10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流
自媒體的初衷還是想賺點錢,然而9成的自媒體月收入在萬元以下,不少自媒體長期賺不到錢不得不離開。守護袁昆今天和大家聊聊自媒體叫好不叫座的那些事。
自媒體賺錢的方式,大家總結(jié)了數(shù)十種,但歸根結(jié)底就是三種:賣廣告、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。而絕大多數(shù)自媒體還是賣廣告的方式,并且還是平臺廣告。而賣廣告需要有大流量,否則很難有可觀收入。
一般來說自媒體很難接到商家廣告,自己想賣產(chǎn)品也比較難找到合適的,找到合適產(chǎn)品也很難賣出去。至于賣服務(wù),更是無人問津。為什么自媒體會玩流量,會聚用戶,就是叫好不叫座呢?
傳統(tǒng)企業(yè)不愿意花錢嗎?守護袁昆認(rèn)為并不是這樣。其實企業(yè)的營銷預(yù)算很大,只不過大多企業(yè)只認(rèn)同傳統(tǒng)媒體:比如電視廣告,報紙廣告和雜志等。只認(rèn)可大型網(wǎng)絡(luò)媒體:比如全國知名門戶網(wǎng)站,本地門戶網(wǎng)站(有媒體資質(zhì))。
新媒體、自媒體、網(wǎng)紅、主播?對于不少企業(yè)來說,暫時不考慮投放。為什么會出現(xiàn)這樣的問題?為什么不愿意向自媒體買單?
1,自媒體單兵作戰(zhàn),不正規(guī):自媒體基本上都是一個人,好點的三兩人,沒有注冊公司,這種個人方面的看起來就不正規(guī)。
2,自媒體公信力和影響力不足:大多自媒體粉絲量少,流量低,公信力自然就比較低了,傳播影響力也不太強。
3,人人都是自媒體:人人都是自媒體,好像我們自己也可以做這事,看起來太不靠譜了。
不少自媒體貌似有很多粉絲,流量看起來也不錯,然而就是沒有買單的,大家只叫好不叫座。怎樣解決盈利問題呢?守護袁昆有建議如下:
1,專做流量,流量變現(xiàn):既然流量可以賣廣告,那么就流量變現(xiàn)吧,很多剛?cè)胄械呐笥炎銎脚_廣告就很容易理解了,稍微做大點也可以時不時接到商家廣告。
2,團隊作戰(zhàn),做出特色:很多自媒體由于是個人運營,不被大家認(rèn)可。如果有團隊呢?注冊公司呢?做出自己的特色自然就不可替代了。
3,垂直行業(yè)自媒體:專注于某一個行業(yè),某一個領(lǐng)域,把自己做成專家,做成這個行業(yè)的NO1,起碼做到前10吧??坑绊懥ψ儸F(xiàn)基本沒什么問題。
企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷無外乎兩個原因:品牌讓更多的人知道,也就是曝光。產(chǎn)品銷售更多,有銷售就有利潤不是?如果自媒體能滿足他們的需求,還怕沒人買單?
自媒體叫好不好座的事情太普遍了,主要還是自己還不夠強大,輕易就能被替代。如果解決不了這個問題,又怎么去談盈利問題?
文/守護袁昆,湖北企業(yè)全網(wǎng)營銷、微電商實戰(zhàn)專家,互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)自媒體!