?

什么是優(yōu)秀內(nèi)容?能吸引你的目標(biāo)用戶持續(xù)關(guān)注的就是優(yōu)秀內(nèi)容,至于說文章語法是不是正確,語句是不是通順,是不是文章內(nèi)所有想法都是自己獨(dú)創(chuàng)的,這個(gè)很重要么?我們又不是語文考試,只要你的目標(biāo)用戶喜歡就好。

所以從這個(gè)角度考慮去組織一篇高質(zhì)量的文章,是不是就簡單多了?

3、敏銳的抓住熱點(diǎn)事件

如果能自己創(chuàng)造熱點(diǎn)事件,這是最美麗的,但對(duì)于大多數(shù)自媒體人來說,這是不現(xiàn)實(shí)的,熱點(diǎn)事件那么好創(chuàng)造的話,廣告公司的創(chuàng)意、策劃人員就都該打包一起扔海里了。

既然創(chuàng)造不了熱點(diǎn)事件,咱們借著別人的熱點(diǎn)事件,搭個(gè)順風(fēng)車還是可以滴嘛。

想抓住熱點(diǎn)事件,就需要有敏銳的洞察力,多關(guān)注一些熱點(diǎn)事件最初形成的地方,比如微博熱點(diǎn)話題、微信朋友圈,百度貼吧、頭條號(hào)的熱點(diǎn)新聞等,只要出來一個(gè)熱點(diǎn)事件,就想想能不能和自己的企業(yè)、產(chǎn)品靠上邊。

比如這兩天滴滴收購優(yōu)步中國,誰借力營銷做的最好?可能很多人已經(jīng)知道了。是的,仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打車,老司機(jī)的選擇”配上一張圖片,完美的借了這次事件的力。這個(gè)營銷出現(xiàn)沒幾天,又出現(xiàn)一篇文章,分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收購優(yōu)步的,不得不讓人懷疑,這篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢?

不過不管怎么說,杜蕾斯這件事情至少告訴我們一個(gè)道理:互聯(lián)網(wǎng)從來不缺熱點(diǎn)事件,缺的是一個(gè)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)事件的眼光。

4、注重傳播的多樣性和多渠道化

傳統(tǒng)媒體時(shí)代,營銷的渠道就那么幾種,電視拍視頻廣告、雜志登平面廣告、網(wǎng)站掛banner廣告,視頻網(wǎng)站整帖片廣告。反正都得找媒體,出大價(jià)錢買廣告位。

新媒體就不一樣了,渠道已經(jīng)不再被幾家大公司掌握,雖然平臺(tái)還是人家的,但自媒體人可以自主發(fā)布各種信息,不需要再經(jīng)過平臺(tái)方同意了。所以我們?cè)谧鰻I銷的時(shí)候,一定要利用好現(xiàn)有的營銷渠道。微博、微信公眾號(hào)、朋友圈、自媒體平臺(tái),甚至于博客、專欄、論壇,能將信息傳播出去的渠道都可以使用。

只是有一點(diǎn)需要注意,每個(gè)渠道的用戶群都不完全相同,用戶習(xí)慣也不完全相同,所以需要了解每個(gè)渠道的用戶習(xí)慣,注重傳播的多樣性,以用戶喜歡的形式將用戶能接受的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶,僅此而已。

所以你看,其實(shí)自媒體策略并不復(fù)雜,最關(guān)鍵要看你有沒有心去歸納總結(jié),有沒有這個(gè)執(zhí)行力去把事情做好?;ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)浮躁的領(lǐng)域,自媒體又是一個(gè)單打獨(dú)斗的場(chǎng)景,不要等到有一天自媒體作者也開始批量公司化運(yùn)營的時(shí)候,才想起我們居然也需要策略。

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