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昨天，在知乎看到一個(gè)很有意思的問題：
如何鍛煉寫文案的能力特別是玩互聯(lián)網(wǎng)的，寫和講的能力非常重要，玩好其中一個(gè)，你就能混的風(fēng)生水起。針對(duì)這個(gè)問題，我得出了6個(gè)觀點(diǎn)：1、習(xí)慣用文字來表達(dá)2、7本學(xué)文案必看的書籍3、成為產(chǎn)品的專家4、了解文案的4個(gè)使命5、多拆解，多模仿6、有廣度的積累知識(shí)好，下面逐一為你分析一、習(xí)慣用文字來表達(dá)
文案分為很多種，對(duì)于銷售人員來說，需要掌握的就是銷售型文案。簡(jiǎn)單的說，用文字講述這個(gè)產(chǎn)品，能為你解決什么問題。要想把這件事情說清楚，如果沒有一定的文字功底，那也比較難。因此，你需要習(xí)慣用文字來表達(dá)你的觀點(diǎn)，最好的方法是每天寫一篇文章來鍛煉文字功底 。具體要怎么做呢？5個(gè)步驟幫你解決：1、明確寫文章的目的2、每天早上起來就寫3、每周日確定下周寫作主題4、固化寫作5、制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃1、明確寫文章的目的
真正開始行動(dòng)去做一件事，并且能持久堅(jiān)持，首先，必然有一個(gè)動(dòng)機(jī)存在，寫文章也是如此。寫文章是一件考驗(yàn)綜合能力的事情，如果沒有重要目的做支撐，肯定是很難堅(jiān)持下去的。舉個(gè)例子，你在某個(gè)社群聽了某位大神說，寫文章是目前最重要的營銷方法，當(dāng)時(shí)聽的很興奮，腦子一熱，于是，你也開始寫文章了。但，堅(jiān)持了3天后，馬上就放棄了，太難了。這是沒有想清楚，為什么要去寫文章，堅(jiān)持的動(dòng)力不強(qiáng)。相反的，如果一開始就想清楚為什么去寫文章，那是不是能堅(jiān)持的久些了呢？再舉個(gè)例子，一開始就以推廣產(chǎn)品或者賺錢為目的去寫文章，換做是你，你能堅(jiān)持嗎？換做是我，我能堅(jiān)持，因?yàn)樗械哪康模际菫榱送瓿勺约旱膲?mèng)想去奮斗。記住，想清楚為啥要寫文章 ，是你長期堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。2、每天早上起來就寫
根據(jù)這段時(shí)間的寫作，發(fā)現(xiàn)早上的精力、思維都比較不錯(cuò)，早起一會(huì)，就能把寫文章這件事情給干完。如果你放到晚上去的話，那么就是一場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)了。為什么呢？很簡(jiǎn)單，人的精力就像這組電池容量一樣
早上電量最足，干啥都是動(dòng)力十足，但隨著不停的干活，精力一點(diǎn)點(diǎn)在流失，到了晚上，電量就亮起了耗盡的狀態(tài)。請(qǐng)問，你在這種狀態(tài)下，仍然能堅(jiān)持下去寫文章嗎？是我也不敢保證。就算，能堅(jiān)持寫完，但我敢肯定，文章的質(zhì)量也不咋滴。所以，想要堅(jiān)持寫文章，就請(qǐng)你每天早起一會(huì)，第一件事情就寫，這是堅(jiān)持每日寫文章的大招 ，非常管用。3、每周日確定下周寫作主題
用數(shù)據(jù)來表示寫文章難度的話，我認(rèn)為有10分，也就是所，如果能降低寫作難度的數(shù)值，那么，對(duì)于寫文章這件事，是不是就輕松許多了呢？然而，文章寫什么，我認(rèn)為它的難度算的上有5分，換個(gè)角度說，只要解決了寫什么的難點(diǎn)，就降低了一半的寫作難度。我的做法是，到了每周的每日，我都會(huì)準(zhǔn)備下周7天的寫作主題，這樣，每天早上只管開始寫就成了，不用在思考寫什么了。一個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，降低了寫作難度，雖然簡(jiǎn)單，但確實(shí)很有效。比如說：星期一：寫時(shí)間管理文章星期二：寫知識(shí)管理文章星期三：寫營銷類文章星期四：寫自己的操作心得文章星期五：寫讀書心得星期六：一周總結(jié)文章星期日：想寫什么就寫什么好啦，一周的每天都有固定的方向去寫了，是不是把寫作難度降低很多了。當(dāng)然，在配合建立寫作素材庫，把寫作的難度大大降低了不少。4、固化寫作
固化寫作，有3個(gè)重要的原則：1、固定時(shí)間2、固定地點(diǎn)3、固定方法舉個(gè)例子：早上5點(diǎn)30分起來，就到自己寫文章的辦公桌上，在自己的筆記本上打開mweb軟件寫文章。這個(gè)動(dòng)作就是固化寫作 的一種方式，看似看似簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是一種寫作的儀式，暗示自己要切換心情。之前一直說過，只要?jiǎng)e人能做到的事情，你也能做到，暫時(shí)做不到，只是你還沒有找到合適的方法。5、制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
人天生是有惰性的，所以，當(dāng)你有付出的時(shí)候，就需要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，你需要給自己制定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度。舉個(gè)例子：如果本周我能堅(jiān)持7天寫文章，就獎(jiǎng)勵(lì)自己去電影院看好萊塢大劇毒液 。
雖然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)很小，但無形中，可以給你一個(gè)盼頭，有盼頭能激發(fā)你的寫作動(dòng)力?；旧?，你只要采取這5個(gè)步驟，你就能養(yǎng)成每日寫一篇文章的習(xí)慣，為什么可以？因?yàn)?，這是我實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。同時(shí)，也只有習(xí)慣了用文字表達(dá)，才有可能寫出好的銷售文案出來。二、7本學(xué)文案必看的書籍
對(duì)于寫文案，我覺得對(duì)我?guī)椭畲蟮氖沁@6本書第1本：銷售就是賣故事
不管是什么文案，如果不能讓讀者感興趣，那也是白寫了。故此，一般好的文案，都會(huì)在開頭開始講故事，吸引注意力。這本《銷售就是賣故事》，主要教你講故事的框架，只要一步步套用，就能寫出一個(gè)80分的好故事來。記住一個(gè)觀點(diǎn)：好故事等于注意力 第2本：影響力
《影響力》這本書非常的經(jīng)典，主要講述了跟成交有關(guān)的6個(gè)心理要素，熟讀之后，對(duì)寫文案還是有很大幫助的。第3本：文案創(chuàng)作完全手冊(cè)
這本書主要告訴你，寫文案的一整套流程是怎么樣的，對(duì)于從來沒有寫過文案的人，可在短時(shí)間讓你了解，文案是怎么寫的，如何判斷自己寫的好不好。是學(xué)習(xí)文案必看的一本書籍。第4本：文案訓(xùn)練手冊(cè)
這本書，我看的最認(rèn)真，幾乎是一個(gè)字、一個(gè)字來看，為什么要這么看？因?yàn)?，它?huì)告訴你如何營造一種銷售環(huán)境，讓讀者不知不覺的進(jìn)入成交流程中來。此書讀個(gè)3-5遍都不嫌多，強(qiáng)烈推薦。第5本：麥肯錫教你的寫作武器
此書主要幫你解決文字邏輯上的問題，這個(gè)也慢重要的，如果你寫出來的東西，狗屁不通，那無形中增加了閱讀成本。如果，你感覺自己的邏輯能力不好，那看這本書準(zhǔn)沒錯(cuò)。第6本：爆款文案
這本書，對(duì)我?guī)椭埠艽?。《爆款文案》主要是幫助你解決文案的流程結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單的說：第一步寫什么第二步寫什么第三步寫什么第四步些什么基本上，按照這個(gè)結(jié)構(gòu)下來，一篇70-80分的文案就能寫出來。是初學(xué)者必看的一本書籍。以上6本書，對(duì)于想提高寫文案能力的人來說，是必看的。三、成為產(chǎn)品的專家
1、對(duì)于專家，我們總是很信任
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)メt(yī)院看病，總喜歡掛專家號(hào)，為什么？因?yàn)?，總?huì)有一種感覺，專家的醫(yī)術(shù)比普通醫(yī)生要高，更專業(yè)，所以，選擇掛專家號(hào)。凡是聽到專家，我們就會(huì)產(chǎn)生一種信任感。放在產(chǎn)品里面也是如此，成為產(chǎn)品的專家，你就比你的同行更多一份成交的幾率。2、不了解產(chǎn)品，也就找不到好賣點(diǎn)
一篇好的銷售文案，就是在不停的重復(fù)一個(gè)賣點(diǎn)。換個(gè)角度來說，如果你不了解產(chǎn)品，又怎么能提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是這件衣服
你總是一個(gè)勁的說它好，你說好，難道就是好了嗎？客戶可不是好忽悠的，說白了這年頭，所有的商家都會(huì)說：我的產(chǎn)品怎么、怎么的好，客戶聽多了，見的也多了，自然就不相信了?；旧?，不能很明確說出產(chǎn)品什么地方好，都是對(duì)產(chǎn)品不是很了解的。如果我們換個(gè)角度來說：這是一件擠地鐵都不皺的襯衫 ，這么一來，是不是把產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)說出來了。是不是比說襯衫質(zhì)量好，來的更精準(zhǔn)，更直白，也更能打動(dòng)客戶，對(duì)吧？所以說，想要提煉出產(chǎn)品最大的產(chǎn)品，必須對(duì)產(chǎn)品有所了解，而且要是很了解才有可能做到。畢竟，一個(gè)能戳進(jìn)用戶心理的 賣點(diǎn)只有一個(gè)，這都建立在對(duì)產(chǎn)品了解的層面上。3、能回答客戶所有的問題假如，我想要把這支筆賣給你
你的心理，必然會(huì)產(chǎn)生以下的疑問：這支筆多少錢這支筆跟其他筆比起來有什么不同為什么我要跟你買這支筆這支筆怎么這么貴等等....一系列的問題。假如說，你不能馬上回答用戶的問題，你覺得還能成交嗎？很顯然，在客戶的心中，感覺到你很不專業(yè)，不夠權(quán)威，不夠?qū)＜?，也就不想跟你買了。四、了解文案的3個(gè)使命
一篇好的文案，總能很好的回答3個(gè)問題：為什么要買這個(gè)東西為什么要從你這里買為什么要現(xiàn)在買？請(qǐng)記住，如果你在寫文案的時(shí)候，沒有很好的回答這3個(gè)問題，注定是一篇失敗的銷售型文案。1、為什么要買這個(gè)東西
這個(gè)問題，就是要為客戶解釋，這個(gè)產(chǎn)品能幫助他解決什么問題了。舉個(gè)例子，馬上夏天就要到了，蚊子又要出來吸你的血了
所以，你需要買這個(gè)電蚊香
通過這個(gè)例子，說明了買電蚊香的就是為了消滅蚊子。在寫文案的時(shí)候，就需要把這個(gè)問題，交代清楚，也只要讓客戶了解了購買動(dòng)機(jī) ，才有購買的沖動(dòng)。2、為什么要從你這里買
這個(gè)問題，是銷售文案必須要解決的問題。從字面的理解上，主要是為客戶解決：你的產(chǎn)品是否具有權(quán)威性你的產(chǎn)品是否有特色你的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量是否過硬等等之類的，主要是把產(chǎn)品的品質(zhì)講出來。我們來想象一下，當(dāng)你對(duì)電蚊香有了購買欲望后，你必然會(huì)想了解這個(gè)電蚊香的質(zhì)量是否過關(guān)，最后在考慮，是不是現(xiàn)在迫切的需要這個(gè)產(chǎn)品。3、為什么要現(xiàn)在買？
為了讓客戶不猶豫，馬上購買，我們?cè)谖陌傅淖詈?，需要增加具有緊迫感的文字說明。比如，前50名購買，再送價(jià)值xxx的贈(zèng)品，或者是只限購50個(gè)人，等等之類的文字描述。注意一下，寫緊迫感類的文字一定要寫的真實(shí)一些，有理有劇一些，這樣才會(huì)讓客戶相信，真的有這么回事。五、多拆解，多模仿
想要寫出好文案，其實(shí)也是有方法可循的。最好的方法，我認(rèn)為是拆解別人的文案有一個(gè)正確的練習(xí)方案：1、拆解2、模仿3、反饋4、總結(jié)以上4步不停的重復(fù)、重復(fù)，一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月，你就能成為文案高手。為什么？因?yàn)?，你直接吸收別人多年總結(jié)出來的精華，好東西吸收多了，自然成長的也就很快。所以，你可以給自己頂下個(gè)小目標(biāo)，每?jī)商觳鸾庖黄钗陌福@個(gè)動(dòng)作連續(xù)做三個(gè)月。那么，到底要拆解什么呢？其實(shí)，就是拆解別人寫的文案，是如何來回答這三個(gè)問題的：為什么要買這個(gè)東西為什么要從你這里買為什么要現(xiàn)在買？分析的越多，對(duì)寫文案的感覺也就越強(qiáng)，三個(gè)月時(shí)間，就能有一個(gè)大的突破。六、有廣度的積累知識(shí)
最后一點(diǎn)，我覺得是最重要的，就是積累知識(shí)的廣度 。什么是知識(shí)的廣度呢？簡(jiǎn)單的說，就是多閱讀不同類型的書籍。為啥，一個(gè)重要的原因?qū)懳陌敢彩且粋€(gè)輸出的過程，如果沒有一定的知識(shí)存儲(chǔ)，你是寫不出來的。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一般好的銷售文案開頭，必然有一個(gè)扣人心弦的故事。如果，自己本身缺少故事經(jīng)歷，又沒有知識(shí)的存儲(chǔ)，那就不可能寫出好故事來，對(duì)吧。好了，就寫到這里，我是周振興，每天跟你聊天內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的事。-----END-----如果你想獲得更多打動(dòng)客戶的策略 ，歡迎關(guān)注周振興的公眾號(hào)：z58589584
